Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.
Уравнение регрессии будет иметь следующий вид:
(6),
где у – выручка от реализации продукции, млн р.;
х – затраты на рекламу, млн р.
Далее необходимо оценить значимость модели с помощью коэффициента детерминации. =0,821578904, следовательно модель описывает более, чем на 82,2 % корреляцию между показателями.
Чтобы убедиться в надежности показателей связи и правомерности их использования для практической цели необходимо дать им статистическую оценку. Для этого используются критерий Фишера (F – отношение) и критерий Стьюдента (t). Критерий Фишера F=9,85535285 больше табличного. Это говорит о том, что уравнение значимо и его можно использовать для прогнозирования. Критерий Стьюдента определяется по формуле t=R/Gr, где Gr – среднеквадратическая ошибка коэффициента корреляции. В результате вычислений получаем t=8,436 – больше табличного. Следовательно, можно сделать вывод о значимости коэффициентов регрессии, которые, в свою очередь, показывают, на сколько изменился результатный показатель при изменении факторов на 1.
Обобщая вышесказанное, делаем вывод о пригодности имеющейся модели к прогнозированию. Можно сделать вывод, что, так как существует зависимость выручки от реализации продукции и расходов на рекламу, следовательно, увеличение расходов повлечет увеличение выручки.
Таким образом, для увеличения выручки от реализации продукции в 2010 г. необходимо провести рекламную кампанию. При реализации рекламных мероприятий будет расти известность ОАО «Пинский мясокомбинат» среди покупателей и возрастет конкурентоспособность по сравнению с такими крупными конкурентами, как Брестский мясокомбинат, Волковысский мясокомбинат и другие.
В таблице Т.1 приложение Т представлена разработка плана рекламной кампании для ОАО «Пинский мясокомбинат» на 2010 г.
На Пинском мясокомбинате изучение основных маркетинговых показателей происходит поквартально. Следователь будет целесообразно рассчитать примерный бюджет рекламной кампании ОАО «Пинский мясокомбинат» на 1 квартал 2010 г. (таблица 27).
Таблица 28 - Примерный бюджет рекламной кампании на 1 квартал 2010 г.
Средство размещения рекламы |
Размещается реклама |
|||
Наименование организации |
Сроки разме-щения |
Стоимость размещения (р.) |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Телевидение |
ЧУП «Варяг» (ТК «Варяг»16.03.-21.03.10г, 29.03.-04.04.10г. бегущая строка) |
Март |
275 000 |
|
Итого: |
|
|
275 000
|
|
Продолжение таблицы 28 |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Пресса
|
СООО «Белфакта Медиа» (размещение информации в телефонном справочнике «Контакт! Пинск 2010» |
Февраль
|
624 000
|
|
Итого: |
|
|
624 000 |
|
Радио
|
ООО «Рокс-Медиа» (7-8.03.10г. 21 сек., 14 вых.) ТРК «Брест» (7-8.03.10г., 21сек., 22 вых.) ЗАО «Альфа Радио» (7-8.03.10г., 21 сек., 22 вых. ЧУП «Варяг» («Свое радио» 22.03.-28.03.10г., 05.04.-11.04.10г., стоматолог. кабинет ) |
Март Март
Март
Март |
705 600 531 501
996 137
275 000 |
|
Итого: |
|
|
2 508 238 |
|
Наружная реклама |
ЗАО «Пина Принт» (размещение баннера) ЗАО «Пина Принт» (размещение баннера) Городской бюджет (размещение рекламы в витринах магазинов, указатели) Городской бюджет (размещение баннера ул.Кирова) ООО «Нью Левел» (размещение световой рекламы в ун. «Первомайский» г.Минск) |
Январь-март Январь-март Январь-март Февраль-март Февраль-март |
406 780*3
457 627*3
100 879*3
125 024*2
736 000 |
|
Итого: |
|
|
3 881 906 |
|
Транспорт (на бортах) |
Городской бюджет (реклама на 10 автомобилях) |
Январь-март |
94 500*3 |
|
Итого: |
|
|
283 500 |
|
В объектах торговли и обслуживания (дегустации) |
гг.Пинска, Бреста, Дрогичина, Смоленска гг. Лунинца, Пинска, Минска, Столина, Бреста, Пружан, Речицы, Иваново, Гомеля, Санкт-Петербурга, Истры гг. Пинска, Минска, Бреста, Ляховичей, Ганцевичей, Солигорска, Смоленска |
Январь Февраль
Март
|
1 732 403 6 435 305
9 976 443 |
|
Итого: |
|
|
18 144 151 |
|
В каталогах, буклетах, сувенирная продукция и т.д.
|
ЗАО «Пина Принт» (ценник, 100*70, 300 шт.). ЗАО «Пина Принт» (каталог А4, 50 шт.) ЧПУП «Эвента М» г.Минск, (открытка 200*100, 300гр/м2, 500шт) ООО «Нью Левел» (производство световой рекламы) |
Январь
Январь Март
Февраль |
82 800
524 400 924 000
80 000 |
|
Итого: |
|
|
1 611 200 |
|
На выставках, ярмарках
|
Торгово-промышленная палата (выста-вочная деятельность) |
Январь Февраль-март |
161 454 153 386*2 |
|
Итого: |
|
|
621 612 |
|
Итого по всем средствам размещения рекламы |
27 949 607 |
|||