48. Ценообразование в международной торговле: публикуемые цены, расчетные цены.

Мировые цены, используемые для обоснования контрактных внешнеторговых цен, классифицируются на две группы: публикуемые и расчетные цены.

К публикуемым мировым ценам относятся:

Справочные цены. Справочные цены относятся главным образом к ценам продавцов (экспортеров). Они регулярно публикуются в периодической печати (отраслевых газетах и журналах), специальных бюллетенях. Справочные цены подразделяются на справочные цены экспортеров и справочные цены импортеров.

Справочные цены экспортеров в основном рассчитываются на сырьевые товары и представляют собой так называемые базисные цены. Базисные цены — это цены товара определенного качества и количества в конкретном географическом (базисном) пункте. Как правило, условия поставки по таким товарам — ФОБ.

Справочные цены импортеров характерны для готовых товаров. Они определяются исходя из условий поставки СИФ, СИП.

Как правило, цены, указанные в справочниках, завышены по сравнению с возможными реальными ценами, так как они представляют собой максимально желаемые цены продавца (экспортера). Это может служить основанием для предоставления конкретным покупателям определенной скидки со справочной цены.

Цены прейскурантов, каталогов. Такие цены являются разновидностью справочных цен. Цены прейскурантов и каталогов устанавливаются производителями (экспортерами) на стандартизированные товары массового производства. Они публикуются в специальных отраслевых изданиях и каталогах. В прейскурантах отражаются агрегированные, усредненные ценовые показатели (цены). Каталоги, как правило, отражают цены на конкретные виды товаров. В основном в каталоги вносятся розничные цены на товары народного потребления. В прейскурантах и каталогах закладывается определенный «амортизатор» для возможного применения скидки потребителю (импортеру) в процессе торговли.

Биржевые котировки. Это цены на массовые, однородные товары, реализуемые на международных товарных биржах. К таким товарам в первую очередь относятся сырьевые товары и продукция сельскохозяйственного происхождения. Публикуются биржевые цены котировочной комиссией в биржевых бюллетенях, периодических изданиях, а также информационными телеграфными агентствами. Биржевые котировки — это цены реальных сделок (контрактов). Причем качество товаров, объем сделки, валюта платежа, срок поставки унифицированы в типовых биржевых контрактах. Биржевые цены отражают реальные мировые цены, поэтому такие цены при выборе мировой цены для обоснования цены конкретного внешнеторгового контракта служат надежной информацией. На основных биржах ежедневно заключаются десятки и сотни тысяч сделок. Они работают постоянно, а сведения о их работе (в том числе цены) можно получить уже на следующий день.

Цены международных аукционов. Это цены, складывающиеся на специально организованных рынках публичной продажи товаров по максимальной цене на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Как правило, на международных товарных аукционах реализуется продукция сельского хозяйства, рыболовства, охотничьего промысла, драгоценные камни, произведения искусства. Международные товарные аукционы характеризуются следующими положениями:-наличием многих покупателей и одного (или нескольких) продавцов;-специально обусловленным местом проведения;-заранее определенными сроками проведения;-публичной продажей;-партия товара (лот) заранее осматривается покупателем;-аукцион работает на повышение цены (от стартовой до максимальной).

Цены международных товарных аукционов отражают реальные мировые цены, регулярно публикуются (за исключением случаев, при которых победитель аукциона не хочет афишировать цену приобретения лота). Поэтому они могут служить надежным основанием для формирования контрактных цен на продукцию, реализуемую как на международных товарных аукционах, так и в системе внебиржевых сделок.

Цены международных торгов. Это цены при специализированной форме международной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на производство определенных работ. На международных торгах заключаются сделки на поставку технически сложной, капиталоемкой продукции (металлургическое, энергетическое, подъемно-транспортное, дорожно-строительное, сельскохозяйственное оборудование), самолетов, морских и речных судов, а также готовой продукции, обладающей ярко выраженными, специфическими характеристиками. Характерными особенностями международных торгов, которые влияют на формирование мировых цен на таких торгах, являются следующие:-должен быть заранее определен объем заказа на поставку товаров или объем работ;-объем заказов и работ публикуется в специальном документе (тендере);-определяются основные условия выполнения заказа или объема работ.

В результате проведения международных торгов выигрывает их тот исполнитель заказа или работ, который сделал наиболее выгодное предложение. В части цены — это предложение о минимальной цене.

Цены фактических внешнеторговых сделок. Это цены, по которым уже проводились внешнеторговые сделки между конкретными экспортерами и импортерами. Такие цены наиболее точно отражают реальные мировые цены. К сожалению, информация о ценах фактических внешнеторговых сделкок труднодоступна, так как экспортеры либо импортеры не заинтересованы в публичном разглашении условий внешнеторговой сделки. Поэтому публикация цен фактических внешнеторговых сделок носит нерегулярный, эпизодический характер.

Цены предложения крупных фирм-производителей (экспортеров). Это цены на мелкосерийную продукцию и нестандартную продукцию индивидуального производства, формируемые производителями (экспортерами). Данный вид мировых цен ориентирован на конкретного потребителя. Информация о ценах предложения публикуется нерегулярно. Она может высылаться заинтересованным потребителям. Причем зачастую потребители сами инициируют высылку производителем информации о ценах. Как правило, в цены предложения включен определенный «запас» для предоставления скидок.

49. Понятие цены международного контракта. Надбавки, скидки в мировой торговли. Поправки к ценам международного контракта.

Цена международного контракта — цена, зафиксированная в международной сделке купли-продажи товара.

Данные об уровне цены, как и другие показатели контракта, скрепляются подписями участников международного договора.

Контрактные цены в международной торговле могут существенно отличаться от внутренних цен, цен прейскурантов и справочных цен.

Мировая цена конкретного продукта, взятая в качестве ориентира для заключения международного контракта, обязательно корректируется. Обусловлено это тем, что параметры продукта, по которому заключается данная сделка, условия самой сделки обычно отличаются от тех, в которых сформирована мировая цена-ориентир.

Переход от мировой цены-ориентира к цене конкретной сделки осуществляется посредством ценовых поправок. Укрупнено они подразделяются на поправки, общие для всех сделок, и поправки, связанные с особенностями товара.

Поправка на вид валюты. В конкурентных материалах, используемых при обосновании цены, валюта цены может отличаться от валюты цены в нашем контракте. Поэтому необходимо привести эти виды валют к единой, лучше к той, в которой определена цена заключаемого контракта.

Поправка на вид цен. В зависимости от того, какой вид цен используется при расчете контрактной цены и какие виды цен применялись в конкурентных материалах (справочные цены, биржевые котировки, цены торгов и др.), осуществляются поправки к этим ценам. Такие поправки определяются на основании примерных соотношений между этими ценами.

Поправка на условия платежа. Условия платежа в конкретных внешнеторговых сделках могут существенно различаться. В основной массе платеж осуществляется либо наличными, либо предоплатой, либо авансом, либо в кредит. Естественно, при платеже наличными контрактная цена на один и тот же товар будет ниже, нежели при авансовом платеже. Это связано с тем, что экспортер (продавец) в таком случае получает определенные преимущества, на основании которых и формируется поправка на условия платежа.

Поправка на базисные условия поставки. Как уже отмечалось, международная торговая практика использует определенные условия поставки, которые отражены в «Инкотермс — 2000». В связи с тем, что конкурентные материалы могут существенно отличаться от расчетных по базовым условиям поставки, необходимо приведение рассчитываемых контрактных цен и цен конкурентных товаров к единым базовым условиям поставки. Иными словами, при формировании контрактной цены используются поправки на различия в базовых условиях поставки.

Поправка на инфляцию. На практике данная поправка носит название поправки на дату ценовой информации. Суть данной поправки заключается в том, что конкурентные материалы относятся к прошедшему периоду, в котором цены на аналогичные товары могли быть ниже или выше текущих цен. Поэтому для учета инфляционных процессов применяются поправки на дату ценовой информации.

Поправка на серийность. Известно, что затраты на единицу продукции снижаются по мере увеличения количества произведенной продукции за счет сокращения условно-постоянных расходов, приходящихся на одно изделие. Поправка на серийность может осуществляться в различных формах: путем применения скидки, выраженной в процентах, за количество товаров; в виде использования шкалы разных уровней цен при поставке в зависимости от серийности и др.

Поправка на комплектацию. В случае, когда рассчитываемые контрактные цены формируются на товар определенной комплектации, а в конкурентных материалах цены были определены на иную комплектацию, вводится данная поправка. Особенность применения этой поправки заключается в том, что наряду с расчетом цены на основной товар с базовой комплектацией необходимо рассчитывать и корректировать цены на дополнительные элементы, входящие в комплектацию товара.

Поправки на различия в технико-экономических параметрах. Зачастую в качестве ориентира для расчета контрактной цены применяются конкурентные материалы на аналогичные товары, но с другими технико-экономическими параметрами. В этом случае необходимо привести рассчитываемую цену и цены, отраженные в конкурентных материалах, к единым технико-экономическим параметрам. Для этого применяются параметрические методы ценообразования, изложенные в п. 3.3.2. данного учебного пособия.

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа,взаимоотношений с покупателями и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В настоящее время в практике международной торговли используются около 20 различных видов скидок.