- •Ответы на вопросы по дисциплине: «Маркетинг»
- •1. Маркетинг, его сущность, содержание
- •2. Управление маркетинговой деятельностью
- •3. Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой деятельности
- •4. Виды рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения
- •5. Основные принципы маркетинга
- •6. Понятие «маркетинг рисерч» и «маркетинг микс»
- •7. Основные этапы маркетинговых исследований
- •8. Основные направления комплексного исследования рынка в системе маркетинга. Объекты исследования
- •9. Оценка доли фирмы на рынке
- •10. Содержание понятия «емкость рынка», формула его подсчета
- •11. Факторы макро- и микросреды маркетинга
- •12. Внешняя маркетинговая среда
- •13. Внутренняя маркетинговая среда
- •14. Изучение потребителя и его покупательских предпочтений в системе маркетинга
- •15. Сегментация рынка и дифференциация товара
- •16. Основные критерии сегментации в системе маркетинга
- •17. Мотивационный анализ и его роль в маркетинговых исследованиях
- •18. Понятие целевого рынка. Стратегии охвата
- •19. Принципы выбора целевого сегмента рынка
- •20. Жизненный цикл товара и его фазы
- •21. Позиционирование товара
- •22. Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие
- •23. Изучение фирм-конкурентов в системе маркетинга
- •24. Основные направления изучения производственно-сбытовых возможностей предприятия
- •25. Информационное обеспечение маркетинга
- •26. Методы комплексного исследования рынка в системе маркетинга
- •27. Виды внекабинетных исследований рынка в системе маркетинга
- •28. Способы связи с аудиторией при проведении опросов
- •29. Основные виды вопросов, включаемых в опросный лист
- •30. Виды рыночной стратегии компании
- •31. Маркетинговые стратегии в отношении спроса
- •32. Основные составляющие товарной политики
- •33. Ассортиментная политика и ее составляющие
- •34. Стадии процесса создания нового товара
- •35. Товарные стратегии. Матрица Бостонской консалтинговой группы.
- •36. Ценовые стратегии и принципы ценовой политики
- •37. Формы и методы реализации ценовой политики
- •38. Цена и основные факторы ее формирования
- •40. Факторы формирования сбытовой сети
- •41. Методы сбыта и каналы сбыта
- •42. Вертикальные маркетинговые структуры
- •43. Сбытовые стратегии компании
- •44. Коммуникационная политика и ее составляющие
- •45. Понятие рекламы и ее виды
- •46. Средства рекламы и принципы их выбора
- •47. Персональные продажи при продвижении товара на рынок
- •48. Стимулирование сбыта в коммуникационной политике
- •49. Торговая марка
- •50. Основные разделы маркетинговой программы
- •51. Маркетинговая деятельность на разных стадиях жизненного цикла товара
- •52. Сущность социально-этического маркетинга
- •53. Понятие макро- и микросреды в Интернет-маркетинге
- •54. Методы маркетинговых исследований в Интернет-маркетинге
- •55. Организация сбыта в рамках электронной коммерции
- •56. Средства рекламы и принципы их выбора в Интернет
- •57. Маркетинг, его сущность, содержание
- •58. Маркетинг как концепция управления компанией
22. Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие
Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Кроме того, конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка (или его определенного сегмента) и относительно свойств другого товара. Рассмотрим отдельно все составляющие показатели конкурентоспособности товара. Технические показатели товара определяются оценкой соответствия его технического уровня, качества и надежности современным требованиям, которые выдвигаются потребителями на рынке. Конкурентоспособность товара - комплекс потребительских стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарам: других отечественных и зарубежных предприятий. Конкурентоспособность определяется только теми свойствами которые представляют существенный интерес для покупателя, поэтому она слагается из таких показателей как качество продукции, маркетинг и коммерческая деятельность, цена товара, имидж товара и престижность фирмы. Существует много факторов, определяющих конкурентоспособность товара. Технические параметры включают:
параметры назначения — свойства товара, определяющие области применения и функции, которые он предназначен выполнять; Параметры конкурентоспособности товара: эргономические параметры, характеризующие, соответствие товара свойствам человеческого организма в процессе выполнения различных операций (трудовых, отдыха);
конструктивные параметры, отражающие конструктивно технологические решения, присущие данным изделиям и обеспечивающие определенные свойства товаров (надежность, долговечность, ремонтопригодность и т. п.);
эстетические параметры, характеризующие внешнее восприятие товара (цвет, мода, стиль).
нормативные параметры. Они характеризуют, свойства товара, регламентируемые обязательными нормами стандартов на рынке, где его предполагается продавать. В случае несоответствия товара действующим обязательным нормам он не может использоваться для удовлетворения существующей потребности.
экономические параметры. Они связаны с затратами покупателя на продукцию. К ним относятся: цена товара, затраты на транспортировку и хранение, монтаж и наладку, а также все текущие эксплуатационные затраты.
Качество товара. Конкурентоспособность товара, прежде всего определяется его качеством. Качество - критерий оценки товара, объединяющий комплекс требований к нему. Понятие "качество" рассматривается как совокупность свойств, обуславливающих пригодность изделия (продукции) удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением в определенных условиях эксплуатации. Качество является первоочередным фактором при определении цены. В зависимости от уровня качества изготовитель устанавливает стоимость товара. Повышение качества - основной источник увеличения потребительной ценности, «полезности» материальных благ и услуг, а соответственно и роста прибыли.
Выделяют четыре уровня понятия качества:
соответствие товара стандартам и нормативно - технической документации;
соответствие товара его функциональному предназначению и эксплуатационным требованиям;
соответствие фактическим требованиям покупателей;
соответствие скрытым требованиям. Одним из важнейших критерий определения качества изделиям соответственно его конкурентоспособности является обеспечение патентной чистоты и защиты товаров. Потребительский эффект зависит от функциональности изделий/ надежности их в эксплуатации, доступности для ремонта, высокого эстетического уровня и других факторов, определяющих качество. Поэтому одна из задач маркетинговой стратегии - довести до потребителя весь спектр потребительских свойств товара.
В последние годы цена товара становится менее значимой и все большее значение приобретают такие свойства и характеристики продукции, как:
экологические показатели характеризуют соответствие товара требованиям защиты окружающей среды и основываются на рациональном и бережном природопользовании;
эргономические показатели связаны с учетом свойств и особенностей человеческого организма и призваны соблюдать гигиенические (освещенность, токсичность, шум, вибрация, запыленность), антропометрические (соответствие формы и конструкции изделия размерам и конфигурации человеческого тела), физиологические, психологические и другие требования. Эргономические требования предусматривают такое функционирование изделий (товаров), которое обеспечивает оптимальные условия и удобства их использования по назначению, безотказно в течение наиболее длительного периода времени;
эстетические показатели определяют внешнюю форму и вид продукции, ее дизайн, привлекательность, выразительность, эмоциональность воздействия на потребителя и т.д. Маркетинговая, коммерческая составляющие, патентная чистота товара. Конкурентоспособность товара, кроме качества включает в себя так же маркетинговую и коммерческую составляющие и патентную чистоту, что в совокупности представляет собой цену продажи или цену приобретения товара. Маркетинговая составляющая показывает преимущества или недостатки в уровне конкурентоспособности товара по характеру и качеству исследований рынка и запросов конечных потребителей;
степени эффективности работы по продвижению товара на рынок;
стимулирования продаж;
рекламной деятельности;
учета жизненного цикла товара;
правильности выбора ценовой стратегии;
по рациональности формирования сбытовой сети и каналов товародвижения и др.
Коммерческая составляющая конкурентоспособности свидетельствует о качестве коммерческой работы по сравнению с фирмами -конкурентами и включает в себя:• уровень компетенции в подготовке и проведении переговоров и заключении торговой сделки;• выбор форм и методов поставки товара;• уточнения условий контракта, в частности определение цены товара, его качества;• способы удовлетворения рекламаций;• согласование условий поставки;• техническое обслуживание и т.д. Патентная чистота товара обеспечивается, если оригинальные технические решения, используемые при производстве данного товара, осуществлены только разработчиками предприятия - изготовителя или основаны на приобретенной у других фирм соответствующей лицензии и не попадает под воздействия патентов конкретных странах. Отсутствие патентной чистоты делает продукцию не конкурентоспособной на соответствующем рынке и служит препятствием к развитию экспортной деятельности; Конкурентоспособность товара, кроме вышеперечисленных показателей, можно охарактеризовать также и экономической составляющей, которая включает в себя выгодность или невыгодность приобретения данного товара с точки зрения расходов на его использование и утилизацию:• количество и стоимость потребляемых сырья и материалов, топлива и энергии приобретенным товаром;• расходы и сроки осуществления ремонтных работ и снабжения запчастями;• количество рабочих, требуемых для обслуживания данного товара; расходы на их заработную плату, обучение и повышение квалификации и др. Одно из первых мест в определении уровня конкурентоспособности товара занимают вопросы имиджа и престижа как фирмы, производящей данный товар, так и коммерческих и торговых специалистов фирмы, работающих по представлению и продаже товара потребителям. Показателями престижной фирмы могут служить степень признания на рынке и у потребителей авторитета ее товарного знака, доля в общем объеме продаж и т.д. Важным фактором конкурентоспособности товаров является новизна и поэтому разработка новых товаров всегда актуальна. Также нужно уметь управлять их производством с учетом меняющихся вкусов, перемен в технологии и в состоянии конкуренции.