10. Дайте определение сегментирования рынка, перечислите и раскройте сущность способов его проведения. Назовите признаки сегментирования.

Сегментирование рынка предполагает разделение покупателей на группы по определенным факторами (признакам, критериям).

К основным факторам, по которым может проводиться сегментирование потребительских рынков, следует отнести следующие:  1. Географические факторные- Регион;- Тип населенного пункта (количество жителей);-Плотность населения;- Климатические условия. 2. Социально-демографические факторы:- Возраст;- Пол;- Размер семьи;- Стадия жизненного цикла семь- Количество детей;- Уровень дохода;- Образование;- Национальность;- Род деятельности. 3. Психографические факторы:- Личностные черты;- Жизненный стиль.

4. Факторы (признаки) потребительского поведения:(Выгоды, на которые в первую очередь ориентируется покупатель при покупке ,Повод для покупки,Отношение к товару и тд). 11.    В чем заключается содержание понятия «емкость рынка», перечислите его виды и формулы расчета? Ёмкость рынка — это то количество товаров, которое готовы купить потребители. В маркетинге различают два уровня емкости рынка: потенциальную и реальную емкость. Потенциальная емкость рынка представляет собой максимально высокий объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные потребители приобретают исходя из максимально возможного уровня потребления.

Реальная емкость рынка оценивается как достижимый фактический объем продаж анализируемого товара (то есть объем платежеспособного спроса на товар) при определенных условиях. Чаще всего маркетологи пытаются определить значение именно реальной емкости рынка. Реальную емкость рынка, как правило, определяют в короткой ретроспективе, то есть за прошлые периоды времени (обычно за истекший год).

Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:

Е = М х С; где:

Е - емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);

М - количество реализуемого товара в год (ед.);

С - стоимость товара (руб.)

Объем месячной покупки определенного товара = = месячные затраты на данный товар (руб.) / средняя цена товара (руб./кг).

Емкость рынка = Объем месячной покупки х Численность домохозяйств = Объем месячной покупки х Численность населения / Численность совместно проживающих членов семьи.

Емкость рынка = (Объем разовой покупки (в кг.) * Частота покупки * Численность населения) / Численность совместно проживающих членов семьи.

Существуют различные подходы и методы по расчету ёмкости рынка, перечислю некоторые из них:

Экспертный подход к определению ёмкости рынка;

Экономико-математическое моделирование ёмкости рынка;

Методика расчета ёмкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик.

12. В чем заключается сущность понятия «конъюнктура рынка»? Охарактеризуйте понятие “ниша” на рынке, дайте классификацию ниш в маркетинге.

Конъюнктура – сложившаяся на рынке эк.ситуация, к-ую хар-ют соотн-е м/у спросом и предл-ем, ур-нь цен, запасы, портфель заказов (заказы на будущий период) и др.эк.показ-ли. Кон-ру необ-мо изучать и прогноз-ть, т.к. это позв-ет покупать, продавать по выгод.ценам, маневрировать рес-ми.

Ниша рынка - представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

Ниши рынка могут быть результатом:

• целевого маркетинга — ориентация на устойчивую во времени, но очень небольшую по емкости часть рынка, которую крупные компании не могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей на этом рынке) и где пресс конкуренции длительное время ослаблен;

• возникновения особой ситуации на рынке — определенного стечения условий и обстоятельств хозяйственной деятельности (например, в результате действий государственных органов власти), вызывающих появление уникальных нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;

• вертикального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой вертикальной ниши рынка. Это поиск способов реализации одного продукта вместе с функционально (по потребительским свойствам) близкими продуктами для различных групп потребителей (на нескольких сегментах рынка одновременно);

• горизонтального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой горизонтальной ниши рынка. Данный подход предполагает постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка;

• "кустового " ("пучкового ") маркетинга — определения ниши рынка путем формирования круга постоянных потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика). 13.    Дайте определение комплекса маркетинга, в чем заключается суть данного понятия? Комплекс маркетинга (marketing-mix) – это набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка. Функция маркетинг-микс состоит в том, чтобы сформировать набор (mix), который не только бы удовлетворял потребности потенциальных клиентов в рамках целевых рынков, но и максимизировать эффективность организации (4p, ;4с и тд)