- •1. Классиф м-га на пром и потребительский.
- •2. Принципы, предмет и объект пром.Марк.
- •3. Пптн-предметы труда.
- •4. Пптн-средств труда.
- •5. Исторические аспекты развития рынка пптн в России.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: структура хозяйства страны и уровень доходов.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: территориальный охват и уровень торговли.
- •8. Общие особенности рынков пптн.
- •9. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
- •10. Различия маркетинговых исследований по целям, объектам и результатам.
- •11. Характеристика этапов маркетинговых исследований рынков пптн.
- •12. Характеристика покуп и Факторы влияющие на поведение пром покупателей.
- •13. Сегментирование
- •14. Группы факторов сегментирования потребителей пптн.
- •15. Позиционирование на рынке пптн.
- •Факторы мотивации покупателей пптн.
- •17. Понятие закупки для нужд предприятия. Ролевой состав закупочных центров предприятий – потребителей.
- •Этапы процесса покупки в промышленной среде. Взаимодействие ролей в ходе осуществления закупки
- •19. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Байгрида и Кардозо.
- •20. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Левитта и Шета.
- •21. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модель Уэбстера и Уинда, модель Шоффре и Лильена.
- •22. Этапы планирования товарного ассортимента в промышленном маркетинге
- •23. Этапы процесса снятия товара с производства
- •24. Особенности проммаркетинга на стадии внедрения жизненного цикла пптн.
- •25. Особенности проммаркетинга на стадиях роста, зрелости и спада жизненного цикла пптн.
- •26. Классификация показателей качества по числу характеризуемых свойств продукции и в зависимости от формы представления характеризуемых свойств продукции.
- •27. Классификационные показатели качества промышленной продукции
- •28. Функциональные оценочные показатели качества промышленной продукции
- •29. Ресурсосберегающие оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •30. Природоохранные оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •31. Факторы качества пптн.
- •32. Методы оценки и контроля качества пптн.
- •33. Классификация упаковки пптн
- •34. Категории упаковки пптн
- •35. Маркировка пптн.
- •36. Цена как часть товарного предложения. Типичные цели ценообразования в проммаркетинге
- •37. Ценообразующие факторы.
- •38. Классификация цен в проммаркетинге.
- •Ценовые приемы в промышленном маркетинге.
- •Способы организации сбытовой сети продуцента пптн.
- •Типичные формы организации каналов распределения пптн.
- •Виды посредников на рынке пптн, их преимущества и недостатки.
- •Транспортировка пптн: железнодорожный и автомобильный транспорт.
- •Транспортировка пптн: морской, речной транспорт.
- •Транспортировка пптн: воздушный, трубопроводный.
- •Особенности организации сбыта сырьевых товаров.
- •Классификация форм поставок машин и оборудования.
- •Формы поставок машин и оборудования по степени завершенности производственного цикла.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сотрудничества.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сделок.
- •Торги (тендеры) как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.
- •Особенности инжиниринга как формы поставок машин и оборудования по видам услуг.
- •Сущность, субъекты, объекты лизинговых сделок. Классификация лизинга.
- •Формы лизинговых сделок
- •Система сервиса в сбытовой политике: сущность и задачи.
- •Виды сервиса. Варианты организации сервиса.
- •Сущность, значение и классификация производственных услуг.
- •Особенности и задачи рекламы пптн.
- •Цели рекламы пптн.
- •Распространение образцов как инструмент маркетинговых коммуникаций на рынке в2в.
- •Выставки – ярмарки как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Каталоги как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Популяризация товара в отраслевых журналах.
- •Формирование общественного мнения на рынке в2в.
- •Деловая переписка.
- •Оценка эффективности рекламы
1. Классиф м-га на пром и потребительский.
классификации : промышленный и потребительский. признаки классификации: 1)вид товара(классич подход); 2)стадии воспроизводства; 3)вид покупателя (цели покупки). три основные направления – маркетинг ППТН, м-г товаров народного потребления и м-г услуг.этапы процесса маркетинга: исследование рынка, замысел и проектирование товара, производство товара и, серийное производство, налаживание системы сбыта и послепрод обслуж и обратная связь с потребителем. целью м-га - удовлетворение покуп потреб и предпочт.
Покупатели: оптовые и розничные, люди и фирмы. значит потребительский маркетинг (кон покупка), пром маркетинг.
2. Принципы, предмет и объект пром.Марк.
принципах: 1достижение конечного практ результата производственно-сбытовой деятельности, 2применение тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с воздействием на них;, 3направленность на долговременный результат. Предметом промышленного маркетинга - совокупность взаимоотношений между деятелями рынка, возникающих вследствие их деловой активности. Объектом является промышленный рынок.
Промышленный рынок рынка ППТН; рынка ТНП, реализуемых оптом, и рынка промышленных услуг. Рынок товаров производственного назначения – совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг. рынком средств производства рынок машин и оборудования с детальной сегментацией по видам как в отраслевом разрезе, так и в пределах отдельной отрасли.
Пром маркетинг – маркетинг деятельность, связ с удовлетворением потребностей предприятий промышленности.. в машинах и оборудовании, сырье…
Функции науки ПМ: познавательная, практическая, планово-прогностическая, идеологическая
3. Пптн-предметы труда.
Сырье – первичные товары для промышленности. лес, различные руды, химическое сырье….
Основные материалы полностью участвуют в процессе производства и многие из них полностью входят в готовое изделие Вспомогательные материалы не входят в состав готового изделия, они используются в процессе производства полностью, К полуфабрикатам относят прокатную продукцию, листовое железо, профильные металлы, швеллер, трубы… Комплектующие изделия, Взаимодополняющие детали - к ним относят различные болты, гайки, винты…
4. Пптн-средств труда.
Оборудование основное (тяжелое) и вспомогательное (легкое). Основное оборудование, в свою очередь, подразделяется на универсальное, специализированное, специальное. универсальное оборудование Производители такого оборудования, ввиду его высокой стоимости должны предоставить клиенту варианты возможной закупки: кредит, отсрочка, размещение ценных бумаг, лизинг и т. д. специализированное оборудование чаще всего ограничен и число продавцов также невелико. это высокие эксплуатационные показатели и эффективность использования Вспомогательное оборудование обеспечивает осуществление основного производственного процесса: небольшие товарные станки, электрические аппараты, осветительная аппаратура, требует создания широкой региональной сбытовой сети с большим количеством торговых представительств.