- •Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика.
- •Субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, имеющие право ее совершения, объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги.
- •Природу закона спроса можно объяснить тремя способами.
- •Функции конкуренции.
- •Добросовестная конкуренция
- •Организационно-правовые формы предприятия
- •Малые предприятия
- •Организационные формы объединения предприятий
- •Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •Структура и содержание договоров поставки и купли-продажи
- •Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договоров
- •Цена и прибыль
- •Каналы распределения товаров и организация товародвижения
- •Оптовая торговля
- •Формы и методы оптовой продажи
- •1. Транзитная форма продажи.
- •2. Складская форма продажи.
- •Формирование ассортимента в организациях оптовой торговли
- •Особенности маркетинга оптового предприятия
- •Розничная торговля
- •Коммерческие решения, связанные с выбором места размещения магазина
- •Методы и технологии розничной продажи товаров
- •1. Продажа товаров па основе самообслуживания предполагает, что покупатели самостоятельно осматривают, выбирают и доставляют товары к расчетному узлу.
- •Планировка торгового зала. Принципы расстановки торгового оборудования и выкладки товаров. Понятие мерчандайзинга
- •Ценовая политика в розничной торговле
- •1. Факторы ценовой чувствительности покупателей. На ценовую чувствительность покупателя, в частности, влияют:
- •Многоуровневый сетевой маркетинг. Торговля на дому.
- •Продажа лицензий
- •Сущность, роль и развитие биржевой торговли
- •Порядок создания товарной биржи и ее структура
- •Правление биржи осуществляет следующие функции:
- •Виды биржевых сделок
- •Организация торговых операций на бирже
- •Основные типы ярмарок и выставок
- •Процесс организации выставки
- •Баланс и счет прибылей и убытков коммерческого предприятия
- •Активы - собственность предприятия, включающая:
- •Счет прибылей и убытков коммерческого предприятия
- •Правовая и нормативная база.
Цена и прибыль
Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена должна отражать необходимые затраты на производство и реализацию продукции, соответствовать её потребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги.
В рыночной экономике различают следующие виды цен:
Производственная цена – цена, по которой производитель поставляет товар крупными партиями оптовым торговцам.
Оптовая цена – цена, по которой оптовые торговые фирмы продают товар крупными оптовыми партиями компаниям, занимающимся розничной торговлей.
Розничная цена – цена, по которой ведётся продажа товара в магазинах в розницу и небольшими партиями.
Главным фактором формирования цены являются свободные рыночные соотношения спроса и предложения, которые реализуются в результате розничной продажи. Это означает, что избыток товара приводит к уменьшению цены, а дефицит – к её увеличению.
Цена товара, учитывающая совместное влияние на неё противоречивых факторов и обеспечивающая максимизацию прибыли, называется оптимальной ценой.
Контролировать цены отдельным производителям товара достигается, однако, крайне редко. Рыночная цена формируется в результате совокупного влияния многих производителей товара, конкуренции между ними и состояния спроса.
На спрос, как утверждают авторитеты рыночной экономики, влияют следующие факторы:
увеличение количества единиц товара: чем больше товара мы имеем, тем меньшую ценность представляет каждая дополнительная его единица.
колебание доходов потребителей: увеличение доходов повышает спрос и, наоборот.
различие в желаниях потребителей: один хочет (и может) купить дорогой товар, другой – дешёвый.
Формирование цены товара или услуги начинается с учёта трёх главных составляющих: материала, работы и накладных расходов.
Стоимость материала – это цена того, что вошло в конечный продукт; неизбежные отходы материала при его изготовлении сюда не входят.
Стоимость работы – это то, что нужно заплатить за труд работавшим над изготовлением данного товара (оказанием услуг); сюда входят также и социальные выплаты персоналу.
Накладные расходы включают любые затраты, которые не видны в готовом продукте.
Помимо всего, важными факторами, влияющими на рыночную цену, становятся затраты на распространение товара и конкуренция. Возможны варианты назначения цен:
Устанавливаются цены более низкие, чем у конкурентов, для чего нужно:
ускорить сбыт продукции;
выпускать такие товары, малые серии которых не требуют крупных затрат на подготовку производства;
рекламировать товар с упором на его доступную цену.
Устанавливаются цены, более высокие, чем у конкурентов. В этом случае необходимо:
делать упор на качественное обслуживание потребителя;
выпускать остродефицитные товары;
чутко реагировать на все изменения в потребностях покупателя.
Устанавливаются цены, удобные для потребителя, например в круглых числах.
Устанавливаются цены на комплекты товаров, нужных потребителю в данном сочетании.
Нельзя забывать о том, что является основной целью коммерческой деятельности.
Доход – это финансовые поступления от всех видов его деятельности.
Прибыль или чистый доход – это разница между доходом и затратами на его получение.
Важнейшим показателем эффективности единовременных и текущих затрат предприятия является рентабельность или процентный капитал, который представляет собой отношение прибыли к единовременным либо текущим затратам, благодаря которым она была получена.
Различают:
рентабельность производства, которая характеризует результативность использования имущества предприятия.
рентабельность продукции, работ или услуг характеризует результативность текущих затрат предприятия.