Методы ценообразования, ориентированные на потребителей

-метод ценообразования по ощущаемой ценности;

-тендерный метод.

Ценообразование по ощущаемой ценности.

Ценообразование тендерным методом Методы ценообразования, ориентированные на конкурентовприспособление к рыночной цене;

-последовательное занижение цен;

-последовательное повышение цен (основанное на высокой репута­ции и качестве продукта

19. Методология рыночного ценообразования как совокупность общих правил, принципов, методов. Состав и структура цены. Классификация цен.

Классификация цен:

1) По характеру обслуживаемого оборота, цены делятся:

-Оптовые цены -Розничные

2) В зависимости от государственного воздействия:

-Свободные,-Регулируемые

3) По способу установление:

-Твердые -Подвижные -Скользящая цена - цена, которая устанавливается на изделие с длительным периодом изготовления.

Цена скольжения опред:

Цск = Цбаз.*(А*ак/ан – В*bк/bн + Н)

А- уд. вес статьи расходов А

В – уд. вес статьи расходов В

Н – неизменная часть цены.

ак, ан – стоимость сырья, матер. и.т.д. на конец и начало года.

bк,bн – з.п. на начало и конец года

4) По способу получения информации об уровне цен:

-Публикуемые -Расчетные цены

5) По условия поставки и продажи:

-Цена нетто - это цена, устанавливаемая в месте купли-продажи.

-Цена-брутто (фактурная цена) – цена-нетто + транспортные расходы, рассчитанные исходя из условий поставки.

6) Мировые цены –7) В зависимости от вида рынка:

-Цены товар. аукционов

-Биржевые товарные котировки

-Аукционы

Состав и структура цены:

Любая цена включает в себя определенные элементы. Соотношение этих элементов опред. структуру цены:

с/c	Приб.	акциз	НДС	Снабж.сбыт. надбавка	Торг. Надбав.
оптовая цена
отпускная цена без НДС
оптовая цена с НДС
продажная цена оптового посредника
розничная цена

Произв. с/c + ком. Расходы = Полная с/c

20. Принципы ценообразования. Основные подходы к ценообразованию: затратный подход и ценностный подход. Преимущества и недостатки в их использовании. Методы ценообразования: затратные, рыночные, параметрические. Факторы выбора метода ценообразования.

Этапы расчета цены на товар.

К базовым принципам ценообразования относят:

1. Принцип научности обоснования цен

2. Целевая направленность

3. Принцип непрерывности -

4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цены.

К факторам относят: издержки производства, объем спроса и величина ценовой эластичности, ценовая политика конкурентов и участников канала товародвижения, политика государственного регулирования цен.

Расчет цены на товар

1 этап: Постановка целей и задач ценообразования, среди них

2. этап: Определение спроса.

3. этап: Оценка издержек производства

4. этап: Анализ цен и качества товаров-кункурентов.

5. этап: Выбор метода ценообразования.

6этап: Расчет исходной цены. 8 этап: Установление окончательной цены.

Методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования. В основе цены - затраты на производство и реализацию.

1. Метод, основанный на определении полных затрат или расчет цены на основе норматива рентабельности.

Цена = З*(1+N)

З - полные затраты на единицу.

N- норматив рентабельности к затратам.

2. Метод, основанный на определении прямых затрат и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий.

Цена = прямые переменные затраты на единицу + надбавка (прибыль)

3. Расчет цены на основе метода предельных издержек. При предельном ценообразовании надбавка делается только к величине предельных затрат.

4. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

5. Метод учета рентабельности инвестиций.

Рыночный подход к ценообразованию реализуется в методе определения цены, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.