- •Рабочая учебная программа
- •2. Учебно-тематическое планирование
- •Содержание дисциплины
- •4.Самостоятельная работа и организация контрольно-оценочной деятельности
- •4.1. Темы контрольных работ
- •4.2. Темы рефератов
- •4.3. Список примерных вопросов к зачету
- •4.4 Практикум переговоров
- •5. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
- •6. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
- •6.1 Рекомендуемая литература основная литература
- •Дополнительная литература
- •7. Сведения об авторе
4.4 Практикум переговоров
Для практикума предполагается составление следующих справок по выбранным аторам (каждый документ должен быть не больше 1 страницы А4):
тезисы для переговоров в узком и расширенном составе;
биография (биографии) участников переговоров, их политический портрет;
справка о стране;
справка о двусторонних отношениях, которая включает: краткую историческую справку, хронологию официальных контактов, политические отношения, торгово-экономические отношения, культурные, научно-технические и гуманитарные связи, проблемный блок;
справка об экономике страны;
справка о внутриполитическом и социально-экономическом положении стран;
справка о внешней политике страны;
справка о состоянии договорно-правовой базы, которая включает: перечень заключенных соглашений, анализ выполнения достигнутых договоренностей, предложения на перспективу;
справка о делегации.
Перечень документов, планируемых к подписанию в ходе переговоров, содержит:
информацию о состоянии документов на текущий момент;
оценку позиций сторон;
аргументы "за" и "против" подписания итоговых документов.
группа совместно с преподавателем выбирает форму отчетности
5. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
Студент ко времени сдачи зачета обязан:
– посетить все лекции, в случае пропуска по уважительной причине составить конспект лекции по теме;
– написать все контрольные работы на положительную оценку;
– делать доклады на всех семинарских занятиях / готовить рефераты;
– выполнять все практические задания.
6. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
6.1 Рекомендуемая литература основная литература
-
Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М., 1997.
-
Дубинин Ю.В. Дипломатический марафон. Москва. 2009.
-
Дубинин Ю.В. Мастерство переговоров. Москва 2009.
-
Мокшанцев Р.И. Психология переговоров, 2002.
-
Хасан Б. И., Сергоманов П.А. Психология конфликта и переговоры, М., 2007
Дополнительная литература
-
Кузин Ф.А. Современный имидж делового человека, бизнесмена, политика. М., 2002
-
Мартин Д.М. Манипулирование встречами. Мн.: Амалфея, 1996.
-
Николаева Т.М. Лингвистическая демагогия // Прагматика и проблемы интенсианальности. М., 1988.
-
Почепцов Г.Г. Имиджелогия. Рефл-бук Ваклер, 2000.
Список литературы по курсу: практикум международных переговоров (для тех, кто пишет по этой теме, или просто заинтересуется):
-
Загорский Ан.В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. И.Г.Тюлина - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77
-
Лебедева М.М. Психологические аспекты тактики ведения дипломатических переговоров // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. И.Г.Тюлина, М.А.Хрусталева. - М.: МГИМО, 1981. - С. 93-112.
-
Ковалева О.М., Лебедева М.М. Анализ ведения переговоров на примере женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе // Советская дипломатия в борьбе за мир и международную безопасность. - М.: Дипломатическая академия, 1987. - С. 132-141.
-
Лебедева М.М. Два подхода и два типа поведения на переговорах // Баланс. - 1991. - N 2. - С. 25-26.
-
Искусство дипломатических переговоров // Международная жизнь. - 1989. - N 8. - С. 129-139.
-
Рубин Дж., Салакюз Дж. Фактор силы в международных отношениях // Международная жизнь. - 1990. - N 3. - С. 27-38
-
Ковалева О.М., Лебедева М.М. Методика оценки позиций участников международных переговоров на основе анализа выступлений (на примере выступлений представителей Франции на I и III этапах Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе) // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров. - М.: МГИМО, 1981. - С. 113-129.
-
Рубин Дж., Колб Д. Психологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журнал. - 1990. - Т. 11. - N 2. - С. 63-73.
-
Андреев В. И. Конфликтология: искусство спора, ведения переговоров и разрешения конфликтов. Казань, 1992.
-
Белланже Л. Переговоры. 5-е изд. (Пер. с франц., под ред И.В.Андреевой). СПб. 2002.
-
Войскунский А. Е. Я говорю, мы говорим...: очерки о человеческом общении. 2 изд. - М., 1990.
-
Вуд Дж., Серре Ж. Дипломатический церемониал и протокол /Пер. с англ. Ю. П. Клюкина, В. В. Пастоева, Г. И.Фомина.-Изд.2.- М.: Международные отношения, 2003.
-
Головаха Е. И., Панина Н. В. Психология человеческого взаимопонимания. - Киев, 1989.
-
Загорский А., Лебедева М. Теория и методология анализа международных переговоров. М.: МГИМО, 1989.
-
Загорский Ан.В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. И.Г.Тюлина. - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.
-
Зак Л.А. Западная дипломатия и внешнеполитические стереотипы. - М.: Международные отношения, 1976.
-
Зограбян А.Г. Принятие решений на многосторонних переговорах // Российская дипломатия в свете мирового исторического опыта. М.: МГИМО, 1998.
-
Интернационализация диалога и переговорных процессов. Гостиный двор "Международной жизни" // Международная жизнь. - 1989. - N 1. - С. 147-157.
-
Искусство дипломатических переговоров // Международная жизнь, 1989. - N 8. - С. 129-139.
-
Исраэлян В.Л. Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.
-
Исраэлян В.Л., Лебедева М.М. Переговоры - искусство для всех // Международная жизнь, 1991, N 11, с. 48-55.
-
Камбон Ж. Дипломат. - М-Л.: Госполитиздат, 1946.
-
Касаткин В. Д. Проведение деловых бесед и переговоров. Как добиться своей цели в Китае. Воронеж, 1999.
-
Каррас Ч. Л. Искусство ведения переговоров. - М.: ЭКСМО, 1997.
-
Ковалев Ан. Азбука дипломатии. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Международные отношения, 1988 или более поздние издания. (Глава "Переговоры и разрядка", с.229-265).
-
Кокошин А. А., Кременюк В. А., Сергеев В. М. Вопросы исследования международных переговоров // Мировая экономика и международные отношения. - 1988. - N 10. - С. 3-13.
-
Корнелиус Х., Фэйер Ш. Выиграть может каждый. Как разрешать конфликты. М.: Стрингер, 1992.
-
Кременюк В. А. Формирование системы международного обще-ния // Дипломатический вестник, 1987 / Под ред. О.Г.Пере-сыпкина. М.: Международные отношения, 1988, с. 127-142.
-
Кременюк В.А. Предисловие // Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения / Пер. с анг. - М.: Наука, 1990. - с. 5-14.
-
Кременюк В. А. Проблема переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеология, 1991 № 3, с. 43-51.
-
Лебедева М. М., Хрусталев М. А. Основные тенденции в зарубежных исследованиях международных переговоров // Мировая экономика и международные отношения. - 1989. - N 9. - С. 107-111.
-
Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. - М.: Экономика, 1993.
-
Лебедева М.М. Развитие неофициального посредничества в современном мире: тенденции, проблемы, перспективы // Вестник Московского университета. Серия 18. Социология и политология. - 1998, N 3. - С.28-35.
-
Лебедева М.М. Отечественные исследования процесса ведения переговоров: истории развития и перспективы // Вестник МГУ. Сер.18. Социология и политология. – 2000. – N 1. – С.154-165.
-
Лукашук И.И. Искусство деловых переговоров: Учебно-практическое пособие. М., 2002 (глава «Международные переговоры»)
-
Луков В. Б. Современные дипломатические переговоры: проблемы развития // Дипломатический вестник,1987 / Под ред. О.Г.Пересыпкина. - М.: Международные отношения, 1988. - С. 117-127.
-
Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга: Калужский институт социологии, 1993.
-
Мелибруда Е. Я-Ты-Мы: Психологические возможности улучшения общения. / Пер. с польск. - М., 1986.
-
Мицич П. Как проводить деловые беседы. / Пер. с сербохорв. 2 изд. - М., 1987.
-
Мокшанцев Р. И. Психология переговоров.- М.-Новосибирск, 2002.
-
Нергеш Я. Поле битвы - стол переговоров / Пер. с венгр. - М.: Международные отношения, 1989.
-
Никольсон Г. Дипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.
-
Ниренберг Дж. Маэстро переговоров. - Минск: Парадокс, 1996. - С. 12- 34.
-
О процессе международных переговоров (опыт зарубежных исследований) /Отв. редакторы Р.Г.Богданов, В. А. Кременюк. М.: ИСКАН, 1989.
-
Пушмин Э. А. Посредничество в международном праве. М.: Международные отношения, 1989.
-
Розов. Н.С. Конфликты в геополитике и ценностный подход к переговорам // Международная жизнь, 1993, № 9.
-
Рубин Дж., Колб Д. Психологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журнал. - 1990. - Т. 11. - N 2. - С. 63-73.
-
Саркисян Б. Победа на переговорах. - СПб: Питер, 1998.
-
Советская дипломатия и поведение на переговорах в 1979-1988 г.г. М., 1989.
-
Сухарев В. А. Мы говорим на разных языках. М., 1998.
-
Ф. де Кальер. О способах ведения переговоров с государями.- М.,2000.
-
Фишер Р., Эртель Д. Подготовка к переговорам. - М., 1996.
-
Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения / Пер. с англ. - М.: Наука, 1990.
-
Цыганков Д. Б. На переговорах с зарубежным партнером // Невский вестник. СПб, 1992. - № 24. - С. 5; № 27. - С. 4; № 30. - С. 4.
-
Шрайнер К. Как снять стресс. / Пер. с нем. М., 1993.
-
Щербатый Ю. Искусство обмана. - М.: ЭКСМО-Пресс, 1998.
-
Эрнст О. Слово предоставлено вам (Практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров) / Сокр. пер. с нем. - М.: Экономика, 1988.