Варіант оформлення розділу «оцінка ризиків»

1. Ризики, які можуть вплинути на збут товару, і мож­ливості протидії їм.

Таблиця

Фактори мікросередоеища, що впливають на збут

Позитивні чинники	Негативні чинники
Стабільність поставок	Нестабільність поставок сировини
Безперебійність роботи підприємства	Страйк робітників нашого підприємства
Нові замовники	Втрата існуючих зв'язків із замовниками
Замовники задоволені якістю нашої продукції	Незадоволеність замовника якістю нашої продукції
Позитивне ставлення контактної аудиторії	Погане ставлення до нас контактної аудиторії

Зменшити негативний вплив вище перелічених чинників можна таким чином:

1. Створити виробничі запаси. Налагодити контакти з новими постачальни-ками .

2. Постійно контролювати настрій робітників, звести до мінімуму віро-гідність страйків.

3. Постійний пошук нових зв'язків, але потрібно враховувати, що все ж надійніші — це старі, перевірені зв'язки.

4. Постійний контроль за якістю продукції.

5. Діяти за обставинами.

Таблиця

Фактори макросередовища, що впливають збут

Позитивні чинники	Негативні чинники
Ухвалення законів, що передбачають пільги для виробників	Ухвалення законів, що звужують права виробників
Наявність тенденції зростання обсягів будівництва житлових будинків	Наявність тенденції спаду будівництва житлових будинків

Продовження Таблиці

Спад інфляції	Зростання інфляції
Здешевлення електроенергії	Дорожчання енергії (ел., тепло)
Підвищення загального рівня купівельної спроможності	Зниження загального рівня купівельної спроможності

При негативному впливі чинників макросередовища ми прак­тично не можемо нічого зробити. Якщо наявність негативних чинників Існує постійно, можна змінити вид діяльності.

Додаток 9

Методика прогнозування фінансових результатів

Вихідні дані для розрахунку фінансового плану формуються на основі таких розділів:

1. Дослідження та аналіз ринків збуту продукції (послуг).

2. Характеристика конкурентного середовища та конкурентні пе­реваги.

План маркетингової діяльності.

План виробничої діяльності підприємства.

На основі зазначених розділів у фінансовому плані здійснюєть­ся прогнозування фінансових результатів (таблиця).

Виручка від реалізації продукції визначається на основі про­гнозних обсягів продажів за роками і прогнозними цінами на одини­цю продукції.

Прогнозування обсягів реалізації враховує результати маркетин­гових досліджень — розглядається очікуваний щорічний приріст виробництва продукції, а також можливості підприємства, тобто ви­робничі потужності.

Оцінка приросту виробництва продукції повинна виходити з аналізу перспектив розвитку галузі й ретроспективних тенденцій розвитку підприємства.

Оцінка щорічного росту цін на продукцію підприємства ґрунту­ється на макроекономічних і галузевих дослідженнях, а також на да­них про ріст цш за минулі роки (для прогнозних розрахунків вико­ристовуються дані Держкомстату).

Таблиця

Прогноз фінансових результатів

№ з/п	Показник	Рік											Усього
		1				2				3	…	n
		квартал				квартал
		1	2	3	4	1	2	3	4
1	Виручка від реалізації, тис. гри.
1.1	обсяг реалізації у натуральному виразі, од.
1.2	ціна одиниці продукції, грн.

Продовження Таблиці

2	Витрати на виробництво реалізованої продукції
3	Результат від реалізації, тис. грн.
4	Результат від реалізації іншої продукції, тис. грн.
5	Доходи та витрати від позареалізаційних операцій, тис. грн.
6	Валовий прибуток, тис. грн.
7	Платежі в бюджет від прибутку, грн.
8	Чистий прибуток, тис. грн.

Додаток 10