22. Понятие , цели и задачи анализа маркетинговой деятельности

Маркетинг – важный компонент управления современной коммерческой компанией. лавной идеей в любом определении является ориентация на потребителя. Вместе с тем задача маркетинговой деятельности предприятия - не только увеличивать спрос, но и пытаться влиять на него так, чтобы он соответствовал предложению. Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным образом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество продукции, ее приоритеты, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль. Другими словами, производитель призван выпускать такую продукцию, которая найдет сбыт, принесет прибыль.

23 Основные методы и виды анализа в системе маркетинга

Анализ маркировочной политики сводится к выбору производителя или дистрибьютора. Анализ дистрибьюторской политики проводится с целью выбора эффективности и стоимости каналов сбыта и рекламы.

Основные методы проведения прогнозного анализа:

1. Эвристический (опросы специалистов).

2. Трендовый анализ. Проводится в динамике показателей на базе прошлых результатов не менее чем за пять лет. В основу такого анализа берутся показатели изменения объема продаж, себестоимости реализационной продукции и финансовых результатов того или иного вида продукции, работ, услуг. По результатам анализа составляется прогноз на будущее (на три года вперед).

3. Методы факторного анализа. Выделяются факторы самого товара, обстановка, связанная с потреблением товара, демографические слои населения.

4. Пробный маркетинг. Небольшие партии товаров пускают в продажу, затем подсчитывают результат.

5. Вариантный анализ – это сравнение нормативной, планируемой величины и фактической. Этот метод анализа используется для:

– контроля за издержками;

– поиска признаков появления текущих и перспективных проблем;

– определения ответственности каждого за производство;

– формирования целей предприятия;

– помощи принятия решения.

24. оценка емкости рынка и доли рынка конкретной организации

Оценка рынка является одной из главных задач рыночного исследования. Под "объемом рынка" понмается количество товаров или услуг, проданных на определенной географической территории за единицу времени. Как правило, объем определяется на значительных по размеру географических территория и на достаточно протяженных по времери интервалах. Обчно, когда говорят об объеме рынка, говорят прежде всего о финансовых показателях хотя, в некоторых соучаях бывает полезно измерять объем рынка и в натуральных единицах.

25 Формирование ценовой политики

Наименование этапа и Варианты реализации

1 Выработка целей ценовой политики

1.1.стратегия выживания на рынке; 1.2. выполнение условия максимизации прибыли; 1.3. лидерство по показателям доли рынка или увеличение доли рынка; 1.4. лидерство в установлении цен на рынке; 1.5. лидерство по внедрению нововведений.

2 Анализ ценообразующих факторов

2.1.анализ спроса (ценовых и неценовых составляющих); 2.2.анализ эластичности спроса; 2.3. анализ предложения (ценовых и неценовых составляющих); 2.4.анализ эластичности предложения; 2.5.оценка издержек производства; 2.6.анализ цен и выпускаемой продукции конкурентов.

3 Выбор метода ценообразования

3.1.наценка на себестоимость продукции; 3.2.принцип безубыточности; 3.3.ориентация на платежеспособный спрос потребителей; 3.4.ориентация на динамику рыночных цен; 3.5. ориентация на ожидания ценовых предложений конкурентов.

4Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены

4.1.проникновение на новый рынок — учет психологических факторов ценообразования; 4.2.стабилизация позиций на рынке — создание желательного ценового образа; 4.3.развитие рынка или его сегментация — диверсификация цен.