Варіант оформлення розділу «план маркетингу»

1. Характеристика цільового сегменту ринку «пп Іннопласт-герметик»

На основі маркетингового дослідження на цільовому сегменті ринку «ПП Іннопласт-герметик» виділені такі групи споживачів:

1. Державні установи та організації (адміністрація, навчальні заклади, будинки культури, бібліотеки), будівельні фірми, що займаються будівництвом та здійснюють ремонт споруд.

2. Малі підприємства, які займаються монтажем склопакетів, ре­монтом будівель.

3. Будівельні фірми різноманітної спеціалізації.

4. Фізичні особи, що ведуть будівництво для себе або здійснюють ремонт власних будинків.

Наведемо інформацію та результати розрахунків, які дозволя­ють оцінити потенційну місткість вищевказаного сегменту ринку.

На будівництво одного, двоповерхового будинку на вказаному сегменті ринку в середньому потрібно близько двох років. Причому використання метало пластикових конструкцій відбувається на заве­ршальному етапі будівництва (під час оздоблювальних робіт).

Основними металопластиковими конструкціями, які застосову­ються в такому будівництві, є віконні та дверні склопакети а також балконні конструкції. У середньому на один будинок потрібно до 16 віконних склопакетів, до 8 дверних, 1 балконна конструкція. У смт Зіньків на даний момент будується 15 таких, будинків. У наближе­них до Зіньків населених пунктах будується 5 таких будинків. Вихо­дячи Із цих даних, розрахуємо потенційну місткість цього сегменту ринку:

Vп = N * S

де Vп — потенційна місткість даного сегменту;

N — середня норма споживання товару;

S — число споживачів.

Але потенційний попит на даному сегменті ринку визначається не тільки потребами нового будівництва. Ремонт житлових будин­ків, адміністративних споруд, навчальних закладів, підприємств тор­гівлі, будинків культури також є важливим джерелом формування попиту на продукцію «ПП Іннопласт-герметик».

Таблиця

Місткість підсегменту ринку «Будівництво»

Число будинків, чиє будівництво завершується в 2006 р.	20
Число віконних пакетів у будинку, шт.	16
Число дверних пакетів у будинку, шт.	8
Число балконних конструкцій у будинку, шт.	1
Вартість виробництва та монтажу віконного блоку, грн.	850
Вартість виробництва та монтажу дверного блоку, грн.	1600
Вартість виробництва та монтажу балконного блоку, грн.	6200
N — середня норма споживання товару, грн.	32600
Vп — потенційна місткість даного підсегменту, грн.	652000

Проведене дослідження показало, що потенційний попит на вказаному підсегменті ринку (ремонт) визначається наступними по­казниками:

1. Середня річна потреба у віконних склопакетах стандартного розміру — 280 од.

2. Середня річна потреба у віконних склопакетах великого розмі­ру — 90 од.

3. Середня річна потреба в дверних склопакетах стандартного розміру — 150 од.

4. Середня річна потреба в дверних склопакетах великого розміру 30 од.

5. Вартість виробництва та монтажу віконних склопакетів стан­дартного розміру — 850 грн.

6. Вартість виробництва та монтажу віконних склопакетах вели­кого розміру — 1250 грн.

7. Вартість виробництва та монтажу дверних склопакетів стандарт­ного розміру — 1600 грн.

8. Вартість виробництва та монтажу дверних склопакетів велико­го розміру — 2400 грн.

За вищевказаною методикою розрахуємо місткість даного підсегменту ринку.

Таблиця

Місткість підсегменту ранку «Ремонт»

Середня річна потреба у віконних склопакетах стандартного розміру, од.	280
Середня річна потреба у віконних склопакетах великого розміру, од.	90

Продовження Таблиці

Середня річна потреба в дверних склопакетах стандартного розміру , од.	150
Середня річна потреба в дверних склопакетах великого розміру, од.	30
Вартість виробництва та монтажу віконного блоку стандартного розміру, грн.	850
Вартість виробництва та монтажу дверного блоку стандартного розміру , грн.	1600
Вартість виробництва та монтажу віконного блоку великого розміру, грн.	1250
Вартість виробництва та монтажу дверного блоку великого розміру, грн.	2400
Vп — потенційна місткість даного підсегменту, грн.	662500

Таким чином, загальний обсяг ринку (реалізації продукції) буде становити:

Vп _заг = 652000 грн. + 6662500 грн. = 1314500 грн.

Ми розрахували потенційну місткість нашого сегмента ринку на 2006 р.

Потенційна місткість нашого сегмента ринку має тенденцію до певного зростання. Тому нашою фірмою були проведені досліджен­ня з метою визначити кількісний коефіцієнт зростання потенційної місткості нашого сегмента ринку. В результаті ми з'ясували, що при незмінності економічної ситуації на ринку в 2007 році потенційна місткість збільшиться в 1.08 рази, в 2008 році в 1.1 рази, тобто:

Vп (2007) = Vп (2006) • 1,08; Vп (2008) = Vп (2007) • 1.1.

Таблиця

Загальна місткість цільового сегменту ринку

Роки	2006	2007	2008
Загальна місткість сегменту, грн.	1314500	1419660	1561626

2. Просування продукції та реклама

Наша продукція є товаром як побутового, так і промислового призначення. Ми маємо чітко визначених споживачів. Це, перш за все, власники різноманітних будівель (державні або приватні), а та­кож малі будівельні фірми, які займаються будівництвом або ремон­том за індивідуальними проектами. Тому рекламну компанію, перш за все, орієнтуватимемо на вказаних споживачів.

Реклама по телебаченню нам не підходить, оскільки в телевізій­ній рекламі дуже низька вибірковість аудиторії і дуже висока вар­тість рекламного контакту. Реклама по радіо теж не принесе бажано­го результату (місцеве радіо не має популярності, а серед слухачів таких радіостанцій, як, наприклад, «Європа +» наших потенційних клієнтів практично немає).

Найефективнішої для нашого товару рекламою, на наш погляд, є реклама, надрукована в місцевій газеті «Зіньківський вісник». Ця рек­лама відносно недорога (вартість повідомлення 40 літер — 30 грн.). Серед співробітників будівельних фірм, що ведуть будівництво в нашому місті, більшість проживає в нашому місті, а отже велика віро­гідність того, що вони читають місцеву газету і рекламний контакт може відбутися. Також ми плануємо розмістити нашу рекламу на щи­тах. Один рекламний щит знаходитиметься поряд з основним входом на територію нашого виробництва, а Інший при в'їзді в наше місто з шосе Київ — Харків (так, щоб інформація на ньому легко читалась).

Таблиця

Витрати на рекламу (грн.)

Показник	2006	2007	2008
Газети	480	480	480
Рекламні шити	820	820	820
Усього	1300	1300	1300

3. Канал руху продукції (послуг)

Ми поширюватимемо нашу продукцію (послуги) через прямий канал нульового рівня (виробник ―> споживач), а також однорівневий канал (виробник ―>будівельна фірма ―> споживач), оскільки наша продукція виробляється на замовлення (по кресленнях замов­ника) споживачів.

Для готової продукції, яку замовник відразу забрати не зможе, нам потрібно складські приміщення. Для цього нам потрібно близько 100 м² площі. Також нам потрібні запаси сировини (матеріалів) для забезпечення безперебійної роботи, їх ми будем зберігати там же, де і готову продукцію.

Таблиця

Витрати на зберігання, грн.

Показник	2006	2007	2008
Витрати на зберігання	400	400	400

4. Маркетингові дослідження

Таблиця

Витрати на маркетингові дослідження, (укрупнено), грн.

Показник	2006	2007	2008
Витрати на маркетингові дослідження	700	700	700

Таблиця

Підсумкова таблиця маркетингових витрат, грн.

Показник	2006	2007	2008
Витрати на рекламу	1300	1300	1300
Витрати на зберігання	400	400	400
Витрати на маркетингові дослідження	700	700	700
Усього	2400	2400	2400

Додаток 6