Варіант оформлення розділу «дослідження ринку»

Маркетологом та співробітниками нашої фірми було проведено дослідження ринку з метою отримання детальної характеристики ці­льового сегменту ринку збуту нашої продукції. На основі аналізу отриманих результатів ми дійшли висновку, що останнім часом на вищевказаному сегменті має місце відчутне зростання будівельних та ремонтних робіт. В основному будуються котеджі (житлові будин­ки), особливою популярністю користуються будинки поліпшеного планування. Це, як правило, двоповерхові будинки з великою площею. Будівництво таких споруд відбувається з використанням металопластикових конструкцій, нестандартні дверні отвори, арки, витончені балкони і лоджії та ін.). Наша фірма повністю може задо­вольнити потреби такого споживача. Ми готові виробляти будь-які потрібні нашим замовникам метало пластикові конструкції.

Основні маркетингові дослідження проводяться за двома на­прямами.

Перший: дослідження ризиків, що впливають на виробництво і збут нашої продукції і розробка планів щодо запобігання та нейтратзації негативного впливу на бізнес фірми факторів, що створюють ризики.

Другий: постійне вивчення потенційної місткості ринку, роз­робка маркетингових планів, розробка оптимального способу визна­чення ціни, вибір постачальників і т. д.

Ми приведемо план одного з наших маркетингових досліджень.

Мета: знайти найвигіднішого постачальника сировини та ком­плектуючих.

1. Аналізуємо інформацію, одержану в автоматизованих банках даних.

2. Проводимо сегментацію потенційних постачальників сировини:

• за видом послуг;

• за цінами на сировину;

• за цінами на доставку;

• і т. п.

За рейтинговим методом визначаємо основного та запасних поста-чальників.

Таблиця

Витрати на маркетингові дослідження (укрупнено), грн.

Показник	2006	2007	2008
Витрати на маркетингові дослідження	700	700	700

Дотримуючись загальної методики розрахунку ціни, при її ви­значенні діємо за таким планом:

1. Постановка завдання ціноутворення.

2. Визначення попиту.

3. Прогноз витрат.

4. Аналіз цін і товарів конкурентів.

5. Вибір методу ціноутворення.

6. Установлення остаточної ціни.

З одного боку ми бажаємо одержувати максимальний прибуток, з іншого — ми не повні привертати на наш сегмент ринку конкурен­тів і втрачати клієнтуру. Виходячи з цього, при визначенні ціни бу­демо користуватися методом «середні витрати плюс прибуток», але також не забуватимемо про ціни конкурентів.

Попит на нашу продукцію не є еластичним, оскільки наш товар не має заміни, його куплять стільки, скільки потрібно, не більше, не мен­ше (куплять не обов'язково в нас, можуть купити й у конкурентів).

Заплановані витрати і прогноз їх зміни ми розрахували в фінан­совому плані.

Розрахуємо ціну.

На всі три роки заплануємо прибуток, рівний 20 %, тоді ціна з урахуванням собівартості буде:

1.гНа виробництво та монтаж віконних склопакетів стандартного розміру — 850 грн.

2. На виробництва та монтаж віконних склопакетів великого роз­міру — 1250 грн.

3.рНа виробництво та монтаж дверних склопакетів стандартного розміру — 1600 грн.

4.гНа виробництво та монтаж дверних склопакетів великого розміру — 2400 грн.

5. На виробництво та монтаж балконних конструкцій — 6200 грн. Указана ціна нижча, ніж у конкурентів, приблизно на 1-1,5 %, але це лише створює додаткові конкурентні переваги «ПП Інно-пласт-герметик».

Додаток 5