3. Примерное содержание некоторых тем дипломных проектов

3.1. Тема: Разработка товарной стратегия фирмы

Введение

1. Характеристика товарной стратегии фирмы

1. Анализ состава и структуры продаж

2. Характеристика коммерческой политики фирмы

3. Операционный анализ

4. Ранговый анализ товарного ассортимента

5. Матричный анализ хозяйственного портфеля

2. Перспективный анализ среды бизнеса

1. Анализ спроса на продукцию и стратегических возможностей

сбыта

2. Анализ стратегического потенциала фирмы

3. Анализ рынка производственных ресурсов

4. Анализ конкурентной среды

3. Совершенствование товарной стратегии фирмы

1. Выбор оптимального продуктового портфеля

2. Программа реструктуризации хозяйственного портфеля

3. Совершенствование коммерческой политики предприятия

Заключение

Список использованных источников

1.1. В этом параграфе необходимо сформулировать миссию фирмы, охарактеризовать широту производственного профиля. Здесь дается характеристика выпускаемых видов продукции (услуг) с позиции количества и качества, приводится статистический материал по динамике состава и структуры объемов продаж в натуральном и стоимостном выражениях, выявляются тенденции.

1.2. В параграфе необходимо дать характеристику сбытовой сети фирмы, отследить ее эффективность. По каждому каналу сбытовой сети следует рассчитать структуру продаж и затрат на реализацию по каналам сбыта. По каждому продукту, необходимо описать метод ценообразования, особенности его реализации для данного продуктового портфеля. Кроме того, излагается ценовая политика фирмы, применяемая система скидок, способы расчетов. Целесообразно проанализировать размер и структуру дебиторской задолженности.

1.3. Этот анализ предполагает выявление характеристик производимых продуктов с позиций их прибыльности (убыточности) для предприятия-производителя. Анализируются стоимостные характеристики, такие как цена, удельная прибыль, себестоимость в разрезе условно-переменных и условно-постоянных затрат, маржинальный доход по каждому продукту. Строятся графики безубыточности, определяются критические точки, анализируются возможные изменения цен, затрат и объемов.

1.4. При проведении рангового анализа изучаются тенденции изменения структуры товарного ассортимента относительно его рентабельности. Для этого определяется удельный вес каждого вида продукции в общем объеме продаж, по рейтингу присваивается ранг, далее устанавливается также ранг по рентабельности каждого вида продукции. По наличию связи между объемом выпуска изделий и их рентабельностью определяется рациональность структуры ассортимента. Строятся графы рангов выпуска и рентабельности исходной и оптимальной структуры.

1.5. Суть матричного анализа состоит в позиционировании каждого продукта в матрицах с целью ранжирования. Осями матриц могут быть удельный вес в объемах продаж, темпы роста спроса, конкурентная позиция, стадия жизненного цикла продукта, привлекательность стратегической зоны хозяйствования, рентабельность и т.д. Наиболее распространены: матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ), девятиклеточная матрица Мак-Кинзи, матрица жизненного цикла, МК-1 и др. По результатам анализа должны быть сделаны выводы об изменении продуктового портфеля, выявлены перспективные продукты, товары, которые необходимо снять с производства, обоснована необходимость в обновлении ассортимента.

12. Целью данного параграфа является определение границ по спросу на продукты, выгодные с позиций производства по данным предыдущего раздела. Необходимо определить емкость рынка и долю компании по каждому товарному рынку как для перспективных продуктов, уже имеющихся в хозяйственном портфеле, так и для новых. Для этого необходимо изучить динамику потребностей, используя как первичные методы сбора данных (опрос, анкеты), так и вторичные (прогнозы, опубликованные в печати). Также необходимо рассмотреть возможности географического расширения рынка, привлечения новых покупателей, увеличения объемов продаж по имеющимся каналам сбыта.

2.2. С целью обновления продуктового портфеля необходимо изучить стратегические возможности фирмы по производству новых продуктов, обновлению линейки товаров, увеличению производства перспективных и снятию устаревших и не пользующихся спросом товаров. В числе стратегических ресурсов следует рассмотреть технологические возможности, загрузку оборудования по мощности и по времени, наличие необходимого кадрового потенциала, финансовые и пространственные ресурсы фирмы, выявить имеющиеся ограничения.

2.3. Анализ взаимодействия фирмы с рынками производственных ресурсов начинается с определения географических и продуктовых границ рынка материально-технических ресурсов. Необходимо изучить потенциальных поставщиков с позиций их количества, репутации каждого, объема, цен, условий продаж и поставок. Следует рассмотреть вопрос о товарах-заменителях, включая сравнение импортных и отечественных материалов, оборудования, предусмотреть варианты собственного производства и приобретения ресурсов со стороны. В результате анализа необходимо выявить наиболее эффективные каналы поставок ресурсов. При этом необходимо сопоставить уровень трансакционных издержек и затрат на поставку по каждому поставщику с ростом конкурентоспособности продукции. Кроме того следует решить вопрос о возможностях использования новых технологий и подготовки необходимых специалистов.

2.4. Поскольку объемы продаж зависят не только от емкости рынка, ограничений по производству, но и от агрессивности конкурентов, то по каждому продукту необходимо определить уровень конкурентоспособности товара относительно аналогичных компаний-производителей. Здесь же следует дать характеристику конкурентных стратегий, сравнить объемы продаж, качество и цену предлагаемых на рынок продуктов. Следует предусмотреть меры по повышению конкурентоспособности продукта и продвижению товара на рынок.

3.1. На основании результатов матричного и рангового анализов, а также выявленных ограничений по производству и объемам продаж в данном параграфе необходимо выдвинуть несколько альтернативных вариантов хозяйственного портфеля, отличающихся по ассортименту и структуре. Кроме того, следует определить критерии оптимальности, в качестве которых могут быть использованы: усиление стратегической позиции компании, максимум прибыли, потока денежной наличности и т.д. По выбранным критериям определяется оптимальный вариант продуктового портфеля.

3.2. Для реструктуризации портфеля продукции необходимо определить план мероприятий, таких как расширение производства, переподготовка персонала, ликвидация оборудования, заключение договоров на поставку товаров и ресурсов и т.д. По всем мероприятиям следует определить исполнителей, рассчитать объемы капитальных и текущих затрат, оценить эффективность мероприятий.

3.3. Совершенствование коммерческой политики предполагает перераспределение продукции по каналам сбыта, развитие сбытовой сети, выбор эффективных методов ценообразования, ценовой политики и условий расчетов. Необходимо рассмотреть варианты структуры объемов продаж, цен, способов и форм расчетов по каждому товару по потребителям, а также методы стимулирования продаж. Критериями оптимальности при оценке вариантов коммерческой политики являются: выручка от реализации продукции, рациональность структуры продаж, улучшение финансового состояния предприятия и т.д.