3. Методи вивчення попиту, що формується:

• За матеріалами продажу пробних партій товару.

• За матеріалами виставок – продажу.

• За матеріалами конференцій покупців.

• В процесі особистого спілкування с покупцями.

• Шляхом анкетного опитування.

Товари відрізняються один від одного за ступенем реакції попиту на зміну різних факторів: ціни товару, доходу споживачів чи цін на інші товари.

Цінова еластичність попиту — це чутливість попиту на даний товар до зміни ціни на нього. Показником цієї чутливості є коефіцієнт цінової еластичності попиту.

Е_п = ^{Відсоткова зміна величини попиту}

Відсоткова зміна ціни

Оскільки між ціною й величиною попиту існує зворотна залежність (закон попиту), Е_п то завжди від’ємний. Однак для аналізу важлива абсолютна величина показника Е_п («мінус» опускається).

Розрізняють п’ять різних варіантів цінової еластичності попиту:

а) еластичний попит, Е_п  1, чутливий до зміни ціни, зменшення ціни спричиняє збільшення загального виторгу;

б) нееластичний попит, Е_п  1, нечутливий до зміни ціни, зменшення ціни приводить до зменшення загального виторгу;

в) одинична еластичність, Е_п = 1, зниження ціни компенсується таким обсягом продажів, який не змінює торгового виторгу;

г) абсолютно еластичний попит, Е_п  , вкрай чутливий попит, вкрай мале зниження ціни спонукає покупців збільшувати покупки від 0 до межі своїх можливостей, підвищуючи при цьому торговий виторг;

д) абсолютно нееластичний попит, Е_п = 0, вкрай нечутливий до зміни ціни, існує прямий зв’язок між ціною й виторгом.

Питання самостійного вивчення з теми

1. Методи прогнозування попиту.

Література:

• Виноградська А.М. «Комерційна діяльність торговельного підприємства», навчальний посібник, Київ, 2005, С. 38-64.

План семінарського заняття № 2 Тема: «Вивчення та формування попиту на товари в підприємствах торгівлі»

1. Сутність та завдання вивчення попиту на товари.

2. Види попиту.

3. Облік реалізованого попиту.

4. Методи вивчення незадоволеного попиту.

5. Особливості вивчення попиту в оптовій торгівлі.

6. Формування попиту.

7. Поняття еластичності попиту, її розрахунок.

8. Методи прогнозування попиту.

Література:

• Виноградська А.М. „Комерційна діяльність торговельного підприємства”, навчальний посібник, Київ, 2005, С. 38-64.

• Апопій В.В. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг”, Київ, 2008, С. 95-100.

• Криковцева Н.О. та ін. „Комерційна діяльність”, Київ, 2007, С. 123-127.

10