Методические указания по решению задач Тема "Коммерческая деятельность по закупке материальных ресурсов на предприятиях"

Задача 1. С закупкой материальных ресурсов непосредственно связано определение экономичной партии заказа, от размера которого зависят затраты на закупку. Предприятию выгодно закупать материалы большими партиями, т.к. при этом можно получать от поставщиков скидки с оптовых цен. Вместе с тем увеличение партии закупки приводит к росту производственных запасов и потребности в оборотных средствах. Кроме того, увеличиваются затраты на хранение запасов материала. Поэтому в целях уменьшения затрат предприятия необходимо рассчитать экономически целесообразную партию закупки.

Э

(1)

кономически целесообразная партия закупок:

где A – расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии;

V – годовая потребность предприятия в материале;

h – годовые расходы по хранению единицы материала на складе.

Задача 2. Точка возобновления заказа (Т_з) означает уровень запаса материала, при котором следует сделать очередной заказ поставщику. Определяется по формуле:

Т_з = Р_з*t_ц + З_р (2)

где Р_з – средний расход материала в расчете на единицу продолжительности заказа;

t_ц – продолжительность цикла заказа; З_р – размер резервного (гарантийного) заказа.

З

(3)

адача 3. Скользящая цена, учитывающая инфляционные процессы, определяется по формуле:

где Ц₀ – цена единицы товара на момент заключения договора;

А – удельный вес покупных материалов в цене товара;

М₀ – цена материала на момент заключения договора;

М₁ - цена материала на момент поставки продукции;

В – удельный вес заработной платы в цене товара;

З₀ – средняя заработная плата у поставщика на момент заключения договора;

З₁ - средняя заработная плата у поставщика на момент поставки;

С - удельный вес транспортных расходов в цене товара;

Т₀ – транспортные расходы на момент заключения договора;

Т₁ – транспортные расходы на момент поставки;

D – прочие элементы цены товара.

Задача 4.

Полные годовые затраты предприятии, связанные с закупкой, доставкой и хранением сырья, определяются по формуле:

З = З_о + З_з + З_хр

где З_о – годовые затраты на организацию закупки и поставку сырья;

З_з – годовые затраты на закупку сырья; З_хр – годовые затраты на хранение сырья на складе.

З_о = А*V/q

где А - расходы на организацию одного заказа и поставку закупаемой партии;

V – годовая потребность предприятия в сырье; q – величина партии закупаемого сырья.

З_з = V*Ц

где Ц – цена партии сырья.

З_хр = h*q/2

где h – годовые расходы по хранению партии сырья на складе.

Методические указания по решению задач Тема "Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятиях"

Задача 1.

В ходе решения задачи необходимо определить, какой вариант сбыта продукции (из возможных пяти) будет наиболее эффективным для предприятия.

Последовательность решения задачи:

1. Определение прибыли от реализации всей программы, т.е. продукции А и Б в обоих регионах, по формуле:

П = В-З_пер-З_пост-З_доп (1)

где П – прибыль от реализации продукции, руб.;

В – выручка от реализации продукции, руб.;

З_пе – переменные затраты, руб.;

З_пост – постоянные затраты, руб.;

З_доп – дополнительные затраты, возникающие в первом (втором) регионе, руб.

2. Определение прибыли от реализации продукции А и Б в первом регионе по формуле 1 с учетом доли каждого вида продукции в общем объеме реализации.

3. Определение прибыли от реализации в первом регионе при отказе от реализации того вида продукции (А или Б), который в данном регионе занимает меньшую долю.

4. См.п.2, но для второго региона.

5. См.п.3, но для второго региона.

6. Н основании проведенных расчетов сделать вывод о наиболее эффективном варианте сбыта продукции.

Задача 2.

Для того, чтобы сделать вывод об эффективности действий руководства, необходимо рассчитать прибыль от реализации продукции до и после внедрения предлагаемых мероприятий:

П = В-З_пер-З_пост (2)

При решении учитывать, что расходы на рекламу относятся к постоянным расходам предприятия.

Задача 3.

Коэффициент маржинальной прибыли рассчитывается по формуле:

К = ΔП_м / ΔВ (3)

где ΔП_м – прирост маржинальной прибыли, руб;

ΔВ – прирост выручки от реализации, руб.

Маржинальная прибыль:

П_м = В-З_пер (4)

Прирост чистой прибыли:

ΔП = ΔП_м - ΔЗ_пост (5)

К задачам 4 и 5.

Показатель безопасности коммерческой деятельности (запас финансовой прочности) – это сумма, на которую предприятие может себе позволить уменьшить выручку от реализации, не выходя из зоны прибыли:

Б_кд = В – В_б (6)

Б_кд = (В – В_б)/В * 100% (7)

где В – ожидаемый объем выручки от реализации, руб.;

В_б – равновесный объем реализации (точка безубыточности), руб.

Точка безубыточности – объем производства продукции, при котором предприятие не получит ни прибыли, ни убытка.

В_б = З_пост/(1- З_пер/В) (8)

Точка безубыточности в натуральном выражении (ед., шт., кг и т.д.):

q = В_б/Ц (9)

где Ц – цена единицы продукции, руб./ед.

Сила воздействия операционного рычага (П_м/П) означает, что каждый процент изменения выручки от реализации вызывает определенный процент изменения прибыли. Действие этого эффекта связано с непропорциональным воздействием постоянных и переменных расходов на результаты коммерческой деятельности при изменении выручки от реализации.

П_м/П = (В - З_пер)/П (10)

К задаче 6.

Алгоритм решения.

А). Расчет показателей без дополнительного заказа:

1. Выручка от реализации изделий за год, руб.

2. Прямые материальные затраты на единицу продукции, руб./шт.

3. Прямые затраты труда на единицу продукции, руб./шт.

4. Переменные накладные расходы, руб.

5. Валовая прибыль, руб. (Выручка от реализации - Прямые материальные затраты - Прямые затраты труда - Переменные накладные расходы - Постоянные накладные расходы).

6. Переменные сбытовые расходы на единицу продукции, руб./шт.

7. Прибыль от реализации продукции, руб. (Валовая прибыль - Переменные сбытовые расходы - Постоянные сбытовые расходы).

8. Транспортные расходы на единицу продукции, руб./шт.

Б). Расчет показателей для дополнительного заказа:

9. Прямые материальные затраты, руб.

10. Прямые затраты труда, руб.

11. Переменные накладные расходы, руб.

12. Постоянные накладные расходы, руб. (стоимость дополнительного оборудования).

13. Себестоимость изделия, руб. (п.9 + п.10 + п.11 + п.12).

14. Переменные сбытовые расходы, руб. ((п.6 – п.8)*количество изделий дополнительного заказа).

15. Выручка от реализации дополнительного заказа, руб. (п.13 + п.14 + прибыль от реализации дополнительного заказа).

16. Цена за единицу продукции дополнительного заказа, руб./шт. (п.15/количество изделий дополнительного заказа).