- •1. Классиф м-га на пром и потребительский.
- •2. Принципы, предмет и объект пром.Марк.
- •3. Пптн-предметы труда.
- •4. Пптн-средств труда.
- •5. Исторические аспекты развития рынка пптн в России.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: структура хозяйства страны и уровень доходов.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: территориальный охват и уровень торговли.
- •8. Общие особенности рынков пптн.
- •9. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
- •10. Различия маркетинговых исследований по целям, объектам и результатам.
- •11. Характеристика этапов маркетинговых исследований рынков пптн.
- •12. Характеристика покуп и Факторы влияющие на поведение пром покупателей.
- •13. Сегментирование
- •14. Группы факторов сегментирования потребителей пптн.
- •15. Позиционирование на рынке пптн.
- •Факторы мотивации покупателей пптн.
- •17. Понятие закупки для нужд предприятия. Ролевой состав закупочных центров предприятий – потребителей.
- •Этапы процесса покупки в промышленной среде. Взаимодействие ролей в ходе осуществления закупки
- •19. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Байгрида и Кардозо.
- •20. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Левитта и Шета.
- •21. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модель Уэбстера и Уинда, модель Шоффре и Лильена.
- •22. Этапы планирования товарного ассортимента в промышленном маркетинге
- •23. Этапы процесса снятия товара с производства
- •24. Особенности проммаркетинга на стадии внедрения жизненного цикла пптн.
- •25. Особенности проммаркетинга на стадиях роста, зрелости и спада жизненного цикла пптн.
- •26. Классификация показателей качества по числу характеризуемых свойств продукции и в зависимости от формы представления характеризуемых свойств продукции.
- •27. Классификационные показатели качества промышленной продукции
- •28. Функциональные оценочные показатели качества промышленной продукции
- •29. Ресурсосберегающие оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •30. Природоохранные оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •31. Факторы качества пптн.
- •32. Методы оценки и контроля качества пптн.
- •33. Классификация упаковки пптн
- •34. Категории упаковки пптн
- •35. Маркировка пптн.
- •36. Цена как часть товарного предложения. Типичные цели ценообразования в проммаркетинге
- •37. Ценообразующие факторы.
- •38. Классификация цен в проммаркетинге.
- •Ценовые приемы в промышленном маркетинге.
- •Способы организации сбытовой сети продуцента пптн.
- •Типичные формы организации каналов распределения пптн.
- •Виды посредников на рынке пптн, их преимущества и недостатки.
- •Транспортировка пптн: железнодорожный и автомобильный транспорт.
- •Транспортировка пптн: морской, речной транспорт.
- •Транспортировка пптн: воздушный, трубопроводный.
- •Особенности организации сбыта сырьевых товаров.
- •Классификация форм поставок машин и оборудования.
- •Формы поставок машин и оборудования по степени завершенности производственного цикла.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сотрудничества.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сделок.
- •Торги (тендеры) как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.
- •Особенности инжиниринга как формы поставок машин и оборудования по видам услуг.
- •Сущность, субъекты, объекты лизинговых сделок. Классификация лизинга.
- •Формы лизинговых сделок
- •Система сервиса в сбытовой политике: сущность и задачи.
- •Виды сервиса. Варианты организации сервиса.
- •Сущность, значение и классификация производственных услуг.
- •Особенности и задачи рекламы пптн.
- •Цели рекламы пптн.
- •Распространение образцов как инструмент маркетинговых коммуникаций на рынке в2в.
- •Выставки – ярмарки как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Каталоги как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Популяризация товара в отраслевых журналах.
- •Формирование общественного мнения на рынке в2в.
- •Деловая переписка.
- •Оценка эффективности рекламы
23. Этапы процесса снятия товара с производства
1. Отбор кандидатов для снятия с производства:сокращение объемов сбыта, снижение нормы прибыли; уменьшение доли рынка;появление более совершенного товара-заменителя;рост издержек производства;необходимость постоянного контроля со стороны руководства для обеспечения безубыточности.2. Сбор и анализ информации для принятия решения: вскрытие причин неблагополучности товара;существуют ли пути спасения товара;что будет с капиталом, вложенным в оборудование;потери от снятия; как повлияет снятие товара с производства.
24. Особенности проммаркетинга на стадии внедрения жизненного цикла пптн.
ВНЕДРЕНИЕ. Осн задачи:
1) формир-е адекватной сбытовой сети
2) актив. проявление коммуникат деят-ти
3) опред-е наиболее оптимального момента вывода на рынок нов тов
4) преодоление функцион-ной конкур м/у нов тов и уже обращающейся на рынке сходной продукции
5) прогноз-е вариантов возм-го повед-я конкурентов
6) обеспеч максим технологич и потребит-й адаптации
На этой стадии м выбрать 1ну из 4х концептуальных стратегий выхода на рынок.
стратегия интенсивного М-га: (предполагает установ-е продуцентом выс цены и расходование внушит сумм на стимул-е сбыта)
стратегия выборочного м-га (выс цены и низкие затраты на стимул-е сбыта)
страт широкого проникновения (низ цена при сущ-х затратах на стимул-е сбыта)
стратегия пассив м-га (низк цена. низк затраты на стимул-е сбыта)
25. Особенности проммаркетинга на стадиях роста, зрелости и спада жизненного цикла пптн.
РОСТ (полная загрузка мощностей, увелич-е объема продаж; задача М-га в увелич-е информатив рекламы)
ЗРЕЛОСТЬ И НАСЫЩЕНИЕ (применять различ тактич приемы для сдерживания сниж-я спроса)
СПАД (рассм вопрос о снятии тов с пр-ва, сокращ-е ср-в на продвиж-е)
26. Классификация показателей качества по числу характеризуемых свойств продукции и в зависимости от формы представления характеризуемых свойств продукции.
По числу хар-х св-в прод-ции: единичный, комплексный, интегральный. По форме представления хар-х св-в: абсолютные, относит., удельные. По хар-ру воздействия на удовл-е потреб-тей: множество св-в прод-ции, опред-х полезный эффект при её потр-нии; мн-во св-в прод-ции, опред. затраты на её создание и потр-е; -//- её возд-е на природу. По однородности хар-х св-в: 1)Функц-е (эргономич., надёжн-ти, эстетичн-ти, функц. пригодности), 2)Ресурсосберегающие (технологич-ти, ресурсоприг-ти), 3)Природоохранные (экологич-ти, безопасности).
Единичный пок-ль хар-ет одно из свойств продукции (простое св-во). Комплексный – сов-ть взаимосвяз. св-в (сложное св-во) из всего мн-ва св-в, образующих кач-во продукции. Интегральный – особый вид пок-лей хар-щих кач-во ППТН, позвол-щих оценить с точки зрения общей эффект-ти. Абсолютный пок-ль хар-ет отд. св-ва и выражается посредством соответств. размерных величин. Относит. пок-ль хар-ет отд. св-ва в форме отношения величин и выражает долю этих св-в в общей сов-ти. Удельные пок-ли хар-ют взаимосвязь и взаимозавис-ть двух разнородных св-в.