4.Анализ рынка

Данные продукт основан, в первую очередь, на молодежь и дает возможность получить новые острые ощущения, яркое впечатление от испытанного, мощный выброс адреналина.

По данным опроса можно определить сегмент рынка, для которого сформировано предложение:

• подростки в возрасте 10-14 лет

• молодежь в возрасте 15-24 лет

• часть среднего возраста 25-29 лет

Их численность на начало 2010 года по Всероссийской переписи населения:

10-14 лет 57,6 тыс. человек

15-19 лет 78,9 тыс. человек

20-24 лет 114,6 тыс. человек

25-29 лет 103 тыс. человек

Общая емкость данного сегмента: 354,1 тыс. человек, примерно 1/4 всего населения Пензенской области.

Целевой рынок - это люди в возрастной группе от 10 до 30 лет, проживающие в Пензенской области, со средним уровнем доходов (которые в состоянии заплатить установленную цену за данные виды отдыха), активные, подвижные, энергичные, которых привлекает активный отдых (в первую очередь, это люди, занимающиеся горными лыжами, сноубордингом, которые сейчас интенсивно развиваются), новаторы, стремящиеся познать что-то новое, необычное, которые любят часто отдыхать (например, каждые выходные).

При поддержке правительства РФ и Пензенской области численность данного сегмента может увеличиться с увеличением рождаемости и за счет роста доходов населения.

5.План маркетинга

Главные преимущества экстремального парка:

-уникальность и перспективность данного предложения;

-отсутствие прямых конкурентов на рынке;

-высококлассные специалисты;

-новое оборудование;

-низкая себестоимость продукта;

-отработанная целевая аудитория клуба «Волков»;

-возможность занятия вейкбордингом, лыжами и зорбингом как зимой, так и летом.

Ценовая политика.

1. Цель ценообразования – максимизация прибыли в условиях отсутствия конкуренции и высоком спросе на продукт.

2. Определение спроса – спрос эластичен: изменение цены влияет на изменение величины спроса, так как целевой сегмент-это молодежь, которая от части является неработающим населением.

3. Определение издержек (себестоимости продукции) приведены в финансовом плане.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

На территории Пензенской области отсутствуют конкуренты по данному предложению, но можно в качестве примера привести цены и товары вейк-парков других городов России.

Например, в Перми стоимость 10 минут катания на вейкборде стоит 350 рублей. Данная цена значительно ниже предлагаемой в проекте, так как этот парк существует уже несколько лет на рынке.

5. Выбор методов ценообразования.

Подходящий метод ценообразования - метод на основе ощущаемой ценности товара, так как данное предложение является эксклюзивным в Пензенском регионе.

6. На основании вышеизложенного можно определить вид ценовой стратегии, а именно стратегию высоких цен, или «снятия сливок», которая предполагает продажу услуг по первоначально высоким ценам, а затем постепенное их снижение, так как данный товар является товаром-новинкой.

Прибыль всех услуг за месяц составляет 76% от цены товара.

Коммуникационная политика.

Так как главные потребители данного туристского продукта – жители Пензенской области, то коммуникационная политика будет осуществляться на территории Пензенского края через следующие направления:

1. рекламу

На этапе выведения продукта на рынок основная задача - информация потребителя о новом издании для создания первичного спроса. Это должна быть массированная реклама в СМИ: в первую очередь, на телевидении, в Интернете, в местах скопления молодежи (ВУЗы, клубы, кафе и т.д.)

Налаживание связей с маркетинговыми посредниками, имеющими схожий целевой рынок.

Должно формироваться:

-благожелательного отношения к продукту путем убеждения потребителей в полном соответствии товара их вкусам и требованиям;

-убежденность потребителей в жизненной необходимости для них этого покупки данного продукта;

-желание потребителя к совершению покупки.

2. личную продажу

Личная продажа должна стимулировать клиентов к совершению последующих покупок, т.е. главная задача личных продаж – удержание постоянных потребителей. Это достигается за счет правильного подбора персонала контактной зоны, компетентных профессионалов, умеющих располагать к себе людей.

3. пропаганду

Данное направление политики невозможно контролировать со стороны предприятия. Но положительное отношение к продукту и предприятию можно сформировать за счет качественного обслуживания, оборудования и достоверной информации.

4. стимулирование сбыта

Используется в качестве дополнительного вида продвижения.

А в частности, это возможные скидки, акции:

-Понедельник «Подростковый день», детям до 14 лет скидка -30%

Дети в возрасте до 14 лет должны кататься на лебедке при присмотре родителей или опекунов.

-Пятница «Girls day». Всем девушкам в течение всего дня предоставляется скидка -30%.

-Для проживающих гостей в Загородном клубе «Волков» скидка 10%.

-При покупке абонемента на 4-10 занятий с инструктором скидка до 15%

-Молодежным организациям, школам и корпоративным клиентам, заказывающим спортивные тренировки или корпоративный праздник, предоставляются специальные цены по договоренности.

Товарная политика.

Данный проект

-в зависимости от типа потребления является потребительским товаром, так как он направлен на конечного потребителя, для удовлетворения его потребностей;

-в зависимости от времени использования является продуктом кратковременного использования;

-в зависимости от покупательской привычки – товаром особого спроса, т.к. он эксклюзивен и требует некоторых усилий – поездка в Загородный клуб «Волков».

Ассортиментная политика.

В ассортименте предлагаемых услуг содержится: вейкбординг, водные лыжи, зорбинг (в качестве летнего предложения) и сноувейк, зимние лыжи и зорбинг (в качестве зимнего предложения).

Такой ассортимент достаточно разнообразен, обеспечивает выбор для потребителя, но он также может расшириться и за счет других видов экстремальных развлечений (кайтинг, скалодром, веревочный парк).

Таким образом, при наличии выбора для потребителя сохраняется и возможность для дальнейшего развития экстремального парка.