- •Содержание
- •Предисловие
- •1. Сущность и социальные основы маркетинга
- •1.1. Возникновение маркетинга. Понятие “маркетинг”
- •1.2. Сущность, принципы, функции и цели маркетинга
- •1.3. Маркетинг как вид деятельности
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •2. Библиотека в системе некоммерческого маркетинга
- •2.1. Особенности маркетинга в некоммерческой сфере
- •2.2. Содержание и принципы библиотечного маркетинга
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •3. Маркетинговая среда библиотеки
- •3.1. Специфические особенности маркетинговой среды библиотеки
- •3.2. Макросреда библиотеки, ее основные факторы
- •3.3. Микросреда библиотеки и ее основные элементы
- •Микросреда библиотеки
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •4.2. Ассортимент библиотечных продуктов и услуг. Управление ассортиментом
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •5. Маркетинговые исследования в библиотеке
- •5.1. Сущность и процесс маркетингового исследования
- •5.2. Методы сбора информации при проведении исследований
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •6. Планирование маркетинговых мероприятий
- •6.1. Стратегическое планирование: понятие, этапы
- •6.2. Создание стратегичекого плана (макропланирование)
- •6.3. Процесс управления маркетингом (микропланирование)
- •6.4. Контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий в библиотеке
- •6.5. Бизнес-планирование
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •7. Ценовая политика библиотеки
- •7.1. Содержание ценовой политики библиотеки
- •7.2. Этапы разработки ценовой политики библиотеки
- •7.3. Методы установления цен на библиотечно-библиографическую продукцию
- •7.4. Ценовая стратегия библиотеки
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •8. КоммуникаЦионная политика библиотеки
- •8.1. Маркетинговые коммуникации библиотеки: понятие, цели, функции, инструменты
- •8.2. Библиотечная реклама: функции и технология
- •8.3. Паблик рилейшнз: понятие, цели, функции, инструменты
- •8.4. Персональная продажа. Стимулирование сбыта продукции и услуг библиотеки
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •9. Маркетинговое подразделение в структуре управления библиотекой
- •Вопросы и задания
- •Литература
- •Литература Основная
- •Дополнительная
- •Библиотечный маркетинг
- •220007, Г. Минск, ул. Рабкоровская, 17.
- •2 20007, Г. Минск, ул. Рабкоровская, 17.
3. Маркетинговая среда библиотеки
3.1. Специфические особенности маркетинговой среды библиотеки
Маркетинговая среда библиотеки – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами библиотеки и влияющих на возможности руководства устанавливать и поддерживать с целевыми аудиториями и другими структурами отношения успешного сотрудничества. Будучи изменчивой, налагающей ограничения и неопределенной, маркетинговая среда предопределяет эффективность деятельности библиотеки. Происходящие в этой среде изменения содержат как возможности, так и угрозы для деятельности библиотеки. Важной задачей руководства библиотеки становится внимательное исследование внешней среды, ее возможностей.
Маркетинговая среда подразделяется на микросреду и макросреду. Микросреду образуют факторы, тесно связанные с библиотекой и непосредственно воздействующие на ее отношения с пользователями. Макросреда представлена более общими внешними факторами, оказывающими влияние на микросреду в целом.
Безусловно, деление маркетинговой среды на микросреду и макросреду позволяет разграничивать факторы среды, поддающиеся и неподдающиеся воздействию библиотеки, а это очень важно для правильного управления ею. На рис. 1 изображено, как с позиций системного подхода библиотека должна взаимодействовать с маркетинговой средой. Во-первых, библиотека должна постоянно наблюдать за контролируемыми и неконтролируемыми факторами. Во-вторых, всякое изменение факторов окружающей среды должно оцениваться и вызывать ответную реакцию библиотеки. Таких реакций может быть две: адаптация или управляющее воздействие 2; 5.
Библиотека
Наблюдение
Контроли-руемые факторы
Неконтро-лируемые факторы
Адаптация
Адаптация
Управляющее воздействие
Контроли-руемые факторы маркетинговой
среды библиотеки
Неконтроли-руемые факторы маркетинговой
среды библиотеки
Изме-нения
Изме-нения
Рис. 1. Система взаимодействия библиотеки с маркетинговой средой
Адаптация – изменения в плане маркетинга, которые библиотека осуществляет, чтобы приспособиться к неконтролируемой окружающей среде.
Управляющим воздействием, например при срыве поставок материальных ресурсов поставщиком, может быть обращение в суд, разрыв контракта и выбор другого поставщика. Однако в этом случае возможна и адаптация: приспособление библиотеки к новой дате поставки. Для неконтролируемых факторов, например изменение курса национальной валюты, возможна только одна реакция – адаптация.
Многие возможности можно обнаружить изучая тенденции развития рынка.
Тенденция – относительно долго существующее направление развития или последовательность событий. Например, одна из основных современных социально-экономических тенденций – увеличение числа работающих в библиотеке женщин, оказывающих услуги библиотечного общения между читателями (клубы по интересам, объединения при библиотеках), услуги небиблиотечного обучения (кружки по изучению иностранного языка при библиотеках, кружки вязания и т.п.), – привела к расцвету библиотеки, создала массу других возможностей. Выявление тенденций, наиболее вероятных последствий и возможностей – вот важные для маркетинга задачи.