35. Маркировка пптн.

Транспортная маркировка – это текст, условные обозначения и рисунки на упаковке или продукции, информирующие о получателе, отправителем и способах обращения с упакованной продукцией при ее транспортировании и хранении.Основные надписи содержат данные о контракте, номер грузового места и число мест в партии, пункт назначения и другие сведения; дополнительные надписи – наименование грузоотправителя и пункт отправления груза. Информационные надписи характеризуют массу грузового места, нетто и брутто в килограммах, а также его габаритные размеры и объем в кубических метрах. Манипуляционные знаки предназначены для обозначения способов обращения с грузом, вида груза и его упаковки. Значение основных манипуляционных знаков приведены в табл. 4 и изображены на

36. Цена как часть товарного предложения. Типичные цели ценообразования в проммаркетинге

Цена - стратегич эл-т М-га:

1) Цена - это важнейший фактор, влиящ на восприятие покупателей ППТН и формирующим его суждение прежде всего отн-но ее доступности и кач-ва, т.е. цена м служить ключ эл-том в стратегич-м позиционировании товаров

2) с тз продуцента, устанавливаемая им цена на произведенную продукции определяет его прибыль и в тч ту ее часть, кт способствует расширению компл мер по произв-ву этого товара

3) цена явл важным эл-том при панировании ЖЦТ, для моделей жцт хар-но что маржин прибыль больше всего на стадии роста, что объясняет возм-ть поддержания сравнительно высоких цен на пптн в отсутствии конкуренции.

Цели: роберт ланцелотии выделил 4 ценообразования:

достижение целевой прибыли на инвестированный капитал

стабилизации цены и прибыли

захват определенной доли рынка

противодействие конкурентам

37. Ценообразующие факторы.

первый порядка:

общественная цена пр-ва, состояние ден сферы, соотн-е спроса и предож, конкуренция, гос-е регулир цен, монопольное регулир-е цен

второго порядка:

обществ изд-ки произв-ва, средн прибыль, покупательная способ-ть денег, валютный курс, спрос, предлож, цен конкуренц и нецен конкурен, административное и экономич регулирование

третий порядок:

кач-во товара, объем поставок, взаимоотн м/у продавцом и покупателем, усовия поставок, франкирование цен

оцп. рост среднеотраслевой и общей экономич произв-ти труда, снижение затрат, связ с исп-м орудием труда, вызывает пониж обществ цены произв-ва и наоборот.

сост-е ден сферы. среди факторов сферы ден обращения непосредственное влияние на цены рынка пптн оказывают изм-е покупат способности ден ед страны, а также движ-е валютных курсов

регулир-е цен представляет собой деят-ть монополий/ гос-ва, направленную на установение опред-го ур-ня или соотношения цен на рынке.

38. Классификация цен в проммаркетинге.

Цены в промышленном маркетинге классифицируют: Цена производителя:(прейскурантная; контрактная; расчетная.) Рыночная цена: (мировая; монопольная; картельная; предложения и спроса.) Статистическая: (среднестатистическая; экспортная; импортная; текущая.). Цена для покупателя: (потребительская; оптовая; розничная.). Цены купли-продажи: определяются условиями поставки, обусловленными в контракте.

Типы публикуемых цен:

* цены фактич сделок (зафиксированы в договорах купли-продажах, являются коммерческой тайной, публикуются редко)

* биржевые котировки (цены ППТН, являющимеся объектами биржевой торговли, они отражают реаьное соотношение спроса и предожения биржевых товаров)

*цены аукционов и торгов (цены аукционов объявляются публично при открытом участии продавцов и покупателей, м б аукционы на повыш и понижен цены; цены торгов практикуются в основном при оказании деловых услуг и выполнения работ)

* цены, приводимые в общих стат источниках(отражают сред ур-нь цен, сложившихся к определенному моментуи зафиксирован госуд стат органами)

*справочные цены (цены публикуемые в различ спец справочниках, прейскурантах, отраслевых и региональных обзорах, как пр-ло они отклоняются от фактич цен за счет предоставления различ скидок, справоч цены выступают в кач-ве базисных цен)

ф-ры множественности цен:

*экономич пол-ка гос-ва и монополий, кт формируют систему цен

*административно-политич мероприятия гос-ва и монопоий, касающиеся регулирования межгос-х и внутригос-х соц-экономич отн-й, кт отражаются на состоянии нац-го товарного рынка

*Различие организационных стр-р форм собственности

*различие усл произв-ва и использ-я ППТН

*Различ рыночные стратегии, применяемых продавцами

*многообразие приемов и методов установл-я и регулир-я коммерч связей м/у участниками рынка ППТН

-- Оптовые цены - цена, по кт ППТН реализ-ся крупными партиями в процессе купли-проажи м/у институц контрагентами, они поддвержены вмешат-ву со стороны монополий и гос-ва

-- Мировые цены - разнов-ть оптовых цен, по кт осуществляются крупные экспорт или импорт опер, и предусматривающие патежи в свободно конвертируемой валюте

*сред ур-нь мировых цен ниже сред ур-ня национ оптов цен на 30-40%

*в развит странах внешнеторг. цены ниже внутрен оптов цены

* в развивающ странах внутриоптов цены ниже мировых (сабое развитие нац эк-ки и ее зав-ть от м/унар монополий)

а)цены пр-ва (= сумме произв-х издержек и сред прибыли)

б) цены предложения (указ в предложениях продавца-оферте без скидок и наценок)

в) монопольные цены

г) фактурные цены - цены, определяемые условиями поставки, обусловленными в конртакте