47. Факторы, влияющие на ценовую политику: …

Каждая фирма стремится установить цену, превышающую её издержки обусловленные производством (покупкой) и продажей данного товара. Такие издержки подразделяются на постоянные и переменные. Переменные – издержки, зависящие от объёма производства товара. Постоянные – расходы фирмы, не зависящие от объёмов производимого продукта.

Предложение – перечень товаров всех продавцов. Каждый продавец согласен продать свой товар по устраивающей его цене. Чем выше цена, которую готов заплатить покупатель, тем больше товара предлагается продавцом и наоборот.

Цена, которую готов заплатить покупатель, определяется его покупательской способностью. Чем выше покупательская способность покупателя, тем больше он готов заплатить за товар и наоборот.

Существует 4-е типа рынков: -чистой конкуренции, -монополистической конкуренции, -олигополистической конкуренции, -чистой монополии. На рынке чистой конкуренции большое число покупателей и продавцов схожего товара. И они не влияют на уровень цен. Рынок монополистической конкуренции хар-тся большим кол-вом продавцов и покупателей, совершающих сделки в большом диапазоне цен, который хар-тся большим кол-вом различных товаров. Покупатель выбирает наиболее приемлемый для него товар. На олигополистическом рынке незначительное число продавцов. При это каждый продавец чувствителен к ценовой политике проводимой конкурентами. На рынке чистой монополии 1-ин продавец и он сам устанавливает цену.

Уровень цены зависит от этапа жизненного цикла товара. Он может быть высоким для товаров, выходящих на рынок и низким, когда производство товара становится массовым. С точки зрения распределения цены должны покрывать затраты участников товародвижения и быть приемлемыми для покупателей. Цена зависит от уровня обслуживания покупателей. При высокой цене обеспечивается значительный сервис для покупателей, а при низкой может сервис вовсе отсутствовать.

На установление цены влияет государственное регулирование посредством налогов, субсидий, финн. поддержки и т.д.

48. Методы ценообразования …

Использование метода установления цены на основе затрат позволяет фирме установить такие цены на товары, при которых возмещаются издержки и фирма получает прибыль. Т.е. цена устанавливается как сумма некоторых затрат и прибыли от продажи данного товара. Существуют 2-а подхода оценки величины затрат. В 1-ом случае устанавливаются так называемые полные издержки, которые включают все затраты фирмы. Во 2-ом случае определяются сокращённые затраты. Их величина равна переменным издержкам.

Методы установления цены на основе затрат: -метод надбавок (цена на товар состоит в начислении определённой наценки на величину затрат), -метод обеспечения целевого дохода на капитал (цена устанавливается с учётом себестоимости единицы товара и необходимости получения планируемой прибыли), -метод анализа безубыточности(установление цены на основе анализа так называемого графика безубыточности).

При определении цены с ориентацией на спрос первостепенное значение придаётся исследованию спроса и предложения. Основным фактором при установлении цены является чувствительность покупателей к цене. Такую чувствительность характеризует эластичность. Методы установления с ориентацией на спрос: -метод воспринимаемой ценности (чувствительность к цене определяется воспринимаемой потребителем ценностью товара), -метод гибких цен (несколько базовых цен, что обусловлено наличием различных рыночных ситуаций), -метод состязательности (установление цены на аукционах), -метод биржевых котировок (цена – биржевая котировка, установленная при совершении конкретных сделок.

При установлении цены с ориентацией на ур-нь конкуренции фирма учитывает ур-нь цен аналогичных товаров, предлагаемых конкурентами. Фирма может установить цену выше или ниже конкурентной. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов: -метод текущей цены (фирма руководствуется сложившимися в отрасли ценами), -метод тендерного ценообразования (установление цены в результате проведения своеобразных конкурсов на поставку соответствующих товаров или выполнение определённых работ).