41.Конкурентоспособность товара: понятие, факторы ее формирующие, этапы оценки

Конкурентоспособность товара — совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства данного товара над товарами-конкурентами

Понятие конкурентоспособности тесно связано с конкурентными преимуществами товара

Различают:

1. Внешние конкурентные преимущества (качество, имидж торговой марки, наличие дополнит.характеристик и пр.)?

2. Внутренние преимущества — превосходство в уровне издержек.

ФАКТОРЫ КСП товара:

1. Цена (гибкость ценовой политики).

2. Качество товара (совокупность технико-эксплуатационных характеристик).

3. Сервис (качество поставки товара, уровень торгового обслуживания. наличие сервисных центров и пр.)?

4. Маркетинговое окружение товара (реклама, упаковка и пр.)?

Показатели качества товара

1. Классификационные — раскрывают свойства товара. его назначение.

2. Оценочные — характеризуют свойства товара, определяют его качество. Включают в себя:

? нормативные — показатели,характеризующие соответствие свойств товара ГОСТам;

? консументные — характеризуют соответствие свойств товара потребности

Выделяют единичные и групповые консументные параметры.

Групповые параметры:

? функциональные (производительность, универсальность и пр.)?

? надежностные (безотказность, договечность, ремонтопригодность )?

? эргономические (гигиенические, физиологические и пр.);

? эстетические (целостность композиции и др.)?

экономические показатели КСП товара

? цена потребления = цена приобретения + затраты по эксплуатации товара

Маркетинговые показатели КСП товара:

? известность марки;

? имидж производителя;

? упаковка товара;

? дополнительные услуги;

? реклама и др

?

этапы оценки КСП

1. Обоснование цели оценки КСП товара.

Цели:

? производство и вывод нового товара на рынок;

? повышение КСП существующего товара;

? оценка конкурентного статуса товара и организации;

? регулирование цены;

? изменение стратегии и тактики мг.

2. Сбор данных о рынке, покупателях, товарах-конкурентах.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ БАЗЫ СРАВНЕНИЯ!!!!!

ПОМНИТЬ: КСП характеризует не само по себе качество товара, а степень соответствия качества данного товара показателям качества аналогичного по назначению товара-конкурента либо товара-эталона!!!!

3. Формулировка требований к товару и определение перечня показателей оценки КСП товара.

Определяется перечень:

? показателей качества товара;

? экономических показателей товара;

? маркетинговых показателей товара.

4. Оценка относительной значимости показателей КСП по группам и оценка их уровня.

Расчет единичных и групповых показателей КСП.

5. Расчет интегрального показателя КСП (групповые показатели перемножают

6. Графический анализ КСП товара с помощью многоугольника КСП. Формулировка выводов и предложений.

43 Ценовая политика фирмы: понятие и основные цели. Базовые стратегии ценообразования и условия их эффективной реализации.

Ценовая политика – совокупность целей и методов их реализации.

Основные цели ценовой политики:

1. Краткосрочная максимизация прибыли.

2. Дальнейшее выживание организации на рынке.

3. Увеличение доли рынка.

4. Лидерство в качестве.

5. Максимизация товарооборота и др.

До установления цены организация должна определить роль, которую будет играть цена в стратегическом продвижении продукта.

Организация выбирает ЦЕНОВУЮ СТРАТЕГИЮ.

БАЗОВЫЕ ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

1. Стратегия «Снятия сливок» - предполагает установление цены, превышающей экономическую ценность продукта.

Стратегия применима:

? к новым товарам, защищенным патентом или лицензией;

? к товарам, ориентированным на сегмент рынка нечувствительный к ценам;

? к новым товарам, по которым у организации нет перспективы долгосрочного массового сбыта

Условия эффективной реализации стратегии:

1. Неэластичность спроса по цене.

2. Наличие конкурентного преимущества (конкуренты не должны иметь возможности производить альтернативы по более низким ценам):

? фирменная репутация организации;

? доступ к дефицитным ресурсам;

? овладение лучшим каналом сбыта;

? высокий имидж торговой марки;

? защищенность технологии производства

товара патентом;

2. Стратегия «Проникающего ценообразования» - предполагает установление цены ниже уровня экономической ценности.

Стратегия преследует цель получения долговременных, а не быстрых прибылей.

ПРИМЕНИМА:

? с целью проникновения на рынок;

? увеличения доли рынка (политика вытеснения, недопущения);

? с целью дозагрузки производственных мощностей;

? для избежания банкротства.

Стратегия привлечет незначительное количество покупателей:

? к товарам, цена которых является чисто формальной (занимает незначительное место в бюджете потребителя);

? к товарам, ценность которых трудно определить (потребитель в этом случае качество отождествляет с ценой).

УСЛОВИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПРИМЕНЕНИЯ СТРАТЕГИИ:

1. Эластичный спрос по цене.

2. Наличие конкурентного преимущества в издержках!

3. Незначительный размер организации (конкуренты не будут реагировать на ее низкие цены).

4. Отсутствие сформированной конкурентной среды рынка (растущий рынок).

5. Наличие «эффекта масштаба» в отрасли.

6. Специализация на сегменте, незахваченном другими конкурентами.

ПОМНИТЬ!

Применяемая стратегия «ценового проникновения» не должна вызвать ценовую войну на рынке!!!!

В противном случае все игроки на рынке окажутся в проигрыше!

3. Стратегия «нейтрального ценообразования» - предполагает установление цены на уровне экономической ценности товара.

В данном случае роль цены как инструмента захвата рынка снижается.

Стратегия используется для:

? для поддержки определенного ценового ряда (при формировании линейки цен на товарный ассортимент);

? когда отсутствуют условия для эффективной реализации другой ценовой стратегии.

ПОМНИТЬ!

Нейтральная цена – это не средняя рыночная цена!!! Она может быть как самой высокой, так и самой низкой на рынке!!!!

Уровень цены напрямую определяется уровнем качества товара!!!!

Точно так же, и цена проникновения — это не самая низкая цена!!!