- •Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика.
- •Субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, имеющие право ее совершения, объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги.
- •Природу закона спроса можно объяснить тремя способами.
- •Функции конкуренции.
- •Добросовестная конкуренция
- •Организационно-правовые формы предприятия
- •Малые предприятия
- •Организационные формы объединения предприятий
- •Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •Структура и содержание договоров поставки и купли-продажи
- •Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров
- •Цена и прибыль
- •Каналы распределения товаров и организация товародвижения
- •Оптовая торговля
- •Формы и методы оптовой продажи
- •1. Транзитная форма продажи.
- •2. Складская форма продажи.
- •Формирование ассортимента в организациях оптовой торговли
- •Особенности маркетинга оптового предприятия
- •Розничная торговля
- •Коммерческие решения, связанные с выбором места размещения магазина
- •Методы и технологии розничной продажи товаров
- •1. Продажа товаров па основе самообслуживания предполагает, что покупатели самостоятельно осматривают, выбирают и доставляют товары к расчетному узлу.
- •Планировка торгового зала. Принципы расстановки торгового оборудования и выкладки товаров. Понятие мерчандайзинга
- •Ценовая политика в розничной торговле
- •1. Факторы ценовой чувствительности покупателей. На ценовую чувствительность покупателя, в частности, влияют:
- •Многоуровневый сетевой маркетинг. Торговля на дому.
- •Продажа лицензий
- •Сущность, роль и развитие биржевой торговли
- •Порядок создания товарной биржи и ее структура
- •Правление биржи осуществляет следующие функции:
- •Виды биржевых сделок
- •Организация торговых операций на бирже
- •Основные типы ярмарок и выставок
- •Процесс организации выставки
- •Баланс и счет прибылей и убытков коммерческого предприятия
- •Активы - собственность предприятия, включающая:
- •Счет прибылей и убытков коммерческого предприятия
- •Правовая и нормативная база.
Многоуровневый сетевой маркетинг. Торговля на дому.
Главный смысл многоуровневого маркетинга в том, что создается состоящая из нескольких уровней иерархическая организация, все члены которой остро заинтересованы в продаже товаров потребителям. Прибыль, получаемая в результате такой продажи, распределяется между всеми членами организации в соответствии с их положением в иерархии.
Работники каждого уровня получают определенные «звания» и выступают по отношению к вышестоящим в качестве как бы подчиненных, а к нижестоящим – начальников.
Каждая продажа ощутимо стимулируется.
Одновременно с продажами осуществляется эффективная адресная реклама продукта и вовлечение покупателей в организацию. Работники, которым удалось привлечь нового члена организации, получают хорошее материальное поощрение.
Анализируя причины успеха многоуровневого маркетинга, можно прийти к следующим выводам.
Торговая фирма, организующая многоуровневый маркетинг, получает в свои руки, не требующую зарплаты, рабочую силу. Образующаяся при этом у фирмы дополнительная прибыль может быть использована для интенсивной рекламы, ощутимого поощрения лучших работников и их обучения.
Используется самая сильная, остронаправленная и убедительная форма рекламы продукта – личное общение с покупателем, личный пример.
Отсутствие каких-либо ограничений по возрасту, состоянию здоровья, наличию специального образования, опыта работы.
Многоуровневый маркетинг умело эксплуатирует присущую многим людям надежду на быстрое обогащение, резкое улучшение материального благосостояния, без приложения к этому слишком больших усилий.
Заработки высших членов иерархии достигают десятков тысяч долларов и кажутся остальному персоналу вполне доступными в недалекой перспективе.
Система построена так, что раз попав в неё, не так-то просто выбраться. Каждый участник обязан вовлечь в систему минимум двух человек. Если ему это не удастся, он несет материальные потери.
Многоуровневый маркетинг широко использует эффект т.н. «пирамид».
Суть эффекта в том, что количество втягиваемых в организацию участников растет по законам геометрической прогрессии. Вначале рост идет очень медленно и поэтому незаметно, затем он неожиданно переходит в галоп и вокруг уже не остается людей, которых можно было бы привлечь к работе и возмещению материальных затрат участников.
Вместе с тем нельзя не отметить, что в многоуровневом маркетинге, безусловно, есть рациональная сторона, которая может быть использована в коммерческой деятельности. Этой стороной является прямой доверительный заинтересованный контакт продавца с покупателем при проведении торговли на дому.
Продажа лицензий
Под продажей лицензий понимается предоставление другим лицам за плату права на использование запатентованных промышленных и коммерческих знаний (изобретений) и других видов промышленной собственности (промышленных образцов, товарных знаков), а также не пользующихся правовой охраной технических, коммерческих и управленческих секретов производства, т.н. «ноу-хау» (знаю как).
Продажа лицензий производится путем заключения лицензионного соглашения. Поскольку в этом случае объектом сделки является не материальный объект, а интеллектуальная собственность, лицензионное соглашение имеет ряд существенных отличий от традиционного договора купли-продажи.
Сторона, продающая лицензию (лицензиар), берет на себя обязательство передать и внедрить на предприятие стороны, покупающей лицензию (лицензиат), соответствующие интеллектуальные достижения для их использования в установленных соглашением пределах и в определенный срок. Лицензиат же, в свою очередь, должен за это заплатить. Причем, право собственности, и это очень важно, остается за лицензиаром.
Плата за лицензию может принимать следующие формы:
- разовый первоначальный платеж;
- ежегодные платежи;
- ежегодные проценты от прибыли или от объема продаж;
- взаимный обмен лицензиями.
Продажа лицензий открывает ряд весьма заманчивых возможностей коммерческой деятельности:
- продавец получает готовые каналы распределения и клиентуру покупателя;
- удается избежать больших валютных затрат;
- при значительных прибылях риск неудачи сравнительно небольшой;
- удается избежать больших транспортных затрат, таможенных пошлин и квот;
- резко сокращаются сроки ввода новшеств, что поднимает возможности конкурентной борьбы.
Слабые стороны этого вида коммерции следующие:
- потери в величине дохода по сравнению с собственной эксплуатацией лицензии;
- частичная потеря контроля над рынком;
- угроза потери имиджа фирмы при предоставлении её марки получателю лицензии, который может не обеспечить должного качества товара;
- трудности контроля и урегулирования спорных вопросов между сторонами, возникающих при этом сложном виде коммерции;
- опасность приобрести грозного конкурента в лице получателя лицензии.
Ключевыми вопросами при организации продаж лицензий являются удачный выбор партнера по коммерции, тщательная подготовка лицензионного соглашения, эффективное стимулирование получателя лицензии и продуманный контроль за ходом операции.