- •Экономическая сущность цены.
- •3. Факторы ценообразования.
- •Основные принципы ценообразования.
- •5. Система цен в экономике: общая характеристика и основные участники ценообразования.
- •4. Состав и структура цены.
- •6) Функции цен
- •7) Классификация цен в экономике
- •8 Формы и методы гос-го воздействия на цены
- •9. Прямое государственное воздействие на цены.
- •10. Косвенное государственное регулирование цен.
- •11.Ценовая политика предприятия
- •14. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •3) Выбор окончат. Стратегии ценообразования.
- •15. Этапы расчета цены товара.
- •1 2. Политика цен жц.
- •13. Основные стратегии ценообразования
- •7. С. Следования за лидером 8. С. Неизменных цен
- •9. С. Неокругленных Психологических цен 10. Ценовые линии
- •16. Затратные методы расчета цены.
- •7. Метод предельных затрат.
- •17. Рыночные методы расчета цены.
- •1. Методы ценообразования с ориентацией на спрос.
- •2. Метод расчёта цены с ориентацией на конкуренцию.
- •Тактика следования за лидером:
- •3. Метод расчета цены с ориентацией на нахождение равновесия м-у издержками произ-ва и состоянием рынка.
- •Эконометрические методы расчета цены.
- •19. Скидки как фактор формирования цены.
- •1. Скидки за большой объем закупок
- •2. Скидка за внесезонную покупку
- •3. Скидки за ускорение оплаты
- •4. Скидки для поощрения продаж нового товара
- •5. Скидки при комплексной закупке товаров
- •6. Скидки для «верных» или престижных покупателей
- •20. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен.
- •22. Методы определения чувствительности покупателей к уровню цен.
- •23. Дифференциация цен и ее виды.
7. С. Следования за лидером 8. С. Неизменных цен
9. С. Неокругленных Психологических цен 10. Ценовые линии
16. Затратные методы расчета цены.
1. Метод полных затрат: за основу принимается себес-ть продукции + целевая прибыль; рентабельность затрат планируют исходя из потребностей предприятия.
Ц=себ-ть *(1+d/100), Ц=себ-ть + себ-ть * d/100, d- норма рентабельности.
+ простой расчет, доступность, дешевизна информации, некоторые специалисты считают справедливыми такие цены, гарантированное покрытие издержек.
- недостаточно учитывается конъюнктура рынка, условность отнесения на продукцию косвенных затрат, неадаптированность цены к рын. усл.
Применяется: 1) на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией 2) расчет цен на традиционные товары 3) при установлении цен на совершенно новые товары 4) для расчета цен на товары с пониженной конкурентоспособностью 5) для малых фирм и предприятий.
2. Метод прямых затрат (переменных) –добавление к переменным затратам нормы прибыли. При этом постоянные расходы не распределяются по видам продукции, а вычитаются из добавленной (маржинальной) прибыли. Ц=VC+(VC*dvc/100) Ц=VC*(1+dvc/100).
+ 1) доступность инфор-ии 2) отсутствие искажений по определению косвенных расходов 3) удобно для перерасхода и оценки дополнительных заказов.4) можно устанавливать рентаб-ть прямых затрат 5) постоянный контроль за V-ом продаж.
- недостаточный учет конъюнктуры рынка, неширокая практика распространения, отсутствие гарантий по покрытию издержек.
3. Метод структурной аналогии (1). Исп-ся для обоснования цен на подвиды номенклатуры, если нет необходимости расчета индивидуальной калькуляции на каждую позицию. «-» ограниченность применения, условность близости структуры затрат.
Порядок расчета цены:
1) опред абс сумма прямых мат затрат (з/п) по новому виду прод;
2) опред-ся абс вел-на той же группы затрат и и х уд вес в структуре полных затрат по аналогичному виду продукции;
3) опред-ся полная с/с новой прод;
4) цена опред методом полных затрат.
4. Метод кривой освоения (1). Кривая освоения пок-ет хар-р изменения затрат на ед прод по годам, начиная с 1 года выпуска. Применяется для обоснования выборочного или массового снижения цен по этапам ЖЦТ.
«+» наглядность и возможность зон прибыли и убытка; «-» проблематичность прогнозирования объема продаж в длительном периоде.
5. Определение цен на основе графика безубыточности. (2) FC+VC*q=P*q
+ гарантия покрытия издержек; возможность получить расчетный ур цен при разных объемах; сравнительно достоверная инфо о затратах.
- минусы как у 2 метода.
6. определение цен с ориентацией на сумму покрытия (2) – данный метод м.б. исп-н как для опред цен на новые виды прод, так и для анализа текущих цен.
Сумма покрытия опред-ся как разность между ценой и пр затратами. D=P-VC
Доля суммы покрытия в цене: DR=(P-VC)/P
Критическая выручка: TR=(FC+Пр)/DR
Для обоснования цен на новую продукцию, как правило, исп-ся несколько вариантов цен и различные обхемы продаж. Опред-ся сумма покрытия на весь объем продаж и вычитаются усл-пост затраты (FC).