Тема 7 Эталонные стратегии

Задание 7.1. Выберите, из представленных ниже стратегий концентрированного роста, стратегии связанные с изменением продукта и/или рынка и занесите результат в табл. 7.1:

1. Внутренне связанная диверсификация в технологиях и рынках

2. Модифицирование, разработка или обновление продукта

3. Проникновение на рынок

4. Опора на единственный продукт

5. Ориентация на значительное увеличение доли рынка

6. Внутренне связанная диверсификация в технологиях и рынках

7. Несвязанная диверсификация (когда продукты не связаны с существующими продуктами и рынками)

8. Развитие рынка

9. Поставка существующих товаров в новые районы

10. Использование существующих преимуществ

11. Изменение в распределении и рекламе

12. Предложение новых товаров на существующих рынках

13. Расширение или удлинение жизненного цикла продукта

14. Внутренне связанная диверсификация в технологиях и рынках

Таблица 7.1. Комбинация стратегий «товар-рынок»

		Продукты
		Существующие	Новые
Рын-ки	Существу-ющие
	Новые

Задание 7.2. Заполните таблицу 7.2. «Эталонные стратегии».

Таблица 7.2. Эталонные стратегии

Эталонные стратегии
Стратегии конце-нтрированного роста	Стратегии инте-грированного роста	Стратегии дивер-сифицированного роста	Стратегии сокращения

Задание 7.3. Выберите из представленных ниже характеристик преимущества и недостатки вертикальной стратегий интегрированного и диверсифицированного роста:

1. снижение расходов на погрузку-разгрузку и транспортировку;

2. лучшее использование площадей, мощностей;

3. более легкий сбор информации о рынке, для получения прибылей необходимо время;

4. это стратегия высокого риска;

5. сокращение переговоров с поставщиками;

6. меньшие расходы на осуществление сделок и выгоды от стабильных связей;

7. поставки в более жесткие сроки;

8. позволяет противостоять значительной рыночной власти поставщиков и покупателей;

9. тенденция к росту пропорции постоянных затрат;

10. могут понадобиться значительные инвестиции в новую технологию;

11. риск предприятия будет выше;

12. необходима для того, чтобы фирма могла выжить в течение продолжительного времени;

13. может привести к меньшей гибкости в принятии решений в связи с изменением внешней среды;

14. использует ресурсы капитала;

15. новые подразделения организации могут потребовать различных управленческих навыков;

16. предоставляет организации более широкий выбор продуктов;

17. для стратегического успеха необходима в больших масштабах;

18. организации могут не иметь знаний и опыта, чтобы управлять новыми продуктами.

Таблица 7.3.

Вертикальная стратегия интегрированного роста		Стратегия диверсифицированного роста
Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки

Задание 7.4. Используя матрацу «Бостон консалтинг групп», сформулируйте товарную стратегию фирмы. Исходные данные для анализа и расчетов представлены в таблице 7.4. Таблица 7.4 – Характеристика продуктового портфеля фирмы

Номер товара	Объем продаж товара за 2010г., тыс. руб.	Объем продаж товара за 2011г., тыс. руб.	Доля рынка фирмы в 2011г., %	Доля рынка фирмы конкурента в 2011г., %
1.	2900	2500	34	17
2.	590	649	33	21
3.	1100	980	10	3
4.	640	920	4	24
5.	1620	1700	35	24
6.	6340	7600	15	20
7.	11220	9400	20	15
8.	5400	2900	4	5
9.	3240	1370	2	6

Рекомендации к решению.

По каждому виду продукции определяются темпы роста объемов продаж и расчет доли рынка, занимаемой фирмой. Индекс темпа роста рассчитывается как отношение объема реализации каждого продукта за 2011г. к объему его реализации за 2010г. и выражается в процентах или коэффициентах роста. Например, для продукции №1 равен 0,86 (2500 : 2900). Относительная доля рынка, занимаемой фирмой на рынке по каждому виду продукции, определяется отношением доли фирмы на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Например, для продукции № 1 он равняется 2,0 (34:17). Третий показатель, необходимый для построения матрицы БКГ, расчет доли или процента каждого вида продукции в общем объеме реализации фирмы за 2011 г. Все рассчитанные данные рекомендуется представить в табличной форме (табл.7.5.). Для построения матрицы БКГ в качестве масштаба оценки применяются: 1) средний индекс темпов роста рынка по каждому продукту, равный среднеарифметическому показателей темпов роста по отдельным продуктам (0,86 + + + + + ) /9 = (это среднее значение на оси ординат между квадратом «Трудные дети» и «Собаки») ; 2)средняя величина относительной доли рынка (2,0 + + + + + ) /9 = (это среднее значение на оси абсцисс между квадратом «Собаки» и «Дойные коровы» ; 3)диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации фирмы. Матрица БКГ представлена на рис. 7.1.

Таблица 7.5. – Данные для построения матрицы БКГ

Показатели	Товар 1	Товар 2	Товар 3	Товар 4	Товар 5	Товар 6	Товар 7	Товар 8	Товар 9
Темпы роста рынка
Относительная доля рынка
Доля продукции в общем объеме продаж, %

Рисунок 7.1. Матрица БКГ

Темп роста

«Трудные дети»	«Звезды»
«Собаки»	«Дойные коровы»

Доли рынка

На основе анализа матрицы БКГ формируются товарные стратегии по отдельным видам продукции. При анализе рекомендуется пользоваться следующим набором решений и принципов формирования товарного портфеля: - «Звезды» оберегать и укреплять; - по возможности избавляться от « Собак», если нет веских причин их сохранять; - для «Дойных коров» необходимы жесткий контроль капитальных вложений и передача избытка денежной выручки; - «Трудные дети» подлежат специальному изучению, чтобы установить смогут ли они при известных инвестициях превратиться в «Звезды». Комбинация продукции «Трудные дети», «Звезды», «Дойные коровы» приводит к наилучшим результатам в деятельности фирмы (умеренной рентабельности, хорошей ликвидности). Комбинация «Трудные дети» и «Звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности. Комбинация «Дойные коровы» и «Собаки» ведет к падению продаж и снижению рентабельности. Предлагаемые студентом варианты товарной стратегии фирмы должны быть представлены в таблице 7.6.

Таблица 7.6. – Варианты товарной стратегии фирмы

Типы СПЕ	Номер товара	Стратегии, предлагаемые студентами
« Трудные дети»
«Звезды»
«Дойные коровы»
«Собаки»

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Алексеев В.А., Савруков Н.Т., Савруков А.Н. Практикум по маркетингу: задачи, тесты, ситуации, деловые игры, упражнения, задания. – Спб.: Политехника, 2001. – 212с.

2. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник. М.: Проспект; ТК «Велби», 2007.

3. Стратегический менеджмент: Учебник под ред. Петрова А.Н. Спб: Питер, 2008.

10