24. Задачи ценообразования

Основные задачи, решаемые на предприятиях по ценообразованию:

1. Обеспечение выживаемости предприятия. Эта задача выходит на первый

план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностей

покупателей. Стратегия предприятия в таких условиях – снижение цены на

продукцию.

2. Максимизация текущей прибыли. Применяются теми предприятиями, для

которых текущие финансовые показатели важнее долговременных. Предприятие

оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и

выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей

прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Связано с

долговременной стратегией фирмы, поэтому ее придерживаются те, которые

уверены в высоком спросе на свою продукцию. При этом первоначальная цена на

поставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при

снижении цены доля рынка увеличивается.

4. Завоевание лидерства по показателям качества. Предприятие, решившее

делать ставку на качество своих товаров, несет большие издержки, связанные с

поведением научно-исследовательских и конструкторских работ, но и цены, как

правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов.

Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются: экономическая

самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий, коммерческая основа

отношений субъектов хозяйствования, содействие и защита договорно-контактных

отношений, наличие конкурентной среды и предложение уравновешивается

посредством цены.

25. Виды цен: отпускные, оптовые, розничные

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере - предприятиям, организациям, предпринимателям.

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципе термин "закупочные цены" можно трактовать гораздо более широко, применительно ко всем видам государственных закупок.

26. Рыночная корректировка цен

В цене необходимо отразить влияние рынка

Фирма должна принять ряд решений:

-об установлении стандартных(долговременных) или меняющихся(гибких) цен.

- об установлении единой цены и её изменении по сигментам рынка (разница в уровне сервиса)

-об установлении психологически привлекательных цен

-о продаже товарного ассортимента по ценовым ступням(ступенчатое дифференцирование цен)

-о перераспределении издержек в рамках ассортимента

На определённые продукты или их варианты устанавливают более высокие цены. Это снижает уровень продаж изделия, но повышает интерес к другим товарам, что позволяет разнообразить ассортимент.

-о перераспределении издержек в рамках номенклатуры.( В цену одного товара включают издержки или часть издержек на производство других для укрепления конкурентоспособности предприятия. Например, фирма «Кодак» продаёт достаточно дешёвые фотоаппараты, а издержки возмещаются продажей плёнки.)