70. Цели, задачи и функции мероприятий по стимулированию продаж. Направления стимулирования продаж и основные средства стимулирования продаж.

Стимулирование продаж – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

Задачи: поощрение более интенсивного потребления товара; побуждение лиц, не пробовавших товар, опробовать его; привлечь к нему тех, кто покупает товар конкурентов.

Цели: способствовать увеличению прибылей фирмы, в частности с помощью роста сбыта. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований (с точки зрения получения максимальной прибыли), условий реализации товарной продукции.

Основные направления:

- Стимулирование конечных покупателей к немедленной покупке

- Стимулирование к торговле: к покупке, к дальнейшей продажи

- Стимулирование собственного торгового персонал к эффективной продаже

Основные средства стимулирования продаж:

1. Образцы, купоны, упаковки по льготам, премии, зачетные талоны.

2. Экспозиции и демонстрации товаров в местах покупки.

3. Стимулирование сферы торговли.

4. Профессиональные встречи и специализированные выставки.

5. Конкурсы, лотереи, игры.

71. Стратегическое управление маркетингом. Характеристика основных блоков стратегической маркетинговой программы.

Стратег управленеи марк-гом – это поэтапный процесс постановки стратегический целей.

  Планирование маркетинга: каким производством заниматся, задачи производств с детализированными планами

Разделы плана маркетинга: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей. Кроме того, он должен содержать перечень задач и проблем, стратегии маркетинга, программы действий, бюджеты и порядок контроля.

 Разработка бюджета маркетинга: Планирование на основе показателей целевой прибыли,  Планирование на основе оптимизации.,

 Маркетинговый контроль. Можно выделить следующие типы маркетингового контроля: контроль годовых планов, контроль прибыльности.             Основные средства контроля:             1) анализ возможностей сбыта    2) анализ доли рынка.     3) анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом      4) наблюдение за отношением клиентов

Стратегический контроль. Периодически необходимо проводить критические оценки маркетинговой деятельности в целом. Они выполняются в процессе ревизии.     Ревизия маркетинга представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды предприятия или фирмы, ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по улучшению комплекса маркетинга.