§ 6. Долгосрочное развитие, риски, стратегии выхода.

Одним из основополагающих аспектов является определение долгосрочных целей и оценка сопутствующих бизнесу рисков. Разработка этих направлений поможет более четко определить цепочку шагов в развитии вашей компании и позволит быть готовым к возможным ударам судьбы.

Долгосрочные цели(Каким вы видите свой бизнес: стабильный, инновационный, лидер качества, лидер рынка или индустрии, лидер ниши, пользователь).

Стратегия достижения целей (Продвижение и поддержка, экспансия, фокусирование, диверсификация, переориентация).

Оценка рисков

Сфера	Риски	Уровень	Ваш отклик
Индустрия
Рынок
Конкуренция
Товар
Цены
Поставщики
Дистрибьюторы
Продажи
Технология
Юридические аспекты
Менеджмент
Финансы
Другие

Возможные стратегии выхода

Стратегия	Описание	Преимущества	Недостатки
Вывод на рынок	Продажа акций компании на биржевом и внебиржевом рынках	Акции конвертируются в наличность, текущий менеджмент остается прежним	При большом объеме эмиссии может быть утерян контрольный пакет и сменен менеджмент
Продажа бизнеса	Продажа бизнеса другой компании или частным инвесторам	Доли конвертируются в наличность, текущий менеджмент может остаться прежним	Сложно найти покупателя.
Продажа доли	Продажа доли одним акционером другому
Продажа концепции	Продажа концепции бизнеса другим компаниям
Закрытие бизнеса	Окончание операций	Относительно просто реализовать	Ощущение проигрыша
Другое

§ 7. Финансовый план

Первое, что мы делаем, это

Финансовый прогноз (план) (Для заполнения такой простой на первый взгляд таблички, необходимо переработать:

• отчет о прибылях и убытках за прошедший финансовый год.

• балансовую ведомость предприятия

• журнал финансовых потоков).

Продукт	Прошедший год (кол-во, доход)	Предстоящий финансовый год (кол-во, доход)	Процент повышения/понижения
1
2
3
4
Итого

Бюджет (Это детализация финансового плана, его жесткая привязка к реалиям ежедневной деятельности фирмы. Исполнение финансового плана невозможно без исполнения бюджета.

Бюджет строится на основании анализа вышеприведенных документов, анализа исполнения бюджета текущего финансового года. Основу бюджета составляет расчет себестоимость каждого продукта, производимого вашей компанией, расчет себестоимости единицы продукции и стратегической единицы продукции.

Первичные расчеты бюджета содержаться в разделах «План производства», «Маркетинговый план» и т.д. Но необходимо знать, что конечный бюджет всегда имеет, пусть и небольшие, но отличия от производственных бюджетов.

Позиции, которые учитываются при составлении бюджета:

• персонал (количество сотрудников, предполагаемый фонд оплаты труда)

• стоимость продаж (прогнозируемая доля стоимости продаж в общем объеме продаж (по каждой товарной группе)

• ключевые затраты (основные капитальные затраты, основные маркетинговые затраты, основные затраты на исследование и развитие, другие ключевые затраты)

• стоимость источников финансирования

• основные налоги

• амортизация

• дивиденды

• другие расходы).

Финансовый план может быть дополнен многими таблицами, расчетами и пр. Например, расчетом точки безубыточности, расчетами коэффициентов ликвидности, таблицами оборачиваемости средств и т.д.. Финансовый прогноз (план), который должен быть исполнен на основе жесткого бюджета, привязанного к себестоимости продукта, единицы продукции и стратегической единице продукции.