Ценообразование на разных типах рынков

В условиях рынка ценообразование является процессом весьма сложным, подверженным воздействию разных факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены – один из важнейших элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие с нею виды, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентом закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение формы на рынке.

Ценообразование существенно отличается на различных типах рынков. Характерны четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования и от которых зависит ценовая политика фирмы.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов какого-либо схожего товара. На один из продавцов не оказывает большого влияния на уровень цен и совершения сделок. Его примером является рынок продовольственных товаров, текстильных волокон.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки в широком диапазоне цен. На таком рынке выступают, как правило, фирмы, предлагающие покупателям однородные товары, но различающиеся качеством, свойствами, внешним оформлением. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий.

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговыми стратегиями друг друга. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться долговременного успеха за счет изменения уровня цен.

Рынок чистой монополии состоит из одного продавца, диктующего свои условия покупателю. Продавцы, действующие на рынке чистой монополии, не всегда могут устанавливать максимально возможную цену из-за боязни введения государственного регулирования, нежелания привлекать конкурентов высокой ценой и высокой прибылью, стремления проникнуть на всю глубину рынка (благодаря невысоким ценам).

Т. о., возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка. За исключением случаев работы на рынках чистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары.

Основные характеристики рынков представлены в таблице 1.

Таблица 1. Характеристика рынков

Типы рынков	Количество		Тип товара	Влияние продавцов на уровень цен	Уровень цен	Наличие торговой марки	Возможность проникновения на рынок новых продавцов
	продавцов	покупателей
Чистой конкуренции	множество	множество	стандартный	незначительно	рыночный (единый)	необязательно	имеется
Монополистической конкуренции	множество	множество	дифференцированный	имеется возможность влияния	широкий	обязательно	имеется
Олигополистической конкуренции	небольшое	множество	стандартный или дифференцированный	имеется, но с риском организовать «войну цен»	ведущего продавца	необязательно	затруднена
Чистой монополии	Один продавец	множество	уникальный, не имеющий заменителей	цену устанавливает продавец с ориентацией на государственное регулирование	цена продавца	необязательно	затруднена