3) Выбор окончат. Стратегии ценообразования.

15. Этапы расчета цены товара.

1. Постановка целей и задач ценообразования . Цели и задачи должны соответствовать другим стратегиям фирмы.

2. Этап оценки спроса: 1) статистические 2) маркетинговые методы

3. Оценка издержек 1) постоянные и переменные 2) возвратные и невозвратные 3) издержки произ-ва и реализации.

4. анализ цен и качества продукции конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Расчет цены

7. Учет влияния дополнит. Факторов

8. Установление окончат. цены

1 2. Политика цен жц.

t

Учитываемые факторы:

Изменение издержек в связи с изменением издержек производства.

Изменение покупательного спроса в зависимости от степени новизны.

Время нахождения товара на рынке.

Стадии ЖЦ:

1. Стадия выхода на рынок: 1)очень высокие издержки(разовые и текущие затраты); 2)отсутствие фин. средств; 3)цена-качество(цена не играет заметной роли и устанавливается на макс-о высоком уровне)

2. Стадия роста:1)появление конкурентов, 2)снижение издержек производства 3)рост чувствительности потребителя к цене. (цены высокие, но ниже чем на 1-ом этапе)

3. Стадия зрелости:1) насыщение рынка,2) ослабевает конкуренция 3) появление потребителей наиболее чувств. К ценам. Гл. задача –продлить этап, сохранить объемы реализации. Цены снижаются, главная задача-объем.

4. Стадия упадка: 1) недозагрузка производственных мощностей. Основная задача сохранить прибыльность предприятия. Цены и прибыль снижаются.

Способ ухода с рынка зависит от структуры затрат; 1) затраты преимущественно переменные: сокращается коли-во, цена меняется не значительно; фирма постепенно и относительно отказывается от произ-ва товара.2) Основу составляют постоянные и невозвратные затраты. Фирма пытается макс-но сохранить объем сбыта.

Снижение цен возможно по след. причинам:

-недозагрузка производств. мощностей

-сокращение доли рынка из за конкуренции

-стремление выйти на новый сегмент или занять доминирующее положение на рынке

Рост цен:

-рост спроса

-инфляция

13. Основные стратегии ценообразования

Ценовая стратегия – процесс нахождения из нескольких возможных вариантов оптимального варианта цены, с помощью которых предполагается достижение определенных в ценовой политике целей организации.

Основные стратегии:

1. Стратегия высоких цен («снятие сливок»). Применима, если: 1) есть уверенность, что часть покупателей предъявит спрос по высокой цене.2) товар абсолютно новый и защищен патентом, лицензией. 3) у фирмы нет перспективы долгосрочного сбыта 5) товар ориентирован на богатых покупателей. Цель: мах-ть прибыль до появления конкурентов.

Вар-ты применения стратегии: 1) высокое кач-во – высокая цена; 2) среднее кач-во – высокая цена; 3) высокая цена – низкое кач-во.

2. Стратегия средних цен (нейтрального ценообразования). Применима на всех стадиях ЖЦТ, если фирма рассчитывает на длительное производство товара и получение прибыли в долгосрочном периоде.

Среднее кач-во – средние цены (стабильность, отсутствие ценовых войн); высокое кач-во – средние цены (добротность).

3. Стратегия низких цен (ценовой прорыв). Эффективна при высокой эластичности спроса. Применима, если производится дозагрузка производственных мощностей, во избежании банкротства, с целью проникновения на рынок. В стр-ре себ-ти постоянные расходы постоянно имеют большой уд. Вес. Цель: получение долговременной стабильной прибыли.

- Стр. высокой ценностной значимости (кач-во высокое – цена низкая)

- Стр низкой ценностной значимости (кач-во и цена низкие)

- Стр ценового прорыва (кач-во высокое/среднее - цена низкая)

4. Стратегия целевых цен: как бы не менялись цена и объемы, целевая прибыль остается неизменной. Может применяться крупными корпорациями.

5. Стратегия льгот.цен. Цель-увеличить V продаж с помощью скидок. Применима на стадии зрелости/упадка.

6. Стратегия ассортиментного ценообразования. Применяется к продуктам длительного пользования и учитывает не только цену покупки, но и цену потребителя изделия. Обязательное условие – широкий ассортимент.

- «набор» - если все товары данной ассортиментной группы пользуются спросом, но спрос неравномерен;

- «комплект» - исп-ся для взаимодополняющих товаров;

- «выше номинала» - исп-ся на взаимозаменяемые товары, спрос на которые не равномерен;

- «имидж-стратегия» - при условии, что ур кач-ва продукции покупатель оценивает путем сравнения с продуктами – аналогами.