19. Понятие ценовой политики предприятия и стратегии в области ценообразования. Последовательность действий при назначении цен на продукцию.

Главная цель предприятия — извлечение прибыли — достигается через реализацию продукции, товара по цене, установленной

и сформированной с учетом определенных правил и требований, сложившихся на товарном рынке.

Выбор целей и задач, подход и методы в формировании цен на производимую и (или) реализуемую продукцию определяют ценовую политику предприятия. Обеспечение через ценовую политику методов, с помощью которых реализуются задачи ценообразования, называется стратегией

ценообразования.

Извлечение максимальной прибыли достигается как с помощью увеличения цены единицы продукции, товара, так и через увеличение объема продаж. В связи с этим правильно проводимая ценовая политика предприятия поможет решить, что лучше: увеличить объемы продаж, чтобы при низкой цене достичь большей величины прибыли, или уменьшить объемы продаж, чтобы получить ту же величину прибыли, реализуя продукцию по высокой цене.

При выборе ценовой политики руководствуются двумя главными, принципиальными подходами: затратным, в основе которого лежат фактические расходы предприятия на производство и сбыт продукции, и ценностным, при котором цена определяется степенью полезности и готовностью покупателя приобрести товар.

Существует определенная последовательность действий при назначении цены.

При затратном способе: При ценностном способе:

– привлечение конструкторов; – привлечение маркетологов;

– привлечение технологов; – привлечение менеджеров по сбыту;

– привлечение экономистов; – привлечение финансистов;

– привлечение бухгалтеров; – привлечение бухгалтеров;

– привлечение финансистов; – привлечение экономистов;

– привлечение менеджеров по сбыту продукции. – привлечение технологов;

– привлечение конструкторов.

Поскольку в каждом из перечисленных подходов есть свои преимущества и недостатки, для установления цен рекомендуется

сочетать оба подхода. Следовательно, формирование и установление цен можно выстраивать в такой последовательности:

• постановка задач ценообразования;• определение характера спроса и предложения;

• оценка затрат;

• анализ цен и товаров конкурентов;

• выбор метода ценообразования;

• установление окончательной цены.

18. Определение тарифа транспортировки продукции в практике международной торговли: фоб, сиф, каф и др.

Мировые цены – цены, обслуживающие международный рынок и отражающие его конъюнктуру.

Справочные цены — цены на товары, реализуемые по каналам внутренней оптовой и международной торговли

Справочные цены рассчитываются и публикуются объединениями производителей в периодической печати, а также информационными агентствами и брокерскими фирмами. Справочные цены — это цены продавцов, а не цены фактических сделок. В справочной цене всегда предусматривается «запас» на уторговывание, что затрудняет использование справочных цен в информационных целях. Эти цены распространяются на сырье, материалы, топливо, химическую продукцию, прокат металлов.

Различают справочные цены экспортеров и импортеров. Справочные цены экспортеров обычно формируются на условиях FOB и характерны для сырьевых товаров. Например, мировые цены на нефть: FOB — порты Персидского залива, FOB — порты Мексиканского залива; мировые цены на бумагу: FOB — порты Финляндии ит. д. Справочные цены импортеров формируются на условиях CIF, CIP и характерны для готовой продукции. Справочные цены — это оптовые цены.

1.Цена ФОБ в месте производства. Установление такой цены на товары означает, что товар передается перевозчику на условиях франко-вагон после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения. 2. СИФ - базисные условия транспортной поставки и оплаты товаров в международной торговле, при которых в цену продажи включаются цена самого товара, затраты на транспортировку товара до порта назначения и затраты на страхование товара, т.о. продавец несет все издержки по доставке товара в порт назначения. 3. Цена КАФ - цена, включающая расходы по транспортировке партии товара, без учета расходов по страхованию. 4. ФАС - одно из условий поставки и оплаты товаров, согласно которому продавец обязан доставить товар к борту судна, а покупатель несет расходы по погрузке товара на судно.

Тарифы на перевозку грузов различаются по способу отражения транспортных расходов. Для отражения транспортных расходов в цене используют различные виды цен «франко». «Франко» переводится, как «свободно», а, по сути, означает то место, до которого поставщик несет расходы по погрузке, транспортировке, выгрузке и страхованию товара.

Виды цен «франко» на примере железнодорожного способа доставки:

1. франко-склад поставщика – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Все транспортные расходы несет покупатель;

2. франко-станция отправления – продавец несет транспортные расходы от склада до станции отправления;

3.франко-вагон станция отправления – продавец несет расходы по доставке продукции до станции отправления и погрузке в вагон;

4. франко-вагон станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции от склада, включая железнодорожную перевозку до станции назначения;

5. франко-станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции до станции назначения и ее выгрузке из вагона;

6. франко-склад покупателя – продавец несет все транспортные расходы по доставке продукции до склада покупателя.

По условиям добавки цены определяются в зависимости от распределения расходов между продавцом и покупателем (смотри таблицу ниже)

Цена продукции на складе поставщика	Доставка на станцию отправления	Погрузка в вагоны на станции отправления	Транспортировка до станции назначения	Выгрузка из вагонов на станции назначения	Доставка от станции до склада потребителя
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-вагон – станция отправления
Франко-вагон – станция назначения
Франко-станция назначения
Франко-склад потребителя

Типовые условия поставки продукции регламентируются законодательством разных стран и имеют свои особенности. Часто стороны, заключающие международные контракты, не осведомлены о подобных нюансах. Для того, чтобы устранить этот недостаток, в настоящее время действует документ «Инкомтерс-2000», насчитывающий 13 терминов, сгруппированных в 4 группы: 1 группа «Е» - «франко-завод»; 2 группа «F» - «франко-перевозчик», «свободно вдоль борта судна», «франко-борт»; 3 группа «С» - «стоимость и фрахт», «стоимость, страхование и фрахт», «фрахт/перевозка оплачены до…», (фрахт/перевозка и страхование оплачены до…); 4 группа «D» - «поставка до границы», «поставка с судна», «поставка с пристани», «поставка без оплаты пошлины», «поставка с оплатой пошлины».