Модуль 2 Методика розробки розділів бізнес-плану

Тема 4. Загальні розділи бізнес-плану

1. Структура і основні розділи бізнес-плану.

2. Класифікація бізнес-проектів.

1. Склад, структура і деталізація бізнес-плану визначаються функціональною специфікою і розмірами фірми, активністю ринку збуту, розвитком конкурентів, а також стратегічною метою і локальним завданнями конкретного бізнесу, перспектив зростання компанії.

В залежності від мети складання бізнес-плану його розділи можуть розроблятися з тою або іншою мірою конкретизації.

Блок-схеми призначення та пристосування бізнес-плану за кордоном і в вітчизняній практиці можуть відрізнятися в деталях, але принципово вони однакові (табл. 4.1).

Таблиця 4.1

Склад розділів бізнес-плану та їх мета

Назва розділу	Склад розділу	Мета
1	2	3
1. Резюме	Результати та висновки бізнес-плану майбутнього проекту. Новизна виробництва. Обсяг продажу, прибуток, витрати. Терміни повернення кредиту.	Об’єктивна оцінка продукції, діяльність фірми, аналіз обсягів, продажу та витрат. Оцінка ризику, прибутку.

Продовження Таблиці 4.1.

1	2	3
2. Вихідні дані та характеристика	Функціональні особливості, місцезнаходження, умови використання території	Основа для аналізу та розрахунків.
3. Прогноз кон’юнктури ринку	Сучасний стан і тенденції макроекономічних процесів в інвестиційній сфері	Прогноз комерційної діяльності привабливості фірми
4. Стратегія маркетингу	Маркетингова ситуація, програма здійснення стратегії, потенціальні споживачі. Ринкова кон’юнктура. Ціни. Канали збуту. Реклама. Прогноз нової продукції. Ціноутворення. Цінові показники.	Аналіз стану ринку, зміна цін, зовнішніх та внутрішніх факторів, ефективності реклами. Оцінка сильних та слабких сторін фірми, виробничих можливостей.
5. Конкуренція	Потенційні конкуренти: оцінка обсягу їх продажу, доходів, перспектив впровадження моделей, основних соціально-економічних характеристик, рівня якості та дизайну їх продукції, політики цін конкурентів.	Порівняльний аналіз. Аналіз цілей, стратегії конкурентів, їх сильних та слабких сторін.
6. Товар (послуга)	Опис продукту; споживацькі якості товару, відмінність від товарів-конкурентів, ступень захищеності патентами, прогноз цін і витрат на виробництво, організацію сервісу.	Оцінка споживацьких якостей товару. Аналіз товарів конкурентів. Аналіз цін і витрат на виробництво продукції.
7. Визначення витрат	Одноразові і поточні витрати, дисконтування, прогнозування інфляції з визначенням його джерела фінансування	Об’єми і структура витрат по видам, джерелам та напрямкам.
8. План виробництва	Виробничий процес (його опис). Перелік базових операцій по обробці та складанню. Поставка сировини, матеріалів та комплектуючих. Устаткування, споруди, трудові ресурси, витрати на виробництво продукції.	Оцінка стану справ по всім пунктам плану виробництва.

Продовження Таблиці 4.1.

1	2	3
9. Організація робот та фінансування	Блоки та етапи програм. Організація роботи. Установлення форм власності. Види та джерела фінансування. Визначення величини та джерела отримання засобів та доходів.	Блок-схема організації робіт і фінансування по періодам організації проекту. Аналіз засобів по джерелам. Аналіз платоспроможності підприємства. Аналіз терміну окупаємості.
10. Ринок збуту	Положення справ в галузі. Потенційні споживачі. Ринкова кон6юнктура.	Оцінка справ в галузі. Аналіз темпів приросту по галузям, потенційних споживачів, ринкової кон’юнктури.
11. Визначення доходів	Види виробництва, собівартість робіт, умови ціноутворення, оподаткування, отримання валового та чистого доходів з урахуванням дисконтування та індексу інфляції.	Фінансовий аналіз діяльності підприємства. Аналіз облікового балансу. Аналіз прибутковості, доходів та витрат. Виявлення внутрішніх господарських резервів.
12.Формування потоку чистих засобів	План та структура управління, джерела електроенергії, води і т.д.	Баланс фінансових витрат та надходження коштів з урахуванням всіх видів податків.
13. Оцінка економічної, комерційної і соціальної ефективності	Розрахункові показники та їх інтеграція.	Оцінка економічної, бюджетної, комерційної, соціальної ефективності інвестицій.
14. Страхування комерційного ризику	Типи ризиків, умови їх виникнення. Вірогідність появи нових технологій. Альтернативні стратегії. Заходи профілактики ризиків.	Аналіз ризиків по джерелам та причинам. Аналіз ризику статистичним, експертним та комбінованим методом.

Розглянемо більш детально зміст розділів та підрозділів бізнес-плану.

1. Вступ.

а) найменування компанії, адреса та телефон;

б) з ким можна зв’язатися (адреса, телефон);

в) про компанію, сфера діяльності (галузь), зайнята частина ринку;

г) передбачене кредитору або інвестору забезпечення: привілейовані або звичайні акції, облігації;

д) наміри бізнесу: строки там мета займу; закладна;

є) мета використання займу.

2. Резюме

а) опис проекту, конкурентоспроможність, основна суть проблеми;

б) розмір резюме (2-4 сторінки).

3. Зміст

а) назва розділів;

б) нумерація сторінок для полегшення пошуку.

4. Опис галузі

а) перспективи і можливості зростання галузі; тенденції її розвитку; нові напрями розвитку; вказані джерела інформації;

б) ринки та покупці; оцінка розмірів ринку та об’єму продажу, нові ринкові тенденції;

в) компанії конкурентів: доля ринку, сильні та слабкі боки, прибуток, тенденції розвитку;

г) регіональні, національні та економічні тенденції; зміни попиту, економічні показники.

5. Опис ділового ризику.

а) сутність бізнесу: основні напрямки діяльності; статус бізнесу;

б) мета виходу на ринок: визначення груп клієнтів; поточний характер бізнесу; ваша ніша на ринку; унікальність; оцінка ринкового сегмента;

в) переваги вашої бізнес-концепції порівняно з конкурентами;

г) територіальне розташування бізнесу; місцезнаходження; розмір зайнятих площ, дислокація офісу;

д) матеріальні і кадрові ресурси;

є) коротке резюме: коло людей, які залучені до цього бізнесу.

6. Цілі бізнесу

а) в перший рік (збільшення обсягу продажу, зміна рівня прибутку, долі ринку, відкриття нових офісів, нові послуги);

б) наступні періоди: повернення інвестицій, розвиток мережі, продажа бізнесу.

7. План маркетингу.

а) стратегія продажу; форма оплати кадрів фірми, агентів, службовців, мета продажу, орієнтація на клієнтів;

б) методи та техніка продажу;

в) цінова політика: різниця між власною та відпускною ціною, прибуток;

г) просування товару (реклама, PR);

д) політика обслуговування (політика відношення з клієнтами);

є) гарантії (виконання договорів, обслуговування);

ж) метод перевірки.

8. Прогноз обсягів продажу

а) всі учасник складання прогнозу;

б) помісячний прогноз на наступний рік;

в) річний прогноз поточного року.

9. План виробництва

а) опис виробничого процесу (коротко);

б) потреби виробництва (основні фонди, оборотні фонди);

в) устаткування (нове, вживане, орендоване);

г) комплектуючі матеріали: доступ, якість, джерела;

д) необхідний інвентар: сезонні потреби, вартість, метод контролю;

є) поставки: знижки, різноманіття вибору;

ж) вимоги до персоналу: повна або часткова зайнятість, рівень навичок, потрібні знання;

з) вартість устаткування, сировини, матеріалів, оцінка вартості;

і) оцінка капіталу: потрібний або початковий капітал, джерела його поповнення.

10. Здійснення операцій

а) плани покупок: розміри знижок, види ресурсів, якість, ціна;

б) система інвентаризації: сезонні зміни; масштаби, засоби контролю;

в) необхідні виробничі площі;

г) потреба в кадрах та устаткуванні;

11. Структура компанії

а) індивідуальне власне підприємство, партнерство, акціонерне товариство;

б) розподіл акцій; список акціонерів;

в) договори (список договорів і контрактів; контракти, пов’язані з управлінням, контракти на обслуговування та аренду);

г) керівництво компанії (їх адреси, телефони);

д) основа групи управління;

є) підтримка професіоналів;

ж) організація роботи: порядок звітності;

з) зобов’язання та відповідальність провідного персоналу;

12. Програма розвитку та дослідження.

а) удосконалення продукту та послуги;

б) моніторинг: організація системи аналізу та контролю.

13. Оцінка ризику

а) реакція конкурентів;

б) перелік можливих зовнішніх факторів;

в) перелік ймовірних критичних внутрішніх факторів;

г) оперування з ризиком;

14. План дій

а) дії по досягненню цілей поточного року;

б) дати прийняття основних рішень, план-графік продажу.

15. Фінансовий прогноз

а) фінансовий баланс;

б) прогноз доходів і видатків;

в) прогноз грошового потоку;

г) аналіз прибутковості та рентабельності.

16. Додатки

а) персональна вартість (цінність майна власника);

б) наміри (потенційні замовлення, зобов’язання перед клієнтами);

в) опис власних страховок;

г) зобов’язання;

д) реальна ринкова вартість майна;

ж) компанії, які дають фінансову підтримку;

з) прогноз продажу та сегментування ринку;

і) список інвесторів;

є) фінансова інформація.

2. Складанню бізнес-плану передують наступні роботи:

- аналіз і оцінка поточного стану підприємства;

- аналіз можливостей та проблем ринку (споживачі, посередники, конкуренти, постачальники);

- аналіз впливу на підприємницьку діяльність стану галузі;

- визначення напрямів і формування кількісно обґрунтованих цілей діяльності підприємства на плановий період;

- розробка планів дій, які стосуються досягнення цілей та визначення необхідних ресурсів.

Розрахунки основних натуральних та вартісних показників бізнес-плану включає наступні процедури:

- визначаються основні натуральні параметри об’єкта;

- визначаються за допомогою агрегованих показників розміри єдиночасних та поточних затрат;

- визначаються шляхи розподілу вказаних затрат та доходів по галузям, об’єктам, рокам, формам власності.

Матеріали змістовної частини, а також додатки бізнес-плану оформлюються в текстовому, табличному та графічному вигляді.