- •«Психология и этика деловых отношений»
- •Тема 1 Предмет и содержание дисциплины «Психология и этика деловых от - ношений»
- •Тема 2 Основы психологии делового общения. Структура, виды и цели общения. Этика делового общения.
- •Этика делового общения
- •Этапы общения
- •Тема 3 Социально-психологические и коммуникативные барьеры общения. Феномен фасцинации (очарования, симпатии).
- •Тема 4 Общение как восприятие людьми друг друга – перцептивный уровень.
- •Совершенствование социального восприятия
- •Тема 5 Коммуникативный уровень общения. Невербальные средства общения.
- •Наблюдение как метод визуальной психодиагностики
- •Приемы наблюдения за поведенческими реакциями человека
- •Использование языка
- •1. Мы используем язык, чтобы определять, обозначать, характеризовать и ограничивать.
- •2. Мы используем язык для оценки
- •3. Мы используем язык, чтобы обсуждать вещи, лежащие вне нашего непосредственного опыта.
- •Виды слушания
- •Публичная ораторская речь
- •Деловые дискуссии
- •Правила, которые помогут вам убедить собеседника
- •Законы аргументации и убеждения.
- •Вопросы
- •Тема 7 Интерактивный уровень общения. Психологические аспекты осуществления власти и влияния.
- •Средства и методы психологического воздействия.
- •Трансактный анализ
- •Детерминация поведения
- •Синтоническая модель общения
- •Типология лидерства
- •Тема 8 Конфликт. Типология конфликтов.
- •Функции и причины конфликтов
- •Управление конфликтами
- •Кодекс поведения в конфликте
- •Деловая беседа
- •Деловые совещания
- •Тема 9 Деловой этикет. Этика делового общения
- •Манера общения, взаимодействия с людьми
- •Деловые переговоры
- •Национальные стили ведения переговоров
- •Этикет и культура поведения делового человека
Тема 3 Социально-психологические и коммуникативные барьеры общения. Феномен фасцинации (очарования, симпатии).
Барьеры в общении
Барьеры коммуникативные - различия в однородных особенностях личностей участников контакта, препятствующие полноценному общению между ними. Можно выделить следующие барьеры:
смысловой - одно и то же явление (слово, фраза, событие) имеют разный смысл для разных людей. Например, война как трагедия для народа и как средство выражения политических амбиций. Этот барьер также проявляется в неумении учитывать истинные мотивы одинаковых внешне поступков;
моральный - различия между людьми в усвоенных ими социальных нормах и ограничениях. Сюда относятся также: приличная «упаковка» для неблаговидных поступков, и тот феномен, что очень хороший человек теряет в привлекательности, если у него нет слабостей;
мотивационный - когда цели (потребности) взаимодействующих людей не совпадают, а также, когда побуждение не связано с потребностями побуждаемого;
интеллектуальный - различия в уровне интеллекта, глубине предвидения и понимания ситуаций и потребностей, а также мистичность, мифологичность сознания или доминирующая рефлекторность психики против рациональности;
ригидностный - отсутствие гибкости межличностных установок, затрудненность перестройки восприятия, системы мотивов, эмоциональных откликов в изменяющейся обстановке. Инерция, косность привычных схем;
эмоциональный - различия в эмоциональных состояниях, отсутствие эмпатии, а также недоступность разуму доводов логики в связи с тем, что эмоции всегда отключают мышление (прямо пропорционально их силе);
эстетический - требования к форме: внешний вид объектов (людей, документов и др.), ритуальность поведения, этикет. Такой эффект, как иррадиация красоты или безобразия: человек, имеющий красивую вещь, иногда и сам кажется достойным.
Ряд проблем связан с издержками функционирования механизмов настройки. Так, при идентификации недостойный человек может быть позитивно оценен в силу внешнего совпадения его черт с положительными персонажами из прошлого опыта коммуникатора, или наоборот, к достойному возникнет необъяснимое негативное отношение. Проблема может усилиться из-за того, что коммуникатор будет полусознательно ставить оцененного им человека в такие реальные условия, чтобы подтвердить этот прогноз.
При стереотипизации конкретность объекта перечеркивается обобщенными представлениями, что также приводит к предубежденному отношению.
Слабая рефлексия приводит к тому, что человек перестает адекватно оценивать свои поступки, и в результате «зарывается», делает ошибки. Очень сильная рефлексия, что, бесспорно, является позитивным качеством, в сочетании с другими факторами может привести к постоянному самокопанию в тех даже случаях, когда оно является помехой, и вылиться в нерешительность, мнительность и т. д.
Слабая эмпатия приводит к эмоциональной черствости и прямолинейности в отношениях, сильная может означать высокую подверженность заражению и, в результате, повышенную внушаемость.
В процессе каузальной атрибуции человек может поверить правдоподобной лжи или, наоборот, приписать негативные причины действительно доброму побуждению.
Дело не в недостатках механизмов настройки, а в надлежащем управлении ими (или осознании того, как они действуют).
Также влияют следующие факторы:
- высокая скорость умственной деятельности - установлено, что человек думает в среднем в четыре раза быстрее, чем говорит, в результате при слушании голова может быть занята другими вещами;
- неустойчивость внимания - установлено, что продолжительность устойчивого восприятия человеком зрительной и слуховой информации без рассеивания внимания в среднем не превышает трех минут;
- аутокоммуникация - человек любуется звучанием своего голоса, выправкой, одеждой, трещит пальцами - «сам с собою»;
- антипатия к чужим мыслям и, особенно, к негативным оценкам.
Препятствуют общению такие:
- черты личности: злобность, агрессивность, обидчивость, эгоцентризм, замкнутость, склонность к манипулятивному поведению;
- примитивные реакции: амбиция, безразличие, гордость, грубость, высокомерие, зависть, злорадство, презрение, присвоение.
Симпатия
Кроме некоторых из перечисленных возникновению симпатии к коммуникатору способствуют следующие условия:
а) способность удовлетворять потребности партнера, в частности:
- помощь в преодолении трудностей;
- подбадривание, развлечение партнера;
- предоставление партнеру возможности продемонстрировать свои достоинства и в разговоре, и в деле;
- идти партнеру навстречу, вносить предложения;
- говорить о партнере и о том, что его интересует, что он ценит;
- высказывание искренних комплиментов как заслуженной похвалы, при этом надо не дать увидеть за комплиментом умысел, стараясь, чтобы вас не приняли за человека, ищущего для комплиментов любую возможность, или делающего их, когда это принято и др.;
- способность помочь партнеру убедиться в том, что он пользуется популярностью и признанием;
б) сходство. Оно может проявляться в:
- сходстве или дополнении характеров;
- сходстве основных отношений к жизненным ценностям, целям, одинаковым социальным ролям (семья, работа, свое место в жизни);
- умении приспособиться к поведению партнера и его терминологии;
- наличии и раннем отыскании общих интересов и впечатлений;
- согласии с партнером, принятии его идей и большинства проявлений;
- затушевывании различий: говорить как с равным, без высокомерия, не показывать превосходства в компетенции, возрасте, положении и т. п.;
- акцентировании вопросов, в которых взгляды сходятся;
- сходстве с партнером в главных представлениях о собственном «Я» и различии по малозначимым качествам;
в) возможность иметь частые контакты, предполагаемое или реальное сотрудничество;
г) серьезное стремление к установлению прочных отношений, приобретению хороших друзей;
д) точная, правильная оценка другими положительных и отрицательных сторон вашей личности;
е) когда коммуникатор говорит меньше, чем партнер и при этом меньше говорит о себе, не будучи скрытным;
ж) преобладание потребностей «для других» над потребностями «для себя»;
з) взаимный выбор - когда человек знает, что он нравится другому человеку, к этому другому у него легче возникает симпатия;
и) когда почти идеальный человек имеет небольшие слабости;
к) когда при большом старании причиной неудач являются внешние обстоятельства (здесь симпатия с оттенком жалости);
л) четкая дикция, мелодичный голос.
Причины антипатии
Причинами возникновения антипатии являются:
а) требования услуг, повышенного внимания, льгот, уступок;
б) открытое стремление подчинить других своему влиянию;
в) соперничество и конкуренция («либо один, либо другой»);
г) расхождения с партнером в существенных представлениях о собственном «Я»;
д) искаженная («наоборот») оценка другими положительных и отрицательных сторон вашей личности;
е) различие основных отношений к жизненным ценностям;
ж) неприемлемое поведение.