Содержание

1. Методы анализа и отбора альтернативных предложений по новым товарам...3

2. Метод коллективных экспертных балльных оценок объектов по нескольким критериям.................................................................................................................7

3. Задача №1...............................................................................................................13

4. Задача №2...............................................................................................................17

5. Список использованных источников...................................................................19

Теоретическая часть Вопрос №1 (41) Методы анализа и отбора альтернативных предложений по новым товарам

После разработки предложений по новому товару выполняется анализ и отбор лучшего варианта, который проводится в две стадии:

1. Проверка соответствия предложения возможностям предприятия.

2. Проверка шансов и рисков реализации предложения на рынке.

3. Оценка конкурентоспособности нового товара.

При оценке предложения по производству нового товара применяются следующие критерии: потенциал и спрос рынка, ситуация с конкуренцией, реализуемость предложения при разработке и производстве, финансовые и маркетинговые возможности.

В качестве основных методов на этой стадии применяются анализ рисков и оценочные шкалы, а также метод точки безубыточности производства.

Анализ рисков включает оценку возможностей и рисков при реализации предложения. Рассматриваются следующие виды рисков: предприятия, рынка, технологии, разработки, затрат, времени, финансового обеспечения, сбыта, снабжения, кооперации, экономичности, прочие.

Оценочная шкала позволяет осуществить коллективную экспертную оценку предложения путем взвешивания важности его основных факторов и их оценки. Обычно применяется шкала оценок факторов от -5(-10) до +5(+10). Могут рассматриваться следующие группы факторов предприятия:

• В области разработки: опыт разработки аналогичных товаров, превосходство над конкурентами, количество новых идей, наличие патентов;

• В области производства: кадры, технология, оборудование, качество;

• В области снабжения: связи с поставщиками, число конкурентоспособных поставщиков, стабильность цен на рынках ресурсов, качество поставок;

• В области сбыта: покупательная способность потребителей, возможности каналов распределения, возможности экспорта.

Новый товар должен обеспечивать требования потребителей и соответствовать возможностям предприятия. Для маркетолога основной является задача обеспечения успеха товара на рынке – определение такой совокупности его свойств, которые делают его более привлекательным по сравнению с товарами-конкурентами. Для этого определяются семь групп параметров:

• Потребительские – определяют функциональные свойства товара, которые будут наилучшим образом удовлетворять потребности потребителей;

• Технические – определяются показателями качества и конкурентоспособности товара;

• Производственные – технологии, оборудование, система управления качеством, материально-техническое снабжение;

• Снабженческие – определяют поставщиков сырья, материалов и комплектующих нужного качества по наименьшей цене;

• Рыночные – дизайн, форма, цвет, упаковка, имя и марка товара;

• Экономические – цена, затраты, выручка (прибыль), рентабельность, объем продаж;

• Сбытовые – основные рынки и каналы распределения.

Разработкой потребительских параметров занимаются маркетологи, технических – конструкторы, рыночных – дизайнеры, экономических – экономисты, сбытовых – специалисты по сбыту и дилеры, производственных – технологи и специалисты службы снабжения.

Оценки по каждому варианту товара заносятся в таблицу. Таблица оформляется так:

Таблица 1

Оценки вариантов товара

Факторы реализации предложения	Коэффициенты важности	Варианты товаров
		1	2	... .	n
Потребности потребителей: 1. 2. ...	W11 W12 ...
Итого	100
Разработка: Опыт Качество Конкурентоспособность Новые идеи патенты	W21 W22 W23 W24 W25
Итого	100
Производство: Кадры Технология Оборудование Система управления качеством	W31 W32 W33 W34
Итого	100
Снабжение: Связи с поставщиками Поставщики Цены Качество поставок	W41 W42 W43 W44
Итого	100

Окончание таблицы 1

Факторы реализации предложения	Коэффициенты важности	Варианты товаров
		1	2	... .	n
Сбыт: Покупательская способность потребителей Каналы распределения Экспорт	W51 W52 W53
Итого	100
Рыночные: Дизайн Форма Цвет Упаковка Торговая марка	W61 W62 W63 W64 W65
Итого	100
Экономические: Цена Инвестиции Текущие затраты Выручка Прибыль Рентабельность Срок окупаемости затрат	W71 W72 W73 W74 W75 W76 W77
Итого	100
Сумма взвешенных оценок групповых факторов	---

Каждый вариант оценивается экспертами по шкале от -5 до +5 (от -10 до +10). На основе данных таблицы сравниваются различные варианты товара и выбирается лучшие варианты. Затем производится оценка конкурентоспособности предлагаемого товара по отношению к товарам конкурентам. После принятия решения о производстве товара приступают к разработке модели (прототипа) нового товара.

На основе всех факторов оцениваются возможности производства, качество и конкурентоспособность нового товара. Метод позволяет оценить, насколько основные факторы способствуют эффективной реализации предложений.