5. Результаты коммерческой деятельности

Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентно способным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Оборотный капитал (оборотные средства) относится к мобильным активам предприятия, которые являются денежными средствами или могут быть обращены в них в течение торгового процесса. Оборотные средства - это сумма, необходимая и достаточная для организации производства.

Таблица 4

Наличие, состав и структура оборотных средств Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг.

Виды активов	9 месяцев				Изменение, (+,-)	Изменение уд.веса, п.п.
	2010 г.		2011 г.
	сумма, тыс.руб.	уд.вес %	сумма, тыс.руб.	уд.вес %
Оборотные средства, всего, в том числе:	53033	100	66214	100	13181	-
-запасы	26930	50,78	39186	59,18	12256	8,40
-дебиторская задолженность	14274	26,92	9004	13,60	-5270	-13,32
-краткосрочные финансовые вложения	5100	9,62	-	-	-5100	-9,62
-денежные средства	6729	12,69	18024	27,22	11295	14,53

Обеспеченность предприятия оборотными средствами за 9 месяцев 2011 составила 66214 тыс. руб., что на 13181 тыс. руб. больше, чем за 9 месяцев 2010 г. На столь значительное повышение суммы оборотных средств оказало влияние увеличение запасов предприятия на 12256 тыс. руб. и увеличение денежных средств на 11295 тыс. руб.

Дадим комплексную оценку ресурсного обеспечения Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг. в таблице 5.

Таблица 5

Система показателей комплексной оценки ресурсного обеспечения Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг.

Показатели	9 месяцев		Изменение, (+,-)	Темп изменения, %	Структура ресурсов, %
	2010 г.	2011 г.			9 месяцев
					2010 г.	2011 г.
1.Ресурсы – всего, тыс.р.в том числе:	105838,5	133297,5	27459	125,94	100	100
-средняя сумма основных средств;	33572,5	46588	13015,5	138,77	31,72	34,95
-средняя сумма оборотных средств;	45687	59623,5	13936,5	130,50	43,17	44,73
-расходы на оплату труда	26579	27086	507	101,91	25,11	20,32
2.Объем реализации, тыс.р.	199826	343122	143296	171,71	-	-
3.Ресурсоотдача, руб.	1,89	2,57	0,69	136,34	-	-
4.Прибыль до налогообложения, тыс.р.	13355	19801	6446	148,27	-	-
5.Ресурсорентабельность, тыс. р.	12,62	14,85	2,24	117,72	-	-

Из таблицы 5 следует, что ресурсы анализируемого предприятия имеют тенденцию к увеличению – за 9 месяцев 2011 по сравнению с 9 месяцами 2010 г. наблюдается рост на 25,94%. Увеличение ресурсов произошло за счет роста всех видов ресурсов.

Наибольший удельный вес в структуре ресурсов предприятия занимают оборотные средства за 9 месяцев 2011 г. – 44,73%, за 9 месяцев 2008 г. – 43,17%.

Ресурсоотдача выросла на 0,69% ресурсорентабельность выросла на 2,24%.

Степень использования основных фондов характеризуется показателями фондоотдачи, фондоемкости, фондорентабельности и фондовооруженности.

Эффективность использования основных средств Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг. рассмотрим в таблице 6.

Таблица 6

Эффективность использования основных средств Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг.

Показатели	9 месяцев		Изменение,(+,-)	Темп изменения, %
	2010 г.	2011 г.
1.Среднесписочная численность, чел.	255	248	-7	97,25
2.Объем реализации, тыс.р.	199826	343122	143296	171,71
3.Прибыль (убыток) от продаж, тыс.р.	13689	19574	5885	142,99
4.Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.р.	33572,5	46588	13015,5	138,77
5.Фондоотдача (стр.2:стр.4)	5,95	7,37	1,41	123,74
6.Фондоемкость (стр.4:стр.2)	0,17	0,14	-0,03	80,82
7.Фондовооруженность (стр.4:стр.1)	131,66	187,85	56,20	142,69
8.Фондорентабельность (стр.3:стр.4)	0,41	0,42	0,01	103,04

За 9 месяцев 2011 г. показатель фондоотдачи составил 7,37 тыс. руб., что было больше аналогичного показателя за 9 месяцев 2010 г. на 1,41 тыс.руб.

Показатель фондоемкости, обратный фондоотдаче, характеризует стоимость основных средств, приходящихся на единицу продукции. За 9 месяцев 2011 г. он составлял 0,14 тыс. руб.

Показатель фондовооруженности показывает, что на одного работника предприятия за 9 месяцев 2011 г. приходилось 187,85 тыс.руб. стоимости основных фондов, что на 56,20 тыс. руб. больше аналогичного показателя за 9 месяцев 2010 г.

Рентабельность основных фондов Ишлейского райпо составила за 9 месяцев 2011 г. 0,42 %, что на 0,01 больше показателя за 9 месяцев 2010 г. – рост данного показателя обусловлено повышением суммы основных средств.

Товарные запасы Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг. рассмотрим в таблице 7.

Таблица 7

Товарные запасы Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг.

Показатели	9 месяцев		Изменение, (+; -)	Темп изменения, %
	2010	2011
1. Сумма запасов, тыс.р.	26930	39186	12256	145,51
2. Объем реализации, тыс.р.
-за год	199826	343122	143296	171,71
-однодневный	555,07	953,12	398,04	171,71
3. Оборачиваемость, в днях	48,52	41,11	-7,40	84,74

Сумма запасов Ишлейского райпо изменилась за 9 месяцев 2011 г. по сравнению с 9 месяцами 2010 г. в сторону увеличения на 12256 тыс.руб. или на 17,61% и составила 39186 тыс.руб. за 9 месяцев 2011 г.

Величина оборачиваемости в днях является одним из показателей ликвидности, так как она выражает скорость, с которой запасы могут быть обращены в наличность. В нашем случае данный показатель достаточно высок. Оборачиваемость составляет 41,11 дня, это говорит о том, что в среднем, за год капитал превращается в наличные денежные средства.

Рассмотрим финансовые результаты деятельности Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг. в таблице 8.

Таблица 8

Формирование финансовых результатов деятельности Ишлейского райпо за 9 месяцев 2010-2011 гг.

Показатели	Сумма, тыс. руб.		Темп роста, %	Уд. вес,%		Отклонения, (+,-)
	9 месяцев			9 месяцев
	2010 г.	2011 г.		2010 г.	2011 г.
Выручка от продаж	199826	343122	171,71	100	100	143296
Себестоимость реализации	156984	265873	169,36	78,56	77,49	108889
Валовая прибыль	42842	77249	180,31	21,44	22,51	34407
Коммерческие расходы	29153	57675	197,84	14,59	16,81	28522
Прибыль (убыток) от продаж	13689	19574	142,99	6,85	5,70	5885
Проценты к получению	297	158	53,20	0,15	0,05	-139
Проценты к уплате	0	181	-	0,00	0,05	181
Прочие доходы	411	1813	441,12	0,21	0,53	1402
Прочие расходы	1042	1563	150,00	0,52	0,46	521
Прибыль (убыток) до налогообложения	13355	19801	148,27	6,68	5,77	6446
Текущий налог на прибыль	145	425	293,10	0,07	0,12	280
Чистая прибыль	11290	16194	143,44	5,65	4,72	4904

Из таблицы 8 следует, что выручка от продажи за 9 месяцев 2011 г. 343122 тыс. руб. и выросла по сравнению с 9 месяцами 2010 г. на 143296 тыс.руб. на 71,71%. Себестоимости от продаж за 9 месяцев 2011 г. по сравнению с 9 месяцами 2010 г. выросла на 10889 тыс. руб. Положительным в работе предприятия является то, что темпа роста себестоимости (69,36%) оказался ниже, чем темпы роста выручки от реализации (71,71%).

Положительным моментом за 9 месяцев 2011 г. в работе предприятия является рост прочих доходов на 1402 тыс.руб. что в конечном итоге повлияло на чистую прибыль. Чистая прибыль в за 9 месяцев 2011 г. по сравнению с 9 месяцами 2010 г. увеличилась на 4904 тыс. руб.

Таким образом, анализ деятельности предприятия показал положительное развитие Ишлейского райпо. С каждым годом предприятие наращивает темпы объема продаж.

Можно в целом сделать вывод о том, что Ишлейское райпо, наряду с расширением объемов деятельности, постоянно укрепляет и свои финансово-экономические основы хозяйствования.

20