Установить соответствие между видом контрактной цены и ее содержанием

№

Вид

контрактной цены

№

Содержание

1

Твердая

1

Цена устанавливается на дату подписания контракта и не подлежит изменению до окончания ее исполнения. Применяется обычно при условии, что не наблюдается колебаний цен на предмет заключения контракта и срок его исполнения небольшой

2

Подвижная (фикси-рованная с возмож-ностью последующей корректировки

2

Цена фиксируется на момент подписания контракта, однако, если в период исполнения она изменяется более чем на 5% в какую-либо из сторон, то оговариваются возможность и условия корректировки цены

3

С последующей фиксацией

3

Устанавливается принцип определения цены сторонами, а также источник ценовой информации и дата, на которую она фиксируется

4

Скользящая

4

Цена состоит из двух частей: первая – базисная цена, аналогична фиксированной; вторая – основная часть – ресурсная модель, которая отражает отношение долей основных ресурсов на производство. В момент исполнения контракта расчет цены производится с учетом изменений, произошедших с ресурсами. Цены используются для уникальных машин с большим сроком изготовления

5

Смешанная

5

Цена состоит из двух частей: первая – твердая фиксированная цена; вторая – скользящая цена

№

Категория

№

Содержание

1

Группа «Е»

1

Включает условия EXW, согласно которым покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе) продавца и несет все расходы по перевозке товара до места назначения

2

Группа F

2

Содержит условия, согласно которым продавец обязан оплатить и доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем (FCA, FAS, FOB)

3

Группа С

3

Входят условия, предусматривающие, что продавец оплачивает расходы и фрахт, иногда страхование, до указанного в договоре места назначения, при этом должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения товаров и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникшими после отгрузки или отправки товаров (CFR, CIF, CPT, CIP)

4

Группа D

4

Входят условия, согласно которым продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в пункт назначения (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP)

№

Скидка

№

Содержание

1

Скидка продавца

1

За объем единовременной поставки (партии) товара или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке, которая может достигать 20-30% от первоначальной цены

2

Скидка для эксклюзивного импортера

2

Скидка практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции, достигает 10-15% от первоначальной цены. Фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, находит наилучшие условия для продажи товара, тем самым помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны

3

Скидка «сконто»

3

Скидка используется в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной за поставляемый товар, предоставляется в случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных

4

Бонусная скидка (традиционному партнеру)

4

Скидка характерна для рынка совершенной конкуренции, предоставляется экспортером на годовой объем продаж своему постоянному импортеру, в котором он уверен с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств

5

Скидка за покупку сезонного товара

5

Скидка предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви ит.д.

6

Дилерская скидка

6

Скидка предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам, она должна покрывать их расходы на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли

7

Скрытая скидка

7

Скидка предоставляется продавцом покупателю в виде льготного кредита, например, при оплате транспортных услуг (фрахт)

8

Скидка за возврат

8

Скидка применяется, если товаром является дорогостоящее оборудование, рынок которого избыточен при возврате ранее купленного у фирмы товара при покупке нового в пределах 20-30% от цены нового товара

9

Закрытая скидка

9

Скидка действует внутри крупных корпораций, может достигать 50%