3.6. Тема: Международный маркетинг-проект

Введение

1. Принятие решения о международном маркетинге

1. Обоснование мотивов выхода фирмы на зарубежный рынок и концепции международного маркетинга

2. Выбор странового рынка

3. Обоснование способа выхода на зарубежный рынок

2. Разработка комплекса международного маркетинга

1. Разработка товарной политики фирмы

2. Разработка ценовой политики

3. Разработки политики сбыта

4. Разработка международной коммуникационной политики

3. Планирование и организация международной маркетинговой деятельности

Заключение

Список использованных источников

1.1. В данном параграфе обосновываются мотивы выхода фирмы на зарубежный рынок. На основе ранжирования выявленных мотивов определяются конкретные цели и формы участия фирмы в международном разделении труда, разрабатываются концепции маркетинга. Маркетинговая концепция должна охватывать три области: целевую (качественное и количественное определение целей маркетинга), стратегическую (основные направления достижения целей) и инструментальную (основные мероприятия маркетинг-микса). Завершением данного параграфа является обоснование целей и стратегий выхода фирмы на внешний рынок.

1.2. Выбор странового рынка предполагает проведение международного маркетингового исследования. В ходе исследования должна быть собрана информация, характеризующая структуру, географическое расположение потенциальных потребителей продукции, их требования к ней; поведение фирм-конкурентов; состояние и тенденции общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры на отдельных рынках. Проводится изучение отраслевого рынка в мировом масштабе, локальных рынков, затем путем оценки отобрать наиболее приемлемые. В завершение осуществляется выбор конкретной страны в качестве целевого рынка, применительно к которой проводится детальное маркетинговое исследование. Наиболее привлекательный зарубежный рынок должен обладать высоким уровнем текущего спроса, высокими темпами роста спроса, нормой прибыли, слабой конкуренцией и несложными требованиями к каналу товародвижения.

1.3. В параграфе необходимо рассмотреть один из двух принципиально отличающихся способов выхода на зарубежный рынок: производство товара в своей стране с последующим экспортом или его производство в стране-импортере. Поскольку в последнем случае экспортируется не готовая продукция, а необходимые для ее производства технология и капитал, необходимо оценить объем экспорта последних.

2.1. Ключевыми моментами параграфа являются: определение “комплекса товара”, оценка конкурентоспособности товара, предложения по повышению конкурентоспособности товара и его приспособлению к требованиям зарубежного рынка и оценка необходимых для этого затрат, обоснование ассортимента экспортной программы. Обоснование ассортимента экспортной программы, позволяющей фирме расширить международную маркетинговую деятельность, основывается на анализе технического уровня производства, наличия необходимых ресурсов.

2.2. Целью данного параграфа является обоснование метода ценообразования, ценовой стратегии, ценовых условий заключения контрактов. Калькуляция цен на конкретный товар в международном маркетинге отличается необходимостью включения в цену расходов по сбыту. При выполнении этих расчетов можно использовать схему экспортной калькуляции.

2.3. В данном параграфе должен быть обоснован канал сбыта посредников, которыми могут быть оптовые и розничные торговцы, транспортные и складские организации; предложен маршрут доставки товара на выбранный рынок и требуемые транспортные средства. Выбор канала зависит от таких факторов, как вид продукции, характер и размещение потребителей, величина сбытовых издержек, возможность осуществления контроля за движением товара до потребителя.

2.4. В параграфе необходимо: выбрать и обосновать целевые группы, с которыми устанавливается коммуникационная связь и на которые должно быть направлено рекламное воздействие; разработать предложение по содержанию рекламного послания; обосновать необходимые каналы распространения рекламы; составить план мероприятий коммуникационной политики; разработать предложения по созданию системы “фирменного стиля”; обосновать методы стимулирования сбыта.

3. Данный раздел является должен содержать в конкретном виде результаты предыдущих разделов, а также предложения по организации международной маркетинговой деятельности фирмы. Возможная структура плана международного маркетинга включает следующие разделы: сводка контрольных показателей; изложение текущей маркетинговой ситуации; перечень опасностей и возможностей; перечень задач и проблем; стратегии маркетинга; программа действий; бюджет; порядок контроля. Кроме того, в данном разделе необходимо обосновать предложения по адаптации организационной структуры фирмы к решению международных маркетинговых задач, которые могут включать создание отделов и служб маркетинга.