14. Политика цен жцт.

t

Учитываемые факторы:

Изменение издержек в связи с изменением издержек производства.

Изменение покупательного спроса в зависимости от степени новизны.

Время нахождения товара на рынке.

Стадии ЖЦ:

1.Стадия выхода на рынок: высокие затраты, малый объем продаж, низкая заинтересованность промежуточных продавцов и конечных потребителей, убыточность. Уровень цен высокий, возможные стратегии «снятия сливок» и нейтральное ценообраз-е

2.стадия роста: резкий рост объемов производства и продаж, снижение издержек, появление конкурентов, растет чувс-ть потребителя к ценам. Цены сниж-ся, выручка и прибыль растут, стратегии «снятия сливок» и нейтральное ценообраз-е

3.стадия зрелости: рынок насыщается продуктом, с рынка уходит часть производителей, появ-ся потребители наиболее чувст-е к уровню цен. Цены сниж-ся, объемы продаж стабилиз-ся. Стратегия нейтральное ЦО, стратегия низких и льготных цен

4.стадия упадка:(самая длительная): - если большую часть с/б сост-ют перемен-е затраты, стадия будет короткой – основная задача – уйти с рынка с мин потерями

- если большой удельный вес составляют усл-пост затраты и особенно если они носят невозвр-й хар-р: мах продлить ЖЦ постепенно снижая цены

15. Основные стратегии ценообразования:

Стратегия-набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаются при установлении рыночных цен на продукцию.

Основные стратегии:

1. Стратегия высоких цен( «снятие сливок»).Цель- получение сверх прибыли с тех покупателей для кот-х новый товар имеет большую ценность

Применима, если 1) есть уверенность, что часть покупателей предъявит спрос по высокой цене.2) товар новый и защищен патентом 3) у фирмы нет перспективы долгосрочного сбыта5) товар ориентирован на богатых покупателей.Цель: мах-ть прибыль до появления конкурентов.

2. Стратегия ср.цен.(нейтральное ЦО) Применима, если фирма рассчитывает на длительное производство товара и получение прибыли в долгосрочном периоде.:качество высокая, цена ср-я, применима на всех стадиях ЖЦ, исключает ценовые войны, не привлекает новых конкурентов, рен-ть капитала 8-10%

3. Стратегия низких цен. Эффективна при высокой эластичности спроса. Цель: -проникновение на рынок, для увеличения доли рынка, дозагрузка производствен-х мощностей, для избежания банкротства

3.1стратегия низкой ценностной значимости (и качество, и цена низкие)

3.2стратегия высокой ценностной значимости(цена низкая, качество высокое). Причины: традиции, стремление резко увеличить объем сбыта. Применимо если предприятие готово к получению «долговременной» прибыли

4. Стратегия целевых цен: как бы не менялись цены и объем продаж, прибыль предприятия должна быть постоянной.

5. Стратегия льгот.цен. Цель-увеличить V продаж с помощью скидок. Используется на стадии зрелости и стадии упадка

6. Стратегия связанного ценообразования. Цена продажи связ-ся с ценой потребления.

7. Стратегия следования за лидером. Используется фирмами, которые не претендуют на ценовое лидерство или для которых затраты на разработку собственной ценовой политики слишком велики.

8. Стратегия Неизменных цен

9. Стратегия неокругленных цен

10. Ценовые линии