- •1Й день
- •Вводный блок.
- •«Я менеджер»
- •Разминочный модуль 40 мин
- •Упражнение «Трубач»
- •Ю. Упражнение «Скороговорки»
- •М. Упражнение «Маляр»
- •М. Упражнение «я лучше всех».
- •Диагностически-мотивационный блок. Ю. Упражнение «Первая сделка».
- •Упражнение « большая сделка».
- •Упражнение « круги мотивации».
- •Ю. Упражнение «контракт». Инна администрация Время 25 минут
Упражнение « круги мотивации».
Цель: Повышение мотивации путем расширения спектра мотивов для каждого участника тренинга.
Время: 40 мин
Материалы: листы бумаги, ручки. Техчасть круги мотивации (возможные мотивации).
Информационная часть о мотивации (определение и т.п.)
ый этап.. Каждый участник в течение 2-ух минут размышляет о том, что его мотивирует. Продолжите предложение «Я занимаюсь этой работой потому что…» «Запишите на листочках то, что вас стимулирует в работе, для чего вы работаете, т.е. всё, что вас мотивирует на выполнение работы.»
ой этап. Участники тренинга по-очереди зачитывают свои мотиваторы. Никто ничего не комментирует. «Давайте теперь каждый зачитает, что его мотивирует. Мы будем просто слушать, никак это не комментируя.» Ю. Все мотиваторы тренер записывает на доске и помечает количество людей, выбравших этот мотив. «Мы написали много стимулов, много мотивов. Пока что все они у нас смешаны, но если мы присмотримся, то они все разные, надо их разделить. Давайте посмотрим презентацию, которая поможет нам разделить все мотиваторы на внешние и внутренние … ». Ю.подготовка Презентация по внутр. и внеш.мотивации. (добавить внешняя – Я занимаюсь этим потому что мне за это платят, внутренняя – Я занимаюсь этим, потому что это мне нравится».) Далее мотивы разделяются (путем обсуждения) на внешние и внутренние (соответственно внутренние: сама по себе деятельность мотивирует; внешние: деятельность позволяет достичь чего-то). Идет обсуждение того, какие разные смыслы может иметь один и тот же мотив (в т.ч. противоположные: внутренние и внешние), выискивание изначальных мотивов (возможно человек просто не осознавал смысл мотива), участники делятся впечатлениями какие мотивы для них новые и т.п.
3-ий этап.. «Обнаружили ли вы для себя какой-либо новый мотив в своей работе? Возможно вы осознали, что ваши мотивы имеют другой смысл или просто скорректировали свои мотиваторы? Составьте, пожалуйста, список своих мотивов, и вложите его пожалуйста в альбом»; Раздача инструкций см техчасть мотивация.
Рефлексия.
Ю. Упражнение «контракт». Инна администрация Время 25 минут
Менеджеры составляют обязательства того, что они должны получить, какие навыки в результате прохождения тренинга. М. записывать все на доске. Несмотря на то, что администрация нет участвует в тренинге у нас есть от нее весточка. Письмо. Если менеджеры не предлагают ничего, то просто обсуждаются требования из письма администрации.
Администрация составляет список требований к навыкам, которые должны получить менеджеры
Письмо от администрации.
Навыки, требуемые администрацией:
Планирование рабочего дня;
Анализ проделанной работы и составление отчета;
Навык взаимодействия с администрацией (инициатива, умение предъявлять претензии и заявлять проблемы, согласование всех непрописанных вопросов с администрацией);
Навык «не терять» клиента;
Умение заинтересовывать клиента;
Навыки убеждения;
Навыки индивидуального подхода (подстройки);
Заполнение контракта. Записать все полученное в виде контракта, который подписывается всеми менеджерами и администрацией.
Обязательно отметить выявившиеся проблемные зоны.
М. РЕЛАКС №1 10 минут
Ю. Общая рефлексия Дотроньтесь до соседа рукой и скажите что-то хорошее, Вы работаете бок о бок…
Окончание тренинга 20:45