Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Kontrolnaya_po_OMR_chush_1.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
26.04.2019
Размер:
1.41 Mб
Скачать

Содержание

  1. Методы анализа и отбора альтернативных предложений по новым товарам...3

  2. Метод коллективных экспертных балльных оценок объектов по нескольким критериям.................................................................................................................7

  3. Задача №1...............................................................................................................13

  4. Задача №2...............................................................................................................17

  5. Список использованных источников...................................................................19

Теоретическая часть Вопрос №1 (41) Методы анализа и отбора альтернативных предложений по новым товарам

После разработки предложений по новому товару выполняется анализ и отбор лучшего варианта, который проводится в две стадии:

  1. Проверка соответствия предложения возможностям предприятия.

  2. Проверка шансов и рисков реализации предложения на рынке.

  3. Оценка конкурентоспособности нового товара.

При оценке предложения по производству нового товара применяются следующие критерии: потенциал и спрос рынка, ситуация с конкуренцией, реализуемость предложения при разработке и производстве, финансовые и маркетинговые возможности.

В качестве основных методов на этой стадии применяются анализ рисков и оценочные шкалы, а также метод точки безубыточности производства.

Анализ рисков включает оценку возможностей и рисков при реализации предложения. Рассматриваются следующие виды рисков: предприятия, рынка, технологии, разработки, затрат, времени, финансового обеспечения, сбыта, снабжения, кооперации, экономичности, прочие.

Оценочная шкала позволяет осуществить коллективную экспертную оценку предложения путем взвешивания важности его основных факторов и их оценки. Обычно применяется шкала оценок факторов от -5(-10) до +5(+10). Могут рассматриваться следующие группы факторов предприятия:

  • В области разработки: опыт разработки аналогичных товаров, превосходство над конкурентами, количество новых идей, наличие патентов;

  • В области производства: кадры, технология, оборудование, качество;

  • В области снабжения: связи с поставщиками, число конкурентоспособных поставщиков, стабильность цен на рынках ресурсов, качество поставок;

  • В области сбыта: покупательная способность потребителей, возможности каналов распределения, возможности экспорта.

Новый товар должен обеспечивать требования потребителей и соответствовать возможностям предприятия. Для маркетолога основной является задача обеспечения успеха товара на рынке – определение такой совокупности его свойств, которые делают его более привлекательным по сравнению с товарами-конкурентами. Для этого определяются семь групп параметров:

  • Потребительские – определяют функциональные свойства товара, которые будут наилучшим образом удовлетворять потребности потребителей;

  • Технические – определяются показателями качества и конкурентоспособности товара;

  • Производственные – технологии, оборудование, система управления качеством, материально-техническое снабжение;

  • Снабженческие – определяют поставщиков сырья, материалов и комплектующих нужного качества по наименьшей цене;

  • Рыночные – дизайн, форма, цвет, упаковка, имя и марка товара;

  • Экономические – цена, затраты, выручка (прибыль), рентабельность, объем продаж;

  • Сбытовые – основные рынки и каналы распределения.

Разработкой потребительских параметров занимаются маркетологи, технических – конструкторы, рыночных – дизайнеры, экономических – экономисты, сбытовых – специалисты по сбыту и дилеры, производственных – технологи и специалисты службы снабжения.

Оценки по каждому варианту товара заносятся в таблицу. Таблица оформляется так:

Таблица 1

Оценки вариантов товара

Факторы реализации предложения

Коэффициенты важности

Варианты товаров

1

2

... .

n

  1. Потребности потребителей:

1.

2.

...

W11

W12

...

Итого

100

  1. Разработка:

  1. Опыт

  2. Качество

  3. Конкурентоспособность

  4. Новые идеи

  5. патенты

W21

W22

W23

W24

W25

Итого

100

  1. Производство:

  1. Кадры

  2. Технология

  3. Оборудование

  4. Система управления качеством

W31

W32

W33

W34

Итого

100

  1. Снабжение:

  1. Связи с поставщиками

  2. Поставщики

  3. Цены

  4. Качество поставок

W41

W42

W43

W44

Итого

100

Окончание таблицы 1

Факторы реализации предложения

Коэффициенты важности

Варианты товаров

1

2

... .

n

  1. Сбыт:

  1. Покупательская способность потребителей

  2. Каналы распределения

  3. Экспорт

W51

W52

W53

Итого

100

  1. Рыночные:

  1. Дизайн

  2. Форма

  3. Цвет

  4. Упаковка

  5. Торговая марка

W61

W62

W63

W64

W65

Итого

100

  1. Экономические:

  1. Цена

  2. Инвестиции

  3. Текущие затраты

  4. Выручка

  5. Прибыль

  6. Рентабельность

  7. Срок окупаемости затрат

W71

W72

W73

W74

W75

W76

W77

Итого

100

Сумма взвешенных оценок групповых факторов

---

Каждый вариант оценивается экспертами по шкале от -5 до +5 (от -10 до +10). На основе данных таблицы сравниваются различные варианты товара и выбирается лучшие варианты. Затем производится оценка конкурентоспособности предлагаемого товара по отношению к товарам конкурентам. После принятия решения о производстве товара приступают к разработке модели (прототипа) нового товара.

На основе всех факторов оцениваются возможности производства, качество и конкурентоспособность нового товара. Метод позволяет оценить, насколько основные факторы способствуют эффективной реализации предложений.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]