10Понятие рынка и основные рыночные показатели.

Рынок:сов-ть име-ся и потенц.покуп-ей тов.,кот.испыт пот-ть в опред.тов.и имеют возм-ть ее удовл.

Осн.рын.показ-ли:1)ёмкость рынка ,и темпов роста рынка, объём. фактич продаж опред тов. в теч. опр-го пер-да времени,обычно в теч.года.,исчесл-ся как в ден-ом так и в др.выраж.

Методов опред ёмкости рынка:

А)на основе учёта объёмов производства:Е=А-Э+И,Е-ёмкость рынка;А-объём произ-ва за год по опред.виду прод. ,И-импорт,Э-экспорт

Б)На основе учёта объёмов продажи:Е=ΣAi ,Ai- объем продаж предприятия по данному товару.

В)На основе учёта норм потребителя:Е=С*И*Т,С- норма потр-я на одного чел-ка в теч-е опр-го пер-да вр-ни,И – кол-во пользующихся тов.,Т – кол-во дней, недель,месяцев в году

2)Доля рынка:отношение объёма продаж конк-го предприятия к общей ёмкости рынка.D=Ni/N

3)Относительная доля рынка:опр-ся в сравнении с самым крупным конк-ом .D=Ni/Nа

11 Стратегии охвата рынка и сегментация рынка

Различают три вида ма. в зав-ти от степени охвата рынка:1)Массовый:ориен-я на широкий потреб-ий рынок без разбиения его на сегменты).2)Целевой:разработка продукта для опр. узкого сегмента рынка.3)дифференцированный:работа на нескольких сегментах при кот. предпр.может обслуж весь рынок,разрабатывая для каждого сегмента свой косплекс марк.

целевого и диф-го марк. предпологает выполнение послед.мероприятий:1)Сегментирования рынка

2)Выбор целевых сегментов.3)Позиционирование товара (на каждом сегменте).

Сегментация рынка представл.собой разделение потр.рынка на отд. сегменты, объедин-их потр-ей с близким предпочтениям.

Профиль сегмента:описание сегмента при помощи признака сегментации, хар-их потреб.

Сегменты должны удовл-ть следующим требованиям:1)Однородность включения в сегмент потр-ей

2)Наличие устойчивых различии между сегментами.3)Возможность коллич. и кач. оценке сегмента.

Признаки сегментации:1)Географический:административное деление, размеры насел. пункта, климат, плотность населения.2)Демографический:пол,возраст,состав семьи,жизненный цикл семьи 3)Соц.–эконом.:соц класс,месячный доход,профессия.4)Нац.–культур.:национ-ть,вероисповед., образ.5)психолог-ий:стиль жизни,тип личности,личностные кач-ва.6)поведенческий:искомые блага, отнош.к тов., ур. потр-я,длит-ть процесса адаптации к новому товару,степень гот-ти пок-ля к восприятию тов.

Позиционирование:создание ср-ми марк.в сознании потреб.понимание того,чем отлич.наш тов от тов.конкур-ов.

12 Сущность поведения потребителей.

П.п.-совок-ть действий людей в пр-се выбора, покупки и использ-ия необход-х тов-в и услуг.

В основе правильного понимания п.п. лежат след-е положения:1)пот-ль независим

2)п.п. м\б изуч-но с пом-ю маркет-х исслед-й.3)П.п поддается воздействию.4)п.п. социально законно

Сущ-т след-е типы потреб-ей, существенно различ-еся по повед-м стратегиям:

1. индивид-е потреб-ли(преобр-т т-р исключ-но для себя)

2. семьи или домохоз-ва(решения прин-ся совместно или главой семьи)

3. предпр-я покуп-е товары для произв-го потреб-ия

4. предпр-я покуп-е товары для послед-ей перепродажи

5. Гос учреждения