Примечание – Источник: собственная разработка .

Из данного рисунка видно, что на ОАО «Пинский мясокомбинат» самые большие затраты по-прежнему приходятся на выставки и дегустации (40 млн р., т.е. 43 %). На втором месте находятся затраты на различную печатную продукцию. Остальные виды затрат находятся в пределах 5-10 млн р.

Следовательно, для повышения эффективности маркетинговой деятельности необходимо проводить эффективную маркетинговую политику, которая будет включать следующие основные аспекты:

1. Повышение имиджа предприятия с помощью проведения эффективной рекламной кампании.

• провести рекламные акции (скидки на продукцию с целью стимулирования продаж; рекламы 10 наименований новинок производства 2010 года), используя СМИ, печать полиграфической и сувенирной продукции.

• провести дегустации продукции, на которую установили скидки, а также новых видов в торговых объектах, с целью продвижения торговой марки «Пикант».

• обновить дизайн форменной одежды водителей и экспедиторов предприятия, а также промоутеров для проведения дегустаций (строгие костюмы синего цвета, желтая блуза, головной убор – пилотка синего цвета, вместо желтой майки, синего передника и бейсболки желтого цвета).

• обновить рекламные тенты на 10 автомобилях ОАО «Пинский мясокомбинат» доставляющую продукцию в города Беларуси.

• проводить совместную работу с рекламными агентствами над видом брошюр, каталогов и прочей полиграфической продукции определяющих имидж предприятия.

• строго соблюдать этикет общения с торговыми агентами.

• принять участие в международных выставках «Продэкспо 2010» (г. Минск), «Продэкспо 2010» (г. Москва), а также в республиканских и отраслевых выставках в г. Пинске и г. Бресте, организовать выезд фирменной торговли на выставки-ярмарки в гг. Москву, Истру, Санкт-Петербург с целью внедрения и расширения рынков сбыта продукции в России.

2. Внедрение 1С-Рарус: CRM Управление продажами.

Это обойдется предприятию примерно в 6,5 млн р. Наличие данной информационной системы позволит сократить административные расходы на 10 % и увеличить объем продаж на 10-30 % . Чистая прибыль предприятия увеличится на 3242,4-3831,9 млн р.

3. Усиление внешней и внутренней рекламы фирменных магазинов.

• разместить два щита наружной рекламы в пределах г. Пинска и района в местах массового скопления людей. Обязательно данные щиты должны содержать адреса фирменных магазинов ОАО «Пинский мясокомбинат» и схемы проезда к ним с целью информирования большего количества людей и привлечения их в данные торговые объекты. Щиты будут оформлены в едином фирменном стиле.

• торговым агентам необходимо контролировать сохранение единого стиля в оформлении интерьера фирменных магазинов, форменной одежды персонала магазинов.

• обязать торговых работников всех фирменных магазинов ОАО «Пинский мясокомбинат» производить одинаковую оригинальную выкладку продукции торговой марки «Пикант» внутри торгового оборудования, что будет являться одним из элементов фирменного стиля.

• обязать торговых работников усилить устную рекламу продукции и соблюдать этикет общения с потребителями.

Также необходимо отметить, что предложенные мероприятия помогут снизить себестоимость единицы готовой продукции на 562 р. при дополнительных затратах, равных 45 млн р., а прибыль предприятия возрастет на 3343,8-3933,3 млн р.