Стратегія міцного входження на ринок
Вона припускає встановлення на новинку порівняно низьких цін в надії на залучення великого числа покупців і завоювання великої частки ринку. При цьому конкуренти повинні бути нездатними ввести більш низькі ціни. Цією стратегією часто користаються японські фірми. Вона ефективна при існуванні досить великого попиту на товар і при наявності товарів-замінників, а також за умови, що низькі ціни не залучають конкурентів і не відлякують покупців, оскільки не асоціюються з поганою якістю товару.
стратегія “міцного впровадження на ринок” може бути застосовна при наступних умовах:
ринок дуже чуттєвий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню;
з ростом обсягів виробництва витрати скорочуються;
низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних конкурентів.
При встановленні цін на товари, що імітують вже існуючі, (товари-імітатори) застосовується кілька варіантів стратегій. Це викликано необхідністю ухвалення рішення про позиціонування таких товарів по показниках якості і ціни.
Стратегії встановлення цін у рамках товарної номенклатури
Підхід до вибору стратегії ціноутворення змінюється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. У цьому випадку фірма прагне розробити систему цін, що забезпечувала б одержання максимального прибутку по номенклатурі в цілому. Оскільки різні товари взаємозалежні один з одним з погляду попиту і витрат і зіштовхуються з різним ступенем конкурентної протидії, тут можливі наступні варіанти стратегій (див. табл. 11).
Стратегії ціноутворення в рамках товарної номенклатури
