- •§ 4. Что еще нужно знать о бизнес-плане
- •§ 5. Какая предварительная работа должна быть проведена перед внедрением бизнес-планирования
- •Определение центров финансовой ответственности (цфо) в связи с организационной структурой (субъекты бизнес-планирования)
- •Внедрение бюджетного управления (бюджетирования).
- •Система учета.
- •Разработка и внедрение системы контроля за исполнением решений и поручений (кто, что, когда).
- •Глава 2. Структура бизнес-плана
- •IX. Финансовый план
- •Логистика
- •XI. Приложения
- •Глава 3. Расшифровка структуры бизнес-плана
- •§ 1. Краткое описание (резюме) проекта
- •§ 2. Компания
- •§ 3. Анализ рынка
- •§ 3.1. Целевой рынок
- •§ 3.2. Конкуренция
- •§ 3.3 Стратегия маркетинга
- •§ 4. План производства
- •§ 4.1. График производства
- •§ 4.2. Себестоимость и стандарты единицы продукции
- •§ 4.3. Операционная политика
- •§ 4.4. Различные операционные аспекты
- •§ 5. Менеджмент и организация
- •§ 5.1. Организационная структура
- •§ 5.2. Задачи управления
- •§ 6. Долгосрочное развитие, риски, стратегии выхода.
- •§ 7. Финансовый план
- •§ 8. Логистика
- •§ 9. Приложения к бизнес-плану
§ 3.2. Конкуренция
Следующим важным моментом является анализ известных сведений о конкурентах, работающих в рамках того же целевого рынка, что и вы.
Часть расшифровывающей информации дается в виде Таблиц. Это упрощает восприятие, экономит место, не требует дополнительных пояснений. Таблицы могут изменяться на ваше усмотрение, например, расширяться другими факторами, которые вы считаете значимыми.
Факторы потребительского предпочтения
|
Фактор |
Ваша компания |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
... |
Конкурент № |
|
Свойства товара\услуги |
|
|
|
|
|
|
Цены |
|
|
|
|
|
|
Косвенные затраты |
|
|
|
|
|
|
Качество |
|
|
|
|
|
|
Имидж\стиль |
|
|
|
|
|
|
Известность имени\торговой марки |
|
|
|
|
|
|
Связь с потребителями |
|
|
|
|
|
|
Расположение |
|
|
|
|
|
|
Социальный имидж |
|
|
|
|
|
|
Другие факторы |
|
|
|
|
|
|
Итого: |
|
|
|
|
|
|
Комментарии |
|
|
|
|
|
Внутренние операционные факторы
|
Фактор |
Ваша компания |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
... |
Конкурент № |
|
Финансовые ресурсы |
|
|
|
|
|
|
Маркетинговый бюджет |
|
|
|
|
|
|
Технологическая компетентность |
|
|
|
|
|
|
Дистрибуция |
|
|
|
|
|
|
Поставщики |
|
|
|
|
|
|
Операционная эффективность |
|
|
|
|
|
|
Структура продаж |
|
|
|
|
|
|
Стратегические партнерства |
|
|
|
|
|
|
Персонал |
|
|
|
|
|
|
Патенты\лицензии\торговые марки |
|
|
|
|
|
|
Другие факторы |
|
|
|
|
|
|
Комментарии |
|
|
|
|
|
Распределение долей рынка
|
Конкурент |
% от общего объема продаж в индустрии |
% от общего количества проданных изделий |
Тенденции изменения долей |
|
1 |
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
... |
|
|
|
|
№ |
|
|
|
Кратко опишите наиболее важные характеристики лидеров рынка
Конкурент 1________________________________________________________
Конкурент 2________________________________________________________
Конкурент 3 _______________________________________________________
Здесь же укажите, кто из конкурентов усилит конкурентную борьбу, кто ослабит, кто сойдет с дистанции.
Оценка значимости барьеров для входа в целевой рынок
|
Барьер для |
Значимость фактора |
Как долго |
|||
|
входа |
Высокая |
Средняя |
Низкая |
Нет |
будет эффективен |
|
Патентование и лицензирование |
|
|
|
|
|
|
Высокие затраты запуска |
|
|
|
|
|
|
Необходимый высокий уровень профессионализма |
|
|
|
|
|
|
Производственные проблемы |
|
|
|
|
|
|
Технологические проблемы |
|
|
|
|
|
|
Нехватка поставщиков\дистрибьюторов |
|
|
|
|
|
|
Другой |
|
|
|
|
|