Практична робота № 3 (2 години)

Тема: “Розробка фірмового стилю”.

Мета: Навчитися основним прийомам фірмового стилю.

Методичні вказівки з виконання і оформлення роботи

1. Визначення елементів фірмового стилю:

   1. Товарна марка (ім’я – логотип та емблема).

   2. Фірмовий колір та їх поєднання.

   3. Фірмовий лозунг – девіз фірми.

   4. Фірмовий комплект шрифтів.

   5. Фірмові поліграфічні = = = = = = =

   6. Єдине музичне оформлення.

   7. Фірмовий блок – об’єднання знаку та логотипу та інших написів (адреса, телефон, факс).

2. Вибір групи товарної марки:

   1. Образотворчої – конкретні зображення (тварини, предмети, люди), символи, абстрактні зображення, композиції.

   2. Словесної – логотип (оригінальне начертання) в формі слова або сполучення, що мають характер слова.

   3. Комбінованої – комбінація зображення і слова.

   4. Об’ємної – оригінальна форма виробу або його упаковка.

3. Формулювання фірмового лозунгу – основної ідеї твору або всієї компанії.

4. Зображення товарної марки.

Додаток до практичної роботи № 3

Практична робота № 4 (2 години)

Тема: “Розробка упаковки”.

Мета: Усвідомити роль упаковки для сучасного товару.

Методичні вказівки з виконання і оформлення роботи

1. Визначення функції, яку буде виконувати упаковка:

   1. Показ вмісту.

   2. Привернення уваги покупців.

   3. Засвідчення фірмової ідентичності.

   4. Реклама продукції.

   5. Забезпечення захисту продукції та подовження строку використання.

   6. Увага до екології.

2. Визначення пластів упаковки, які необхідні для даного товару:

• внутрішньої;

• зовнішньої;

• транспортної.

3. Зображення упаковки даного товару.

4. Розробка етикетки або вкладиша – джерел додаткової інформації для споживача про якість, властивості товару, способи використання та експлуатації.

Практична робота № 5

Тема: “Вивчення споживачів. Сегментів ринку”.

Мета: Навчитися використовувати принципи сегментації.

Методичні вказівки з виконання і оформлення роботи

1. Вивчення споживачів:

• кого можна вважати потенційними покупцями вашого товару (основні характеристики)?

• які мотиви зумовлюють купівлю та які фактори впливають на рішення зробити покупку?

• коли споживачі найчастіше роблять покупку?

• які з потреб не задовольняються товарами конкурентів?

2. Сегментування ринку з використанням принципів сегментації:

• географічні принципи (географічний район, клімат, чисельність та густина населення);

• демографічний принцип (вік, стать, етап життєвого циклу сім’ї, рівень доходів, вид професії, рівень освіти, релігійні переконання, національність);

• психографічний принцип (стиль життя, особисті якості, адаптація до нового товару);

• поведінковий характер (привід купівлі, вигоди, ступень необхідності).

3. Розробка комплексу позиціювання даного товару (заходів, які закріпляють споживачів за даним товаром: послуги, гарантії тощо).

Додаток до практичної роботи № 5

Практична робота № 6

Тема: “Цінова політика”.

Мета: Освоїти основні методи розрахунку ціни, навчитися аналізувати фактори, що на неї впливають.

Методичні вказівки з виконання і оформлення роботи

1. Встановлення ціни з орієнтацією на цільовий прибуток:

, де: С_од – собівартість одиниці продукції (грош. од.);

П_од – прибуток на одиницю продукції (грош. од.).

де: УЗЗ_пит – питомі умовно-змінні

, ,

де: УЗЗ_заг , УПЗ_заг - загальні витрати (грош. од.);

А – обсяг реалізації (попит) продукції (фіз. од.).

, де: П_ціль – цільовий прибуток (грош. од.)

2. Розрахунок рентабельності виробу:

3. Визначення точки беззбитковості: (шт.)

4. Розрахунок коефіцієнта цінової статистики:

, де: П₁ – попит при ціні Ц₁, П₂ – попит при ціні Ц₂

К_е > 1 , попит еластичний;

К_е < 1 , попит нееластичний;

К_е = 1 , попит одиничний.

Задачі до практичної роботи № 6

Задача 1. Питомі витрати виробництва і реалізації товару становлять 70 у.о. За ціни 100 у.о. підприємство може виробити й реалізувати 7000 од. на місяць. За ціни 90 у.о. обсяги виробництва та реалізації можуть зрости до 10000 од.

Яку ціну має підприємство запропонувати ринку, щоб отримати максимальний прибуток?

Задача 2. Чи має можливість фірма збільшувати ціну на свій виріб, якщо за ціною 25 грн. є можливість реалізувати 2300 шт. виробів. Збільшення ціни на 10% дає зменшення у величині попиту на 15%.

Задача 3. Визначити ціну виробу, яка б забезпечила отримання прибутку 4500 грн. за умови, питомі витрати становлять:

8,5 грн. - на сировину і матеріали; 0,5 грн. - на паливо та енергію для технологічних цілей; 1,7 грн. - зарплата виробничих робочих. Витрати з управління підприємством складають 2500 грн., з маркетингу та збуту - 3700 грн. Планується реалізувати 530 од. продукції. Чи забезпечить даний обсяг беззбитковості?

Задача 4. У наслідок підвищення податку роздрібна ціна пляшки вина зросла з 4 до 5 грн., а обсяг збуту зменшився з 15 млн. до 12 млн.

Визначити як збільшення ціни вплине на загальний виторг фірми.

Задача 5. Підприємство спеціалізується на випуску прального порошку. При випуску 350 тис. пачок на рік підприємство понесло такі витрати: вартість сировини 140 тис. грн., заробітна плата виробничих робочих 136 тис. грн., витрати на маркетингові дослідження і рекламу 120 тис. грн., витрати на енергію для технологічних цілей 49 тис. грн., опалення цеху 15 тис. грн., оренда приміщення 170тис. грн. Рентабельність 15%. Визначити точку беззбитковості.

Задача 6. У наслідок зменшення витрат роздрібна ціна виробу зменшилась з 12 до 11 грн., а обсяг збуту збільшився з 45 тис. шт. до 57 тис. шт. Визначити, як зменшення ціни вплине на виручку фірми?

Задача 7. Очікуваний обсяг виробництва та збуту товару - 50 000 од., питомі змінні витрати - 20 грн., постійні витрати - 600 000 грн.

Якщо має бути ціна виробу, щоб забезпечити цільовий прибуток 320 000 грн.

Задача 8. Визначити, яку кількість продукції слід реалізувати, щоб повернути усі затрати та яка її рентабельність, якщо при випуску 20 000 шт. витрати на оренду приміщення і рекламу складають 70000 грн., питомі витрати на виробництво ЗО грн., ціна виробу складає 37 грн.

Задача 9. Визначити ціну сукні, цінову еластичність ТБ та зробити відповідні висновки за умови: обсяг реалізації складає 120 од., питомі умовно-змінні витрати складають 121,3 грн., витрати на розробку конструкції моделей 1000 грн., управління 1300грн.

Дослідження довели, що збільшення ціни на сукню на 5% приводять до зменшення попиту на 4 одиниці. Рентабельність виробу 10%.

Задача 10. Визначити, якою має бути ціна фену, щоб забезпечити досягнення цільового прибутку 4000 у.о., за умови, що питомі затрати на виробництво І реалізацію виробу складають 37 у.о. Підприємство уклало контракт із збутовою мережею з мінімальною поставкою 1000 шт.