4. Посреднические операции в международной торговле.

Виды:

• Договор комиссии

• Договор поручения

• Агентский договор

• Договор консигнации

• Факторинг

• Форфейтинг

Договор комиссии и поручения с особенностями внешнеторгового характера.

Данных определений в международном праве не сформулировано, поэтому оно формулируется в национальных законодательствах.

При комиссии: комиссионер действует от своего имени.

При поручении: посредник действует от имени доверителя.

При комиссии: Если комиссионер действует от своего имени, заключая сделки, то денежные средства за проданный им товар, перечисляется сначала на счет комиссионера, а при выплате вознаграждения переводятся на счет комитента.

При поручении: средства за проданный товар перечисляет на счет доверителя, а затем он выплачивает вознаграждение посреднику.

При комиссии: перечислении средств должно быть со счета комиссионера.

При поручение: перечисление со счета доверителя.

ТК Португалии: ст. 266 – договором комиссии считается договор, по которому поверенный исполняет торговое поручение без упоминания или какой-либо ссылки на доверителя.

Китай: стороны по китайскому закону называются аналогично российскому ГК: комитент и комиссионер. Комиссионер занимается коммерческой деятельностью в интересах комитента, а комитент выплачивает ему вознаграждение. Таким образом, по содержанию договоры отличаются.

Договор комиссии в международном коммерческом обороте имеет свои особенности:

• Существенное отличие от внутреннего оборота заключается в том, что если комиссионер, осуществляя действия в пользу комитента, заключает от своего имени внешнеторговую сделку по экспорту, т.е. реализует за рубежом товар, принадлежащий комитенту, то валютная выручка от сделки поступает на счет комиссионера. Комиссионер забирает из этой суммы вознаграждение за свою работу, а остальные средства перечисляет на счет комитента.

• Товар всегда является собственностью комитента, независимо от того, по какой сделке товар проходит. Комиссионер следовательно никогда не несет риск случайной гибели, утраты или порчи этого имущества.

Договор поручения

ст. 971 ГК РФ

Самое главное отличие от договора комиссии – посредник (поверенный) действует не от своего имени, а от имени лица, который доверил ему совершение действий.

В данном договоре, поскольку посредник действует от имени доверителя, валютная выручка поступает на счет доверителя, а доверитель уже с этих средств оплачивает услуги посредника.

ст. 1984 ГК Франции – поручение является действием, в силу которого одно лицо дает другому лицу полномочие сделать что-либо доверителю и от его имени.

Китай: стороны – стороны - доверитель и поверенный, формулировка - поверенный исполняет поручение доверителя.

По содержанию договоры комиссии и поручения как правило совпадают. Договоры предполагают четкое и конкретное содержание прав и обязанностей сторон, чем четче будут определены данные элементы, тем эффективней и качественней будет договор.

Договоры комиссии и поручения по обязанностям посредника можно подразделить на следующие:

1. Обязанности посредника до заключения внешнеторгового договора

• Посредник осуществляет постоянное изучение рынка по соответствующему товару на международной арене.

• Слежение за движением цен на мировом рынке на соответствующий товар.

• Сбор предложений от иностранных партнеров для лица, который предлагает заключить в будущем внешнеторговую сделку.

• Подготовка предложений иностранным партнерам.

• Составление проекта , руководствуясь предложениями комитента (доверителя)

2. Обязанности посредника в момент заключения договора

• Посредник проводит переговоры с иностранными партнерами и если те условия, которые посредник предлагает иностранным партнерам, он заключает соответствующую внешнеторговую сделку как экспортную, так и импортную.

3. Обязанности посредника по выполнению заключенного им внешнеторгового договора

• Получает разрешение на вывоз товара (если товар лицензируемый)

• Осуществляет таможенные формальности

• Осуществляет саму поставку

• Он обеспечивает выполнение валютных операций

• Обеспечивает получение накладных, коносаментов и других товарно-транспортных документов

• Обязанность посредника – присутствовать в процессах в случае возникновения спора по договору, заключенного им самим

• Обязанность отчитываться в установленные сроки перед своим доверителем о выполнении того, что ему было поручено

• Выступает в качестве представителя в процессе.

• В обязанности посредника включаются также и иные факторы

Посредник пользуется указанием доверителя/комитента. Важным указание является условие о цене.

Посредник, будь то комиссионер или поверенный может отказаться от выполнения своих обязанностей в случаях, если это предусмотрено в договоре, если это предусмотрено в праве, регулирующим данный договор, если имеет место невозможность выполнения возложенного на посредника поручения.

Размер вознаграждения как комиссионеру, так и поверенному, может определяться по-разному:

• Вознаграждение указывается в договоре. Однако если в применимом праве указан императив, то от него отступать нельзя.

• Посредник может столкнуться с необходимостью осуществить непредвиденные расходы – такие расходы комитент и доверитель обязан возместить комиссионеру-поверенному.

Если посредник понес расходы, то комитент/доверитель обязан возместить эти расходы помимо вознаграждения.

Важным отличием договора комиссии и поручения от внутреннего оборота является то, что посредник не отвечает за исполнение внешнеторгового договора перед комитентом-доверителем, если посредническим договором не сформулирована оговорка del credere (оговорка о ручательстве).

Посредник в данном случае (при наличии оговорки del credere) будет нести ответственность только за убытки, наступившие в результате неуплаты цены контрагентом за проданный посредником по внешнеторговому контракту товар.

Если стороны в договоре комиссии и договоре поручения применимого права не указали, то это применимое право определяет судья либо арбитр, рассматривающий спор.

По правилу тесной связи, будет применяться право страны, где имеет место коммерческое предприятие посредника. Для определения применимого права суд будет использовать коллизионные нормы. Анализ разных правопорядков позволяет сделать вывод, что принцип наиболее тесной связи означает, что применимым правом будет принцип страны комиссионера. Применительно к договору поручения применяется право страны поверенного.

Для регулирования посреднических договоров могут быть использованы принципы международных коммерческих контрактов (разработан в рамках УНИДРУА).

Такие же принципы приняты в рамках евросоюза. Принципы УНИДРУА применимы к любым коммерческим контрактам, а принципы евросоюза применяются только к контрактам между странами ЕС.

1980 г. – конвенция о праве, применимом к договорным обязательствам.

Агентские соглашения. Договоры об исключительной продаже товаров.

Агентские соглашения как разновидность посреднических договоров.

Данные договоры появились в законодательстве общего права.

Сторонами агентского соглашения:

1. Принципал – это лицо, от имени и за счет которого агент заключает сделки и совершает иные действия, связанные с этими сделками в области ВЭД.

2. Агент – посредник, осуществляющий свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент должен быть специально зарегистрирован и внесен в соответствующий торговый реестр – торговый агент. Таким образом, регулирование агентских соглашений отличается от того, что предусмотрено в ст. 1005 ГК РФ.

Агент обязан действовать в пределах полномочий и территории действий, установленных для него принципалом в агентском соглашении!!!

Агент действует как представитель принципала в рамках полномочий, предоставленных ему соглашением.

Обычно положение агентского соглашения формулируется в виде оговорок.

Оговорки-условия соглашения:

• Оговорка о неконкуренции – суть этой оговорки заключается в том, что на обусловленной договором территории агент в течение срока действия агентского договора не имеет права предлагать, покупать или осуществлять рекламу товара, конкурирующего с товаром принципала. А также он не имеет право представлять интересы других принципалов. Он не имеет право рекламировать другие товары, совершать сделки и иные действия в пользу конкурентов принципала.

• Оговорка о минимальном обороте - агент берет на себя обязательство по заключению договора купли-продажи в объеме не менее того (или не более), что предусмотрено агентским соглашением.

• Оговорка del credere.

• Принципал обязан предоставить агенту необходимые для рекламы материалы на соответствующем языке. Эти материалы остаются собственностью принципала, а, следовательно, по окончании срока действия агентского соглашения эти материалы могут быть возвращены собственнику.

• Оговорка о послепродажном обслуживании.

• Условие о предоставлении информации и отчетности принципалу о проводимой работе.

• Оговорка о неразглашении конфиденциальных сведений, полученных агентом о товаре принципала, о его личности и т.д., полученных в процессе выполнения своих обязанностей.

• Применимое право – право агента (если стороны не определили сами).

• Цена того товара, который будет являться предметом сделки К-П заключаемой агентом – если спец. оговорок нет, то агент не имеет права отступать от цены, предусмотренной договором.

Величина агентского вознаграждения предусмотрена в договоре, если она не предусмотрена императивом применимого права.

Факторы, влияющие на величину вознаграждения агента:

1. Освоенность рынка, на территории которой действия агент.

2. Опытность агента

3. Политическая и экономическая ситуация территории, на которой действует агент.

4. Характеристика товара.

5. Иные факторы.

1978 г. – Конвенция о праве применимом к агентствам: стороны сами определяют применимое право.

Применяется к отношениям международного характера, в котором агент имеет правомочия действовать в пользу принципала в отношениях с 3-ми лицами. Конвенция применяется независимо от того, действует агент от своего имени либо от имени принципала.

Выбор сторонами д.б. выражен явно, однако какое бы право стороны не выбрали – в его применении м.б. отказано по мотивам публичного порядка. Какое бы право стороны не выбрали в отношении способа исполнения договора должно приниматься во внимание право страны места исполнения.

РФ не является участником данной конвенции.

В рамках УНИДРУА в 1983г. была заключена Конвенция о представительстве в международной К-П товаров. Принятие обусловлено рамочной конвенцией о международной К-П товаров 1980 г. И новая конвенция дополняет конвенцию 1880г. Данная конвенция в силу до сих пор не вступила, РФ не подписала. Основная цель – унификация представительских функций посредника.

Международная торгово-промышленная палата предложила типовой коммерческий агентский контракт. Регулятором отношений данный контракт не является, только лишь образец.

Договор об исключительной продаже (сбыте) товара.

Или договор о единоличном праве на сбыт.

Сторона, которая сбывает товар, называется продавцом, а та, которая занимается сбытом – агент.

Лицо, которое занимается сбытом, получает единоличное исключительное право представительства в отношении товаров определенного вида, а посредник приобретает товар только у конкретного продавца (больше ни у кого он приобретать товар не будет) в определенном количестве.

Цену товара при сбыте устанавливает лицо, занимающееся этим сбытом, а не производитель.

Агент не может продавцу вернуть товар, если не смог реализовать товар.