5.2. Типы наступательных стратегий

Конкурентное преимущество обычно достигается за счет использования творческой наступательной стратегии, которой конкурентам не так-то просто противостоять.

Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегий; оборонительные стратегии способствуют защите и сохранению конкурентного преимущества, и очень редко помогают его созданию.

Период создания конкурентного преимущества зависит от характера конкуренции в отрасли. Период такого создания, выделенный на рис. 5.2, может быть коротким в отраслях, где капиталовложения не столь велики в ходе осуществления наступательных стратегических действий. А может быть и значительным по времени в более капиталоемких отраслях со сложными технологическими процессами изготовления продукции. В данном случае фирме может потребоваться несколько лет на освоение новой технологии, ввод новых мощностей и завоевание товаром признания потребителей.

Рис. 5.2. Создание и утрата конкурентного преимущества

Период создания Период пожинания плодов Период разрушения

Шаги по Величина Атаки

Созданию конкурентного конкурентов

конкурентного преимущества

преимущества

ВРЕМЯ T

В идеале наступательные действия должны создавать конкурентное преимущество быстро, иначе затяжка во времени приведет к тому, что конкуренты разгадают намерения фирмы, оценят потенциальные возможности ее стратегии и предпримут ответные шаги.

За успешным наступлением следует период «пожинания плодов», когда фирма наслаждается выгодами конкурентного преимущества.

Продолжительность этого периода зависит от того, сколько времени потребуется сопернику, чтобы перейти в контрнаступление и отвоевать утраченные позиции путем сокращения конкурентного разрыва.

Продолжительность периода «пожинания плодов» позволяет фирме длительное время получать сверхприбыль и возместить инвестиции, вложенные в создание преимущества.

Период разрушения начинается, когда соперники успешно предпринимают серьезное контрнаступление на созданное фирмой преимущество.

Таким образом, для сохранения достигнутого положения фирма должна предпринять второе стратегическое наступление, фундамент которого необходимо заложить в период «пожинания плодов». Тем самым будет накоплен потенциал для атаки в нужный момент.

Для успешного поддержания конкурентного преимущества фирма должна на голову опережать соперников, предпринимая одно стратегическое наступление за другим.

Выделяют шесть основных типов наступательной стратегии:

• действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их;

• действия, направленные на использование слабостей конкурента;

• одновременное наступление на нескольких фронтах;

• захват незанятых пространств;

• партизанская война;

• упреждающие удары.

Рассмотрим каждый из этих типов в отдельности.