Практическая часть

Задача №1 (1)

На основе данных за отчетный год провести АВС-анализ продаж отдела электротоваров.

Ход работы

Важным элементом товарной политики является определение наиболее и наименее выгодных для предприятия товаров. Эта задача решается методом ABC – анализа продаж. Суть метода состоит в том, что все товары предприятия на основе полученной за отчетный период прибыли или выручке от их продажи распределяются по трем группам: А- лучшие товары, В- товары среднего уровня, С- наименее выгодные товары.

Этапы ABC – анализа:

1. Определение выручки, которую получило предприятие от продажи каждого товара за отчетный период.

2. Ранжирование товаров по выручке от максимальной к минимальной.

3. Определение процента выручки от продажи каждого товара в общей их сумме.

4. Ранжирование товаров по удельной выручке: в группу А включаются товары, которые в сумме дали 80% выручки, в группу В -15, группу С-5% выручки.

5. Построение АВС- кривой в координатах «проценты прибыли- наименование товаров».

Заносим данные в таблицу 1.

Таблица 1

АВС-анализ продаж электротоваров, нат. ед.

№ п/п	Товарные группы	Выручка, д.ед.	% к итогу	% с нарастающим итогом	ABC-группы
	1	2	3	4	5
1	лампы	510	23,9	23,9	А
2	крепеж	390	18,2	42,1	А
3	светильники	330	15,4	57,6	А
4	наконечники	252	11,8	69,4	А
5	стабилизаторы напряжения	161	7,5	76,9	А
6	шкафы электро-технические	141	6,6	83,5	B
7	элементы питания, батарейки	90	4,2	87,7	B
8	трансформаторы тока, напряжения	67	3,1	90,9	B
9	кабельно-проводниковая продукция	57	2,7	93,5	B
10	инструмент малярный, валики, штапеля	44	2,1	95,6	C
11	электро инсталляция: розетки, выключатели	40	1,9	97,5	C
12	электроинструмент: дрели, болгарки	30	1,4	98,9	C
13	другая продукция	25	1,2	100	C
	∑	2137	100

Далее строим АВС - кривую в координатах «проценты прибыли - наименование товаров»

Рис. 1. ABC-анализ

Основной ассортимент (группа А):

• лампы

• крепеж

• светильники

• наконечники

• стабилизаторы напряжения

Дополнительный ассортимент (группа В):

• кабельно-проводниковая продукция

• трансформаторы тока, напряжения

• элементы питания, батарейки

• шкафы электро-технические

Вспомогательный ассортимент (группа С):

• инструмент малярный, валики, штапеля

• электро инсталляция: розетки, выключатели

• электроинструмент: дрели, болгарки

• другая продукция

Диаграмма Лоренца

Задача №2 (12)

Определить шкалу скидок оптовых продаж по одному товару методом постоянного маржинального дохода.

Ход работы

Исходные данные: Предприятие работает на заказ.

Базовая партия товара равна 85 нат.ед.

Базовая цена – 100 ден. ед.

Переменные затраты на единицу товара равны 2,5 ден. ед.

Постоянные затраты составляют 4000 ден. ед.

Расчетная часть:

МД (маржинал. доход) = ВЫР (выручка) – ПЕР (перем.издержки) = ПОС (постоян. издержки) + ПР (прибыль)

ВЫР = ПОС + ПЕР + ПР

ВЫР = МД + ПЕР

ОП (объем партии) = МД_б / (Ц – ПЕ₁)

Ц = (1 - ∆Ц%/100)*Ц_б

МД_б (маржинальный доход базовой партии)= ВЫР_б – ПЕР_б = Ц_б * ОП_б – ПЕ1 * ОП_б = ОП_б (Ц_б - ПЕ1)

МД_б = 85 * (100-2,5) = 8287,5

ОП₂ = 8287,5/(95-2,5) = 90

ОП₃ =95,

ОП₄ =100,

ОП₅=107 соответственно.

Решение заносим в таблицу 2.

Таблица 2