Факторы, влияющие на спрос

Многочисленные факторы и обстоятельства могут повлиять на желание покупателя или возможность покупать товары. Некоторые из наиболее общих факторов:

- Собственные цены блага: основные соотношения спроса между ценой товара и объемом предложения. В целом отношение цены и спроса отрицательное (обратная пропорциональность), это означает, что рост цен будет вызывать уменьшение количества спроса. Это отрицательное отношение сдвигает кривую спроса вниз. Предположение об обратная связи является разумным и интуитивным. Если цена нового романа высока, человек может решить брать книги из публичных библиотек, а не покупать его. Или, если цена на новое оборудование высока, фирма может решить ремонтировать имеющееся оборудование, а не заменять его.

- Цена сопутствующих товаров: основные сопутствующие товары являются взаимодополняющими и взаимозаменяемыми. Взаимодополняющими является товары, которые используется с первостепенными благами. Примеры: сосиски и горчица, пиво и кренделя, автомобили и бензин. Взаимодополняющие товары ведут себя как единый товар. Если цена на взаимодополняющие товары идет вверх, спрос на другие товары идет вниз. Другой основной категорией сопутствующих товаров являются взаимозаменяемые товары. Товары-заменители могут быть использованы вместо первостепенного блага. Математическое соотношение между товаром-заменителем и первостепенным товаром является обратно пропорциональным. Если цена идет вниз на взаимозаменямые товары, то спрос на товар идет вверх,

- Доходы: чем больше у покупателей денег, тем более вероятно, что он купит товар.

- Мода и предпочтения: если есть большое желание иметь товар, велика вероятность, что покупатель купит его. Существует принципиальное различие между желанием и спросом. Желание это мера готовности купить товар. Спрос это готовность и способность выполнить свои желания. Предполагается, что вкусы и предпочтения относительно постоянны.

- Потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов: Если потребитель считает, что цена на товар будет выше, в будущем он, скорее всего, купит его сейчас. Если потребитель ожидает, что доход от товара будет выше в будущем, потребитель может купить товар сейчас. Иными словами положительные ожидания в отношении будущих доходов может стимулировать нынешний уровень потребления (спрос растет).

Этот список не является исчерпывающим. Все факты и обстоятельства, которые покупатель считает важными, а также все, что имеет отношение к его готовности или способности покупать товары, может повлиять на спрос. Например, человек попавший в неожиданный шторм, скорее всего, купит зонт, чем если бы погода была яркая и солнечная.