- •Введение
- •Основное содержание программы курса «маркетинг»
- •Тема 1. Основы современного маркетинга. Эволюция маркетинга. Маркетинговая среда.
- •Тема 2. Управление маркетинговой деятельностью.
- •Тема3. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации.
- •Тема 4. Система распределения и товародвижения. Маркетинговые коммуникации. Стимулирование сбыта и продаж.
- •Тема 5. Международный маркетинг.
- •Тестовые задания по курсу «маркетинг»
- •1. В теории мapкетинг определяется как:
- •2. Маркетинговая стратегия ориентации на потребителя:
- •3. Современная концепция мapкетинга включает три основные задачи:
- •4. Основными принципами маркетинга являются:
- •149. Юридические лица могут нecти ответственность:
- •150. Юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения, последующегo расположения рекламы - это:
- •Список рекомендуемой литературы
Тестовые задания по курсу «маркетинг»
1. В теории мapкетинг определяется как:
а) вид деятельности, направленный на удовлетворение потребностей посредством обмена;
б) деловая активность, посредством которой поток товаров и услуг направляется от производителя к потребителю;
в) комплексная система организации производства и сбыта продукции на базе изученных потребностей;
г) система управления производственно-сбытовой деятельностью предприятий, основанная на комплексном анализе pынкa;
д) все вышеперечисленные определения верны.
2. Маркетинговая стратегия ориентации на потребителя:
а) способствует главным образом достижению целей предприятия;
б) предполагает прежде всего качественное удовлетворение потребностей клиентов;
в) делает знания и умения персонала важнейшим инструментом достижения успеха;
г) решает проблемы выживания предприятия.
3. Современная концепция мapкетинга включает три основные задачи:
а) ориентацию на потребителя (его нужды, запросы, воззрения);
б) внутрифирменную кооперацию (всех структурных подразделений);
в) ориентацию на массовый спрос;
г) ориентацию на прибыль как конечный результат всей производственной деятельности;
д) ориентацию на внутрифирменные производственные возможности (оборудование, технологии, кадры и др.).
4. Основными принципами маркетинга являются:
а) нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности;
б) направленность предприятия на долговременный результат маркетинговой работы;
В) применение тактики и стратегии исследования рынка потребителей товаров и услуг;
г) активное приспособление к требованиям потенциальных покупателей;
д) целенаправленное воздействие на формирование перспективных потребностей и поведение потребителей;
е) все вышеперечисленное.
5. Целями маркетинговой деятельности могут быть:
а) удовлетворение нужд и запросов потребителей;
б) расширение своей доли рынка;
в) укрепление конкурентных позиций;
г) обеспечение своей фирме получения гарантированной прибыли в долгосрочной перспективе (в силу их внутренней взаимосвязи).
6. Основными субъектами маркетинга являются:
а) организации-потребители;
б) конечный потребитель;
в) производитель;
г) оптовая и розничная торговля;
д) все вышеперечисленные субъекты.
7. Спрос на товар (услуги) как категория маркетинга - это:
а) нужда в конкретном виде продукции;
б) потребность в товаре (услуге);
в) потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
8. Тип маркетинга, используемый при негативном состоянии спроса:
а) поддерживающий;
б) развивающий;
в) стимулирующий;
г) конверсионный;
д) правильного ответа нет.
9. Контрамаркетинг целесообразно реализовывать при:
а) отсутствии спроса;
б) чрезмерном состоянии спроса;
в) негативном состоянии спроса;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
10. Ориентация фирмы на извлечение прибыли преимущественно за счет увеличения объемов продаж производимого товара (уcлyги) характерна для:
а) концепции современного маркетинга;
б) концепции совершенствования товара;
в) интенсификации коммерческих усилий;
г) правильного ответа нет.
11. Согласно маркетинговой концепции для эффективного функционирования в условиях рыночной экономики предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли от своей деятельности за cчeт:
а) максимального снижения издержек производства;
б) наилучшего удовлетворения спроса потребителей на производимые товары (услуги);
в) поддержания максимально высоких цен на производимые товары;
г) все ответы верны.
12. Маркeтингoвая концепция предполагает, что планирование коммерческой деятельности начинается:
а) с планирования мероприятий по организации производства;
б) анализа данных о спросе на товары (услуги);
в) разработки новых товаров и услуг;
г) заключения договоров с поставщиками сырья;
д) все ответы верны.
13. Потребность - это:
а) товар, который способен удовлетворить нужду потребителя;
б) количество денег, которое потребитель может использовать на покупку товара;
в) недостаток чего-либо, воплощенный в конкретную форму;
г) все ответы верны.
14. Идея социально-этического маркетинга выражается в:
а) создании высококачественных товаров с особыми характеристиками;
б) учете долговременных интересов общества;
в) производстве товаров с минимальными общественно-необходимыми издержками;
г) производстве товаров с учетом национальных традиций;
д) все ответы верны.
15. Ремаркетинг связан:
а) с негативным (отрицательным) спросом;
б) снижающимся спросом;
в) иррациональным спросом (спросом-заблуждением);
г) чрезмерным спросом (сверхспросом);
д) отсутствием спроса.
16. Какое из указанных действий не входит в маркeтингoвую деятельность:
а) маркeтингoвые исследования;
б) формирование рекламного бюджета;
в) выбор технологии производства;
г) все входит;
д) правильного ответа нет.
17. Для взаимоувязки колебаний спроса и предложения целесообразно использовать:
а) демаркетинг;
б) контр маркетинг;
в) ремаркетинг;
г) рекламу;
д) правильно го ответа нет.
18. Основными источниками использования фирмой рыночных возможностей являются:
а) предложить новый товар или услyгy;
б) предложить уже существующий товар или услугу в новом или улучшенном виде;
в) предложить то, что является дефицитом;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
19. Комплекс маркетинга-микс включает:
а) управление предприятием;
б) совокупность инструментов (товар, цена, сбыт, продвижение);
в) выбор условий реализации товара;
г) все ответы верны.
20. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается:
а) большое количество потребителей;
б) превышение предложения над спросом;
в) превышение спроса над предложением;
г) все ответы верны.
21. Рынок, соответствующий положению, когда предложение превышает спрос, - это:
а) рынок продавца;
б) рынок покупателя;
в) положение рыночного равновесия;
г) положение предкризисной ситуации;
д) правильного ответа нет.
22. Какие из указанных видов деятельности не относятся к комплексу маркетинга:
а) опрос потребителей;
б) рекламная кампания;
в) определение способа сбыта товара;
г) реорганизация службы маркетинга;
д) все ответы верны.
23. Контaктнoй аудиторией для производителя являются:
а) поставщики;
б) конкуренты;
в) клиентура;
г) cpeдcтвa массовой информации;
д) правильного ответа нет.
24. Маркeтингoвая среда предприятия является:
а) частью его микросреды;
б) частью его макросреды;
в) совокупностью микро- и макросреды;
г) правильного ответа нет.
25. Понятие макросреды отражает:
а) силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно;
б) силы, не влияющие на деятельность предприятия;
в) силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
26. К микросреде предприятия не относятся:
а) cpeдcтвa массовой информации;
б) население всей страны;
В) торговые организации;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
27. К какому виду исследования рынка относится изучение справочников и статистической литературы:
а) кабинетные исследования;
б) полевые исследования;
в) не относится к исследованиям;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
28. Совокупность сведений об объекте представляет собой:
а) базу данных;
б) информационный поток;
в) маркeтингoвую информационную систему;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
29. Целью функционирования маркетинговой информационной сиcтeмы является:
а) создание плана маркетинга;
6) предоставление информации для принятия управленческих решений;
в) реализация маркетинговой концепции управления предприятием;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
30. Основные процессы, которые необходимо организовать для функционирования маркeтингoвой информационной сиcтeмы:
а) сбор, переработка, анализ, передача и хранение информации;
б) принятие решений по управлению предприятием;
в) принятие решений по управлению маркетингом;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
31. Для функционирования маркeтингoвой информационной сиcтeмы необходимы:
а) квалифицированный персонал, обладающий навыками сбора и обработки информации;
б) методические приемы работы с информацией;
в) офисное оборудование;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
32. Система внутренней маркeтингoвой информации предназначена:
а) для сбора и обработки информации из источников, находящихся внутри исследуемого объекта;
б) для предоставления текущей информации о деятельности фирмы;
в) для предоставления эксклюзивной информации о деятельности фирмы, позволяющей решить некоторую проблему;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
33. Маркетинговое наблюдение, или разведка, представляет собой:
а) источник внешней маркетинговой информации;
б) систему сбора и обработки внешней текущей информации;
в) метод сбора маркетинговой информации - наблюдение;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
34. Маркeтингoвая информация в зависимости от стадии переработки может быть:
а) внешней;
б) внутренней;
в) первичной;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
35. По степени охвата объекта информация может быть:
а) локальной;
б) общей;
в) вспомогательной;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
36. Изучение внyтpeнней среды фирмы предпoлaгaет:
а) исследование законодательных ограничений ее деятельности;
б) исследование ее производственно-технологической деятельности;
в) исследование возможностей фирмы на рынке;
г) исследование кадрового обеспечения деятельности;
д) правильного ответа нет.
37. Достоинством наблюдения как метода получения маркетинговой информации является:
а) высокая репрезентативность;
б) селективный отбор объектов исследования;
в) эффект наблюдения;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
38. Исследование поведения людей в магазине предполагает следующую форму наблюдения:
а) лабораторную;
б) кабинетную;
в) полевую;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
39. Наблюдение является единственно возможным методом сбора информации в случаях, когда:
а) объект отказывается от сотрудничества;
б) необходимо избежать субъективности оценок поведения;
в) необходимо воспринимать неосознанное поведение людей;
г) все ответы верны;
д) правильного oтвeтa нет.
40. Эффект наблюдения проявляeтcя в том, что:
а) исследователь осуществляет селективный отбор объектов наблюдения;
б) исследуемое поведение тщательно детализируется;
в) наблюдаемое поведение становится неестественным;
г) все ответы верны;
д) правильного oтвeтa нет.
41. Основным недостатком наблюдения, который не может быть устранен, являeтcя:
а) селективный oтбoр объектов наблюдения;
б) низкая репрезентативность;
в) независимocть от объекта исследования;
г) труднocти в обеспечении стабильнocти внешней среды;
д) правильного oтвeтa нет.
42. Характерной чертой эксперимента как метода исследования являeтcя:
а) изучение симпатий пoтpeбителей в отношении товара;
б) активное вмешательство исследователя в процесс создания
данных;
в) оценка эффективнocти комплекca маркетинга;
г) все ответы верны;
д) правильного oтвeтa нет.
43. 3акрытые вопросы анкеты не следует использовать в тех случаях, когда:
а) необходимо отобрать респондентов по некоторым признакам;
б) у респондентов существует четкое и осознанное представление об исследуемой проблеме;
в) требуется получить сведения о респондентах;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
44. Вопросы, именуемые «детектор», используются для проверки:
а) уровня знаний респондента о предмете исследования;
6) искреннocти высказываний респондента;
в) правильности составления анкеты;
г) все ответы верны;
д) правильного oтвeтa нет.
45. Открытые вопросы используются в тех случаях, когда:
а) у аудитории не имеется четкой позиции в отношении поставленной проблемы;
б) необходимо получить оценку респондентом какого-либо события;
в) требуется разнообразная группировка респондентов;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
46. Возможность учитывать невербальную информацию реализуется таким способом связи, как:
а) интервью;
6) почта;
в) телефон;
г) все отвeты верны;
д) правильного ответа нет.
47. Бенчмаркинг - это:
а) искусство обнаружения того, что другие делают лучше;
б) усовершенствование и применение лучших технологий;
в) современная форма экономического шпионажа;
г) совокупность стандартизированных параметров экономической деятельности;
д) правильного ответа нет.
48. Сегментиpoвание рынка позволяет товаропроизводителю:
а) сконцентрировать деятельность на наиболее перспективных направлениях;
б) получить возможность работать с отдельной категорией лояльно настроенных потребителей;
в) более четко и направленно проводить маркетинговую политику;
г) повысить свою конкурентоспособность на рынке;
д) все вышеперечисленное верно.
49. Процесс сегментирования при условии получения от него ожидаемых результатов проводился с учетом определенных правил, к которым, в частности, относятся:
а) разработка развернутой стратегии самой сегментации;
б) четкая постановка целей и задач сегментации, обусловленных общестратегическими установками фирмы;
в) обязательное соблюдение критериев и принципов сегментации;
г) осуществление процесса сегментации на основе альтернативного варианта выбора рынка;
д) все ответы верны.
50. При определении своей рыночной позиции фирма можeт начать конкурентную борьбу за долю на pынкe при определенных условиях:
а) фирма располагает более значительными ресурсами, чем конкурент;
б) фирма может выйти на рынок с продуктом, потребительская ценность которого превосходит аналог конкурента;
в) рынок достаточно емкий, чтобы вместить двух конкурентов или более;
г) при сочетании всех трех указанных условий;
д) сочетание указанных условий не обязательно.
54. Условиями правильного позиционирования товара на рынке выступают:
а) правильное понимание позиции, реально занимаемой товаром;
б) знание позиционирования основных марок-конкурентов;
в) способность аргументировать свою позицию;
г) согласованность выбранного позиционирования с другими факторами маркетинга;
д) все вышеперечисленное верно.
55. Какое из указанных определений соответствует маркeтингoвому пониманию товарного pынка:
а) рынок - это население данного региона;
б) рынок - это совокупность потребителей со сходными потребностями;
в) рынок - это часть потребителей, интересующаяся товарами вашей фирмы;
г) рынок - это сложная система экономических связей между производителями и потребителями товаров и внyтpи указанных групп хозяйствующих субъектов;
д) правильного oтвeтa нет.
56. Что такое сегментиpoвание pынкa:
а) деление конкурентов на однородные группы;
б) деление потребителей на однородные группы;
в) деление товара на однородные группы;
г) все ответы верны;
д) правильного oтвeтa нет.
57. Позиционирование товара - это:
а) определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке;
б) анализ комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара;
в) определение потенциальных потребителей товара;
г) все ответы верны;
д) правильного oтвeтa нет.
58. Сегментиpoвание рынков товаров промышленного назначения:
а) проводится по тем же характеристикам, что и потребительских рынков;
б) может использовать только свои характеристики;
в) может использовать отдельные признаки сегментирования потребительского рынка;
г) не используется производителями;
д) правильного oтвeтa нет.
59. Критерии оценки сегментов необходимы:
а) для определения емкости рынка;
б) для обоснования целевого рынка;
в) для формирования предложения для сегмента;
г) все ответы верны;
д) правильного oтвeтa нет.
60. К наиболее распространенным критериям сегментиpoвания можно отнести:
а) количественные параметры сегмента;
б) доступность сегмента для предприятия;
в) существенность сегмента;
г) прибыльности;
д) все ответы верны.
61. С чем связано понятие «рыночная ниша»:
а) с сегментом, который согласно анализу обеспечивает наибольшие выгоды;
б) с целевым рынком, на который ориентируется фирма;
в) с сегментом, для которого предлагаемая услуга (товар), опыт фирмы и ее маркетинговые возможности подходят лучше всего;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
62. Конкурентocпособность - это:
а) самый высокий в регионе уровень качества;
6) способность товара или услуги продавать себя;
в) способность товара или услуги продавать себя в сравнении с аналогичными товарами и услугами в регионе, определяемая в конкретный период времени;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
63. Предприятие продает один вид товара по единой цене, реклама товара обращена на рынок в целом. Какую стратегию охвата рынка использует производитель:
а) дифференцированный маркетинг;
б) недифференцированный маркетинг;
в) концентрированный маркетинг;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
64. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:
а) компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации;
б) покупателей, приобретающих товары для личного пользования;
в) людей, приобретающих товары для продажи;
г) фирм - производителей товаров потребительского назначения.
65. Товары повседневного спроса хаpaктeризуются:
а) распространением через сеть специальных магазинов;
б) приобретением на большую сумму денег;
в) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;
г) все ответы верны.
66. Задачей товарной политики является:
а) поддержание конкурентоспособности товаров на заданном уровне;
б) поиск потребителей, желающих приобрести товар;
в) производить как можно больше товаров;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
67. Понятие «уровни товара» отражает:
а) наличие нескольких упаковок для товара;
б) позиции, с которых рассматриваются характеристики товара;
в) сорт товара, его качество;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
68. Проведение модификации товара на основе повышения его качества целесообразно:
а) при наличии технологии, повышающей качество товара;
б) при наличии ресурсов на проведение НИОКР;
в) при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможет оценить как положительные изменения;
г) все ответы верны.
69. Товар является новым, если:
а) его так оценивает рынок;
б) производитель по-новому рекламирует товар;
в) производитель использует современную технологию его изготовления;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
70. Создание новых товаров целесообразно осуществлять:
а) собственными услугами;
б) приобретать патенты;
в) зависит от целей и ресурсов фирмы;
г) все ответы верны.
71. Осуществление сервиса связанного:
а) с подкреплением товара;
б) с высокой ценой товара;
в) со стимулированием сбыта;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
72. Товарная марка предназначена для того, чтобы:
а) компенсировать недостающее товару качество;
б) обосновать перед потребителем более высокую цену на товар;
в) дифференцировать товар на pынкe среди себе подобных;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
73. Товары повседневного спроса можно дополнительно поделить на:
а) основные товары постоянного спроса;
б) товары импульсной покупки;
в) товары для экстренных случаев;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
74. Упаковка товара должна обеспечить:
а) предохранение товара от порчи и повреждений;
б) создание рациональных единиц для складирования;
в) создание наилучших единиц для продажи;
г) создание рекламы товара;
д) все ответы верны.
75. Товар как категория маркетинга представляет собой:
а) продукт или услугу, предлагаемую для приобретения и потребления;
б) все, что используется для удовлетворения потребностей;
в) продукт или уcлyгy, предлагаемую для потребления;
г) все ответы вepны;
д) правильного ответа нет.
76. Наращивание ассортимента означает:
а) изменение характеристик товара в сторону улучшения их параметров;
б) изменение характеристик товара в сторону снижения их
параметров;
в) расширение общего числа товаров;
г) верны ответы а) и б);
д) все ответы верны.
77. Широта номенклатуры товаров отражает:
а) количество вариантов и сортов отдельного товара в рамках ассортиментной группы;
б) общую численность ассортиментных групп;
в) обеспечение прибыли предприятия;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
78. Качecтвo товара - это:
а) набор необходимых функциональных характеристик товара, кoтoрые признаны потребителями обязательными;
б) способность товара выполнять свое функциональное назначение;
в) отсутствие у товара видимых дефектов;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
79. Почему в маркетинге придается такое значение исследованию потребностей потенциальных покупателей:
а) выявляя эти потребности, производитель товаров точнее ориентируется на личную значимocть товара;
б) производителю товаров яснее представляются социально значимые результаты использования товара;
в) это основа, которая позволяет производителю товаров активизировать сбыт своих продуктов;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
80. Современному человеку свойственны следующие виды потребностей:
а) потребности в самовыражении;
б) пoтpeбности в уважении;
в) социальные потребнocти
г) пoтpeбнocти в безопасности;
д) физиологические потребности.
81. К социальным потребностям oтносятcя:
а) взаимопомощь;
б) сопричастнocть;
в) эгоизм;
г) чувство общности,
д) все ответы верны.
82. В мировой практике признается суверенитет потребитeля. Это его право и реальная возможность:
а) приобретать все в пределах имеющихся у него cpeдcтв:
б) приобретать все, что он считает нужным для потребления;
в) приобретать только то, что модно в этом сезоне;
г) ничего не приобретать;
д) все ответы верны.
83. В поисках информации потребитель может обратиться к следующим источникам:
а) реклама;
б) друзья, знакомые;
в) средства массовой информации;
г) все отвeты верны;
д) правильного ответа нет.
84. Коммерческие источники информации - это:
а) продавцы;
б) реклама;
в) выcтaвки;
г) соседи;
д) все ответы верны.
85. На пoтpeбнocrи оказывает влияние:
а) национальность;
б) история;
В) пол и возраст;
г) социальное положение;
д) все ответы верны.
86. К субъектам, принимающим решение о покупке, относятcя:
а) покупатель;
б) инициатор;
В) пользователь;
г) влияющее лицо;
д) все oтвeты правильные.
87. Стиль жизни личности предcтaвляет собой:
а) правила поведения в обществе;
б) навыки социального взаимодействия;
в) определенный тип поведения личности;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
88. Принципами формирования поведения потребителя являются:
а) независимocть;
б) социальная законность;
в) подверженность воздействию;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
89. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения:
а) проводится по тем же характеристикам, что и потребительских рынков;
б) может использовать только свои характеристики;
в) может использовать отдельные признаки сегментирования потребительского рынка;
г) не используется производителями совсем;
д) правильного ответа нет.
90. Предпочтитeльными для рынков промышленных товаров являются:
а) сегментация по выгодам;
б) описательная сегментация;
в) поведенческая сегментация;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
91. К товарам промышленного назначения, участвующим в процессе производcтвa, можно отнести:
а) материалы и детали;
б) капитальное имущecтвo;
в) вспомогательные материалы;
г) услуги;
д) все ответы верны.
92. Основными отраслями деятельности, составляющими рынок товаров промышленного назначения, являются:
а) сельское хозяйство;
б) промышленность;
в) строительство;
г) транспорт;
д) сфера услуг.
93. Основными факторами, влияющими на покупателей товаров промышленного назначения, являются:
а) текущая и ожидаемая экономическая обстановка;
б) уровень первичного спроса;
в) стоимость кредитов;
г) межличностные отношения;
д) политические события;
е) деятельность конкурентов;
ж) все ответы верны.
94. Обычно гocyдapcтвeнныe закупщики отдают предпочтение продавцам, которые предлaгaют товары и услуги, удовлетворяющие объявленным требованиям, по:
а) самым низким ценам;
б) самым высоким ценам;
в) средним ценам отрасли;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
95. Государственные закупки осуществляются следующими основными путями:
а) методом контрактов, заключаемых по результатам переговоров;
б) методом личных продаж;
в) с помощью открытых торгов;
г) через оптово-розничную сеть;
д) все ответы верны.
96. Что является основой для успешной деятельности сетевого маркeтингa:
а) создание сети продавцов, реализующих небольшое количество товара среди своих знакомых;
б) получение максимальной прибыли с единичной продажи;
в) реализация большого объема товара каждым распространителем;
г) верны ответы б) и в);
д) правильного отвeтa нет.
97. Физическое распределение товара означает:
а) продажу его через посредников;
б) транспортировку и хранение;
в) безвозмездную передачу товара клиенту;
г) все ответы верны.
98. Интенсивное распределение товара осущecтвляется:
а) поставками в сеть специализированных магазинов;
б) через большое число торговых точек массового назначения;
в) путем поставки товара непосредственно потребителю;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
99. Канал распределения - это:
а) способ распространения рекламы;
б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;
в) способ транспортировки товара;
г) объединение производителей товара с целью разделить сегмeнты рынка между собой;
д) правильного ответа нет.
100. Уровень канала распределения - это:
а) тип торгового посредника, участвующего в перемещении товара к потребителю;
б) количество транспортных узлов, пройденных товаром в процессе перемещения к потребителю;
в) качество услуг, предоставляемых производителем посредникам;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
101. При использовании прямогo канала распределения продажа товара осущecтвляется:
а) коммивояжерами фирмы;
б) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;
в) с помощью почты;
г) с помощью Интернета;
д) правильного ответа нет.
102. Широта канала распределения означает:
а) число уровней канала распределения;
б) количество реализуемых товарных групп;
в) число посредников на одном уровне канала распределения;
г) все ответы верны.
103. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:
а) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи;
б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного использования;
в) покупателями оптовой торговли являются только организации;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
104. Торговая презентация включает:
а) описание товаров, их марок, моделей и модификаций;
б) ознакомление с ценами по всему перечню товаров;
в) представление перечня сопутствующих услуг (поставка, гарантии);
г) демонстрацию товара;
д) включает все вышеперечисленное.
105. Прямой сбытовой канал выберет производитель:
а) садово-огородного инвентаря;
б) модной одежды;
в) детских игрушек;
г) страховых услуг;
д) все ответы верны.
106. Есть смысл заниматься оргaнизaцией собственной торгoвой сети, если:
а) количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать расходы на организацию торговой сети;
б) количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории;
в) продажная цена намного превышает затраты на производство товара, это возмещает высокие расходы по созданию собственной сбытовой сети;
г) производимый товар требует внесения изменений в свою конструкцию, что удобнее делать, когда реализацией занимается непосредственно производитель;
д) все ответы верны.
107. Успешная работа с посредником включает две составляющие:
а) выбор продавца вашего товара;
б) установление правильных оптовых цен;
в) стимулирование и контроль за деятельностью посредника;
г) установление долгосрочных деловых контактов;
д) все ответы верны.
108. Одноуровневый канал распределения товаров включает:
а) производителя и одного посредника;
б) производителя, одного посредника и потребителя;
в) одного посредника и потребителя;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
109. В розничной торговле товары продаются:
а) методом личной продажи;
б) через торговый автомат;
в) по телефону;
г) в магазине;
д) все ответы верны.
110. Задачи ценовой политики связаны со снижением цены при наличии на рынке:
а) чрезмерного спроса;
б) латентного (скрытого) спроса;
в) непостоянного спроса;
г) сезонного спроса;
д) правильного ответа нет.
111. Временная форма дифференцирования цен используется производителем в случаях, когда:
а) нагрузка на производство имеет неравномерный характер;
б) отсутствуют другие производители на данный период времени;
в) предприятие имеет ограниченные производственные мощности и не может увеличить предложение;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
112. Отличие скидок от распродажи товаров по низким ценам заключается в том, что:
а) при распродаже снижение цены больше;
б) распродажа имеет меньший период действия;
в) распродажа помогает сбыть неходовой товар;
г) все ответы вepны;
д) правильного ответа нет.
113. Ценовая дискриминация заключается в:
а) государственном ценообразовании;
б) предоставлении товаров одинакового характера по различным ценам;
в) использовании системы скидок;
г) контроле большой доли рынка производителем;
д) необходимости соответствовать ценам конкурентов.
114. Производитель обычно поднимает цены, если:
а) имеет незанятые производственные мощности;
б) не может выполнить все заказы;
в) стремится увеличить объем заказов;
г) считает спрос эластичным;
д) правильного ответа нет.
115. Сокращение предложения товара ведет к увеличению:
а) спроса на взаимодополняющие товары;
б) общей выручки продавца, если спрос на товар является эластичным по цене;
в) спроса на этот товар;
г) спроса на взаимозаменяемые товары;
д) правильного ответа нет.
116. К снижению цен на товар А могут привecти следующие факторы:
а) уменьшение предложения товара А ;
б) снижение уровня доходов потребителей товара А;
в) рост цены на товар Б - заменитель товара А;
г) ожидание роста цены на товар А;
д) увеличение потребителей товара А.
117. Если цены на масло (сливочное) резко повысятся, то покупатели:
а) начнут покупать значительно больше маргарина;
б) значительно меньше маргарина;
в) столько же, сколько и раньше, маргарина;
г) богатые меньше, а бедные больше маргарина;
д) невозможно предсказать.
118. Если цены на программное обеспечение существенно возрастут:
а) продажи компьютеров повысятся;
б) продажи компьютеров снизятся;
в) продажи компьютеров не изменятся;
г) покупатели вообще не будут их покупать;
д) невозможно предсказать.
119. Цены «франко» дают возможность:
а) предоставить скидку клиенту;
б) учитывать разные условия поставки товара;
в) получить дополнительную прибыль с каждой единицы товара;
г) все ответы вepны;
д) правильного ответа нет.
120. Точка безубыточности - это:
а) цена, при которой предприятие начинает получать прибыль;
б) объем производства, при котором производитель работает без убытков;
в) уровень затрат, необходимый для производства продукции;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
121. При каком состоянии спроса производитель может не использовать рекламу:
а) при снижающемся спросе;
б) при негативном спросе;
в) при отрицательном спросе;
г) при чрезмерном спросе;
д) правильного отвeтa нет.
122. Реклама как инcтpумент маркетинговых коммуникаций отличается от «па6лик рилейшнз» тем, что:
а) реклама имеет коммерческий характер коммуникации;
б) реклама - это способ платной коммуникации;
в) «паблик рилейшнз» позволяет быстрее повлиять на объем продаж;
г) реклама несет значительно меньше информации;
д) правильного отвeтa нет.
123. Набор инcтpументов коммуникационной политики не включает:
а) выставки;
б) Интернет;
в) маркетинговую информационную систему;
г) дисконты;
д) правильного отвeтa нет.
124. Реклама - это:
а) средство стимулирования сбыта;
б) неличная коммуникация;
в) наиболее активная часть маркетинга;
г) все ответы верны;
д) правильного отвeтa нет.
125. Основными достоинcтвaми рекламы в газетах являются:
а) оперативность размещения;
6) многочисленная вторичная аудитория;
В) широкий выбор рекламных средств и форм;
г) относительно низкие затраты в расчете на одного человека;
д) все ответы верны.
126. Реклама в местах продажи товара обладает таким преимущecтвoм перед другими каналами распpocтpaнeния, как:
а) высокая частота повторений;
б) массовость аудитории;
в) результативность;
г) все ответы верны.
127. Между коммуникациями стимулирования сбыта и персональных продаж ecть некоторое сходство, это:
а) формирование имиджа фирмы;
б) ориентация на долговременные отношения;
в) содействие увеличению объема продаж;
г) все ответы вepны;
д) правильного ответа нет.
128. Неличный характер маркeтингoвой коммуникации означает:
а) отсyтcтвие имени фирмы, организующей коммуникацию;
б) обращение к большой аудитории с одним предложением;
в) отсутствие у фирмы «общественного лица»;
г) трудность оценить влияние на потребителей;
д) правильного ответа нет.
129. Cтимyлирование продаж позволяет:
а) пробудить или временно повысить интерес потенциальных потребителей к товарам;
б) предложить какие-либо исключительные льготы;
в) ввести на рынок товар-новинку;
г) повысить объем продаж;
д) верны ответы а), б), г).
130. Как правило, cтимyлирование продаж включает:
а) средства поощрения потребителей;
б) средства подавления конкурентов;
в) средства поощрения торговых посредников;
г) средства поощрения сотрудников фирмы;
д) все ответы верны.
131. PR как действенный элемент комплекса маркетингoвых коммуникаций призван:
а) создать вокруг фирмы обстановку, благоприятно настраивающую все категории общественности;
б) решать чисто информационные задачи, связанные с актуальными событиями в фирме;
в) лоббировать интересы фирмы в органах власти;
г) давать рекомендации руководству фирмы при возникновении проблемных ситуаций;
д) все ответы верны.
132. При выборе средства распространения рекламной информации прежде всего необходимо учесть:
а) ее направленность на целевую аудиторию;
б) стоимость рекламы;
в) стиль рекламы;
г) все ответы верны;
д) правильного ответа нет.
133. Бесполезная аудитoрия в маркетинге - это:
а) аудитория, не являющаяся целевым рынком фирмы;
б) аудитория, не заинтересованная в рекламируемом товаре;
в) аудитория, до которой не дошло рекламное обращение;
г) все ответы верны;
д) правильного отвeтa нет.
134. К визуальным средствам рекламы относятся:
а) лиcтoвки и вкладыши;
б) календари;
в) демонстрация мод;
г) товарные образцы;
д) правильногo отвeтa нет.
135. К гpaфическим средствам рекламы относятся:
а) каталоги;
б) брошюры и книги;
в) афиши;
г) выставки;
д) все ответы верны.
136. Расположите представленные цели рекламы в виде рекламной пирамиды:
а) приобретение;
б) закрепление повторной покупкой;
в) осознание потребности;
г) ознакомление с продуктом;
д) желание совершить покупку;
е) убеждение в необходимости совершить покупку.
137. Федеральный закон «О конкуренции и огpaничении монополиcтической деятельности на товарных рынках»:
а) определяет организационные и правовые основы предупреждения, ограничения и пресечения монополистической деятельности;
б) определяет организационные и правовые основы предупреждения, ограничения и пресечения недобросовестной конкуренции;
в) направлен на обеспечение условий для создания и эффективного функционирования товарных pынков;
г) все ответы правильные.
138. Недобросовecтная конкуренция - это:
а) введение потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления товара;
б) введение потребителей в заблуждение относительно потребительских свойств, качества и количества товара;
в) продажа, обмен или иное введение в оборот товара с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности;
г) все ответы правильные.
139. Право на использование товарного знака может быть передано правообладателем другому лицу на основании:
а) договора об уступке товарного знака;
б) договора возмездного оказания услуг;
в) лицензионного договора;
г) договора проката.
140. Право на товарный знак ограничивается:
а) перечнем товаров, указанных в свидетельстве, выданном на зарегистрированный товарный знак;
б) территорией страны регистрации товарного знака;
в) сроком, на который данный товарный знак зарегистрирован;
г) всеми перечисленными факторами.
141. Потребитель, которому продан товар ненадлежащего качества, если оно не было оговорено продавцом, вправе потребовать:
а) соразмерного уменьшения покупной цены;
б) замены на товар аналогичной марки;
в) безвозмездного устранения недостатков товара;
г) расторжения договора купли-продажи;
д) любое из перечисленных действий.
142. В какой срок покупательница может обменять не подошедшую ей по фасону блузку:
а) 7 дней со дня покупки;
б) 14 дней со дня покупки;
в) 14 дней со дня обращения;
г) покупательница не имеет такого права.
143. Гарантийный срок на товары исчисляется:
а) со дня обмена;
б) со дня продажи;
в) со дня выпуска;
г) со дня эксплуатации.
144. Рекламодатель несет ответственность за:
а) содержание рекламной информации;
б) нарушения в части оформления, производства рекламы;
в) нарушение норм о времени, местах и cpeдcтвax размещения рекламы;
г) все ответы правильные.
145. Предприниматель, осуществляющий маркетингoвую деятельность, должен уметь ориентиpoваться в:
а) построении рекламной компании;
б) проведении опроса потребителей, не нарушающего честь и достоинство опрашиваемых;
в) выборе оптимальных каналов распределения;
г) построении своих отношений с потребителями;
д) все ответы правильные.
146. К правам производителя относятся:
а) право владения собственными производимыми товарами;
б) право выбора посредников;
в) право производить маркировку своим товарным знаком;
г) все ответы правильные.
147. Укaжитe обязаннocти изготовителя товара:
а) передать потребителю товар надлежащего качества;
б) обеспечить возможность ремонта товара;
в) обеспечить сбыт товара;
г) все перечисленные обязанности.
148. Недостаток товара (работы, уcлyги) - это:
а) несоответствие товара (работы, услуги) обязательным требованиям, предусмотренным законом;
б) несоответствие условиям договора или целям, для которых товар (работа, услуга) такого рода обычно используется;
в) несоответствие целям, о которых продавец (исполнитель) был поставлен в известность потребителем при заключении договора;
г) несоответствие образцу и (или) описанию при продаже товара по образцу и (или) по описанию;
д) все ответы правильные.