42. Особенности коммерческой деятельности дистрибьюторов и дилеров на рынке товаров и услуг.

Дистрибьюторы: основной объем торговли через дистрибьюторские фирмы, приобретают Т за свой счет, от своего имени заключают договора к-п с1 стороны с продавцами, с другой стороны с потребителями. Имеют полную собственность на Т (владение, пользование, распоряжение), выделяют (есть склад или нет):

1. Не имеющие и не арендующие склады, в общем объеме дистрибьюторов 1%.

2. Дистрибьюторы регулярного типа – имеют или арендуют склады, выполняют коммерческие функции.

Основные функции:

- занимаются хранением Т

- преобразование промышленного ассортимента Т в торговый

- выполнение транспортных организаций

- предоставление кредита и покупателям и продавцу

- осуществление рекламной деятельности, маркетинговых исследований, консультационные услуги

Дистрибьюторы всегда крупные торговые посредники, юридические лица, многотоварные или специализированные. Специализированные классифицируются на различных категориях в зависимости от номенклатурной позиции каждой товарной группы. Дистрибьюторы занимаются только оптовой торговлей

В группе дистрибьюторов регулярного типа особо выделяются функции:

- занимающиеся сбытом по почте

- мелкооптовые склады, магазины

- занимающиеся развозной торговлей

- занимающиеся электронной торговлей

Дилеры: независимые посредники, покупают товар за свой счет, полные собственники, в основном физические лица, основная П от перепродажи.

Основные функции:

1. Организация технического обслуживания реализации продукции

2. Предоставление информации о Т, об условиях, на которых он реализуется на рынке

3. Организация рекламы реализующееся продукции за счет производителя Т

Наибольшее распространение дилеры получили на определенных рынках:

- продажа с\х техники, ремонт, поставка

- б\у техника и оборудование

- продажа автомобилей + различные услуги

Дилерские фирмы – небольшие предприятия семейного типа, распространены в Западной Европ, занимающиеся и оптом и розницей.

43. Основные виды договоров, регулирующие коммерческие отношения производителя (продуцента), посредника и потребителя продукции.

53. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.

Объекты интеллектуальной собственности делятся на:

1. промышленная собственность

• *изобретения *промышленные образцы *товарные знаки *ноу-хау

2. авторское право

• произведения науки

• произведения литературы

• произведения искусства

• телепрограммы и видеоклипы

Более полная их характеристика содержится в законах РФ:

1. в области промышленной собственности «Патентный закон РФ» от 23.09.92 и «Закон РФ о товарных знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров» 23.09.92

2. в области авторского права «Закон РФ об авторском праве и смежных правах» 09.07.93

Продукт интеллектуального труда – это специфический товар. В самом общем виде это собственность на нематериальные объекты, которая рождает право.

Результатом интеллектуального творческого труда является создание научно-технической продукции, выраженной новыми знаниями, которые обнаруживаются в сопоставлении с предшествующим уровнем знаний об объекте.

Специфика научно-технической продукции состоит именно в том, что в ней заключили новые знания, а, кроме того:

• Нематериальность

• Неповторяемость

• Неопределенность, т.е. вероятностный характер получение определенных результатов.

Т.о. отношение продуктов интеллектуального труда к нематериальной собственности не указывает, что они являются услугами. Они расширяют содержание данной категории и затрагивают все сферы хозяйственной, предпринимательской деятельности субъекта (собственное производство, МТО, сбыт, кадровое обеспечение, инвестиционная деятельность, финансово-кредитная сфера и т.д.)

Изобретения – технические решения, обладающие существенной новизной, неочевидностью и производственной полезностью. Может быть в виде документов, моделей, промышленных образцов.

Товарный знак – обозначения, отличающие товары различных производителей или продавцов. Самый дорогой – кэмел.

Ноу-хау – технические знания и опыт, не имеющие правовой защиты. Не обладают существенной новизной, вся полезность состоит в конфиденциальности.

Научно-технические знания на рынке могут:

1. отчуждаться у владельца (юридического лица или физического лица) путем заключения торговой сделки, предусматривающей их куплю-продажу.

2. сдаваться в аренду. По договору на их использование в течение определенного срока за определенное вознаграждение.

Т.о. операции по торговле продуктами интеллектуального труда имеют своим содержанием предоставление на коммерческой основе контрагентом результатов научно-технической деятельности, имеющих не только научную, но и практическую ценность.

Обмен научно-техническими знаниями приобретает все большее значение и в основном это связано с неравномерностью развития науки и техники.