11.Ценовая политика предприятия

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей раночной стратегии и сочетает в себе стратегию и тактику ценового поведения фирмы.

Стратегия содержит в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Мероприятия направлены на регулирование производственной и товаропроводящей сетей и поддержание конкурентоспособности продукции фирмы в соответствии с ее целями и задачами.

Тактика-мероприятия разовые и краткосрочные, направлены на ликвидацию деформаций, которые возникают в процессе производства продукции и в элементах товаропроводящей сети.

Осн-е цели, определяющие ценовую политику:

1)«Выживание» фирмы. Применима, если: -возникли сложности с реализацией продукции(затаваривание); -дозагрузка производственных мощностей; -борьба за долю рынка. Цены снижаются вплоть до уровня себестоимости продукции.Главное-сохранить увеличение объема реализации

2)Максимизация прибыли. Применима, если: -товар новый и защищен патентом; -возникновение ажиотажного спроса; -высокий уровень качества товара позволяет установить высокие цены. Цена устанавливается на максимально высоком уровне (учитывается объем реализации) постепенно снижая.

3)Краткосрочная максимизация оборота применяется, если товар производится корпоративно и трудно определить структуру и уровень издержек производства.

4)Максимизация объема сбыта: -спрос должен быть эластичным; -есть возможность получить снижение издержек, увеличив объем; -если снижение цен отпугнет конкурентов и они не последуют за фирмой. Цены устанавливаются ниже среднесрочного уровня с учетом перспектив снижения

5)Лидерство по показателям качества. Фирма устанавливает высокие цены, т.к. вынуждена компенсировать высокие расходы.

Политика цен может быть активной и пассивной. При активной политике предприятие пытается при помощи своих цен использовать максимум рыночных возможностей (гибкость реакции). При пассивной политике цен не является важным фактором в маркетинговой политике тактика следования за лидером. При выборе целей политики необходимо проведение 3х-уровневого анализа:1-на уровне экономики в целом;2-на уровне отрасли;3-на уровне предприятия

Факторы, влияющие на политику цен:

-Конкуренция

- структура рынка

- наличие и высота барьеров на вход

- сопоставимость условий производства и реализации

- законодательство в области конкуренции

- темпы развития отрасли и появление новых продуктов

- дифференциация продукта

-длительность производственного цикла, затратность

-возможность ассортиментного замещения

-ценовая политика конкурентов

14. Этапы разработки ценовой стратегии.

1) Сбор исходной информации: оценка затрат, уточнение финн целей предпр, опред перечня потенциальных конкурентов, опред целей в обл ценообраз, конкурентные преим-ва предпр, ур качества продукции и ассортимент;

2) Этап стратегического анализа: фин анализ; сегментный анализ рынка; анализ конкуренции; анализ возможных стратегий оценка влияния гос. Регулирования; анализ состава покупателей;